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  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
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    門店做不大,你有沒有想過原因?

    門店做不大,你有沒有想過原因?

    2018-06-29 編輯:思言 來源:中國木門網 瀏覽數:377379

    我們要從那些做的很大,賺的很多的門業經銷商身上學經驗,首先學習他們的先進思維。很多做的不大的門業經銷商還是老思維,等靠要的態度,(即等客戶上門,靠老客帶新客,要廠家給政策)他們注定做不大。

    1、思維嚴重落后

    我們要從那些做的很大,賺的很多的門業經銷商身上學經驗,首先學習他們的先進思維。很多做的不大的門業經銷商還是老思維,等靠要的態度,(即等客戶上門,靠老客帶新客,要廠家給政策)他們注定做不大。而現在的優秀的門業經銷商,卻已轉型為服務費,當很多人還是老思路的,以供貨商,搞價格做市場時,人家已經走在前面了,去用價值做引領,吸引來高端群體的消費,去做利潤,做模式。

    門店經營

    2、開雜貨店

    很多經銷商為何總賺不到錢,在于他們不夠專一與專注,一個小小的店里要又是某品牌的木門,還有其他品牌的防盜門,移門等,他們往往什么門都想做,可往往什么門都賣不好。如今能賺到大錢的,一定是優秀的專賣店,他們在賣解決方案,賣全屋的居家體驗,賣情感上的共鳴與互動。這就是最直接的區別,一個人的精力畢竟有限,貪大求全者到最后是什么都抓不住!

    3、粗暴野蠻式管理

    有些門業經銷商簡直就是“甩手掌柜”的,對于管理根本談不上,說是放羊式是好聽了,就是粗暴野蠻式的。在店里守著的員工也沒有什么工作狀態,無所事事的模樣,不是玩手機就是玩手指。看客戶來了招呼幾句,見客戶無購買欲望,便冷臉相對。老板整天都是跟著感覺走,員工自然是一盤散沙,毫無方向感。這樣的店能賺到錢,就像是瞎貓遇到了死耗子,全憑運氣了!

    門店經營

    4、小富即安的狀態

    很多門業經銷商在創業初期是激情滿懷的,憑借著一股拼勁與闖勁,慢慢的賺到點錢,日子也過的紅火起來了。但后勁就不足了,他們開始滿足現狀,享受生活,原地踏步,毫無危機感。直到他們的市場逐漸被隔壁老王占領,然后自己的店越開越小,內心也越來越迷茫。

    很多門業經銷商在創業初期是激情滿懷的,憑借著一股拼勁與闖勁,慢慢的賺到點錢,日子也過的紅火起來了。但后勁就不足了,他們開始滿足現狀,享受生活,原地踏步,毫無危機感。直到他們的市場逐漸被隔壁老王占領,然后自己的店越開越小,內心也越來越迷茫。

    5、促銷過于頻繁

    在門業市場,經銷商們不做促銷是“等死”,可頻繁的做促銷卻是“找死”。什么事情都要有個度,市場長期被一些促銷活動透支著,會形成一種疲軟的狀態。很多經銷商是為了做促銷而做促銷,最后變成了一場變相的降價活動,導致品牌檔次越做越低,利潤越來越少,自己也陷入了絕境。

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    6、業務員飛單

    有的門業經銷商內部的業務員經常干飛單的事,那些業務員拿著自己開的工資,卻幫別的企業做業務。這樣現象的形成,門業經銷商有著不可推卸的責任,有些經銷商也是為了所謂的利潤,干著“掛羊頭賣狗肉”的事;長此以往,他們的員工也會干著“貍貓換太子”的勾當。這也是受老板平時的行為影響,因此,若不想員工飛單,那么經銷商也不要干跑單的事!

    7、任人唯親

    大多數門業經銷商都是夫妻店起家的,在經營中或多或少的會任用自家的親戚。這本是人之常情,但也要遵循知人善任,唯才是舉的原則。對那些能力不行,思維不行的親戚,不能睜一只眼閉一只眼地湊合著用,這樣最后只會損害自己。

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    8、合伙人沒選對

    想讓一個門店做大做強,肯定是合伙制比較科學與可行。但很合伙人的選擇極為重要,不僅是資源人脈要好,更重要的是大家要志同道合,才能長久的合伙運營下去。在門業市場有著一個有趣的現象,就是在生意最為艱難的時候,合伙人都不會有太大的矛盾,反而是生意做大了時,容易產生矛盾與沖突!

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