經(jīng)銷商分為兩類：行商和坐商——這是20世紀80年代的說法。

經(jīng)銷商應走專業(yè)化的道路，向下游發(fā)展搞貼牌生產(chǎn)——這是20世紀90年代的做法。

21世紀的經(jīng)銷商該往哪里走？

現(xiàn)在的經(jīng)銷商中，廠家要的是渠道的走貨能力、變現(xiàn)能力，這已不是坐商能生存的環(huán)境了。
有人說，經(jīng)銷商的發(fā)展道路就是向終端發(fā)展，可經(jīng)營風險、資金壓力會使你喘不過氣來。且從另一方面來說，你有終端規(guī)范化管理經(jīng)驗嗎？有貨架管理經(jīng)驗嗎？有融資經(jīng)驗嗎？所以，這條路對大多數(shù)經(jīng)銷商是不太現(xiàn)實的。
成為強勢經(jīng)銷商必須要有三個條件：

一是決心——在成為強勢經(jīng)銷商之前，有忍耐精神；成為強勢經(jīng)銷商之后，更需要自覺學習。

二是手法——既要善于做市場，又要善于反控盤。

三是專業(yè)性——這是發(fā)展的方向，是自我宣傳重點。

經(jīng)銷商是靠產(chǎn)品代理賺錢的，因此，渠道擴容、增加走貨能力、加速回款是經(jīng)銷商必須要做的功課。而這些工作的本質(zhì)就是“做市場”。但很多經(jīng)銷商不愿做市場，擔心把市場做起來后企業(yè)會不會故意沖貨，企業(yè)會不會取消代理權或重新劃分代理區(qū)域——如果是這樣，豈不是為他人作嫁衣了？

這是一個古老的話題，先有蛋還是先有雞？因此現(xiàn)在經(jīng)銷商的發(fā)展講的更多的是機遇，弄個好產(chǎn)品來代理。但大公司在選擇經(jīng)銷商時會有很多條件，不夠資格怎么辦？還要不要發(fā)展？因而，經(jīng)銷商應該立足在目前代理產(chǎn)品的基礎上把市場作好，賺更多的錢。同時，經(jīng)銷商要通過反控盤來影響甚至控制廠家，加強自身在渠道中的影響力，使廠家無法在市場做起來后拋棄“功臣”。再就是通過反控盤來影響甚至控制終端，以降低作市場的成本。

一手作市場，一手反控盤，這就是經(jīng)銷商在經(jīng)營上的發(fā)展方向。

在業(yè)內(nèi)，要擴大影響力，經(jīng)銷商自身的專業(yè)性是必需的，然后是如何提高自身的營業(yè)額。因此在專業(yè)的前提下，經(jīng)銷商應該在規(guī)模、領域、銷售模式這三個方面發(fā)展，惟此才能更好的操控市場，才會有更快的發(fā)展。
經(jīng)銷商發(fā)展分類：

一、大流通經(jīng)銷商

二、深度分銷經(jīng)銷商

三、品牌經(jīng)銷商

未來最賺錢的強勢經(jīng)銷商是什么樣的？

集品牌經(jīng)銷商、深度分銷經(jīng)銷商、大流通經(jīng)銷商于一體的是最強勢、最賺錢的經(jīng)銷商。

品牌經(jīng)銷商運作品牌，創(chuàng)造流行、時尚等元素，利用各種傳播手段打開意見領袖消費人群的市場，第一桶金賺到了。第二步是擴展品牌影響力，利用深度分銷體系迅速占領大眾消費市場。第三步是用大流通渠道迅速建立市場壁壘并開始培養(yǎng)二線市場。到了這時，在一定區(qū)域市場內(nèi)的市場機會已經(jīng)初步開發(fā)完成。如果能夠作到這一步，才是最賺錢的經(jīng)銷商。