在對山東、浙江市場調(diào)研結(jié)束之后，“伯藝力量行”一行人員來到中原大省河南，先后走到商丘、中牟、許昌、禹州、洛陽進行市場調(diào)研。走訪調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)隨著河南省城鎮(zhèn)化率和城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,人們對門業(yè)尤其是木門需求的規(guī)模和質(zhì)量也不斷提升。這對于我們河南的伯藝家人們來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇。

在河南中牟，家人蔣總剛在當(dāng)?shù)氐木尤恢疑坛腔I建了新店，店面人員也新配備了設(shè)計師，但是不太清楚如何分配工作。對此，調(diào)研組彭老師著重從設(shè)計師應(yīng)該掌握的基本技能和如何更好地促進銷售人員讓客戶定單方面進行了詳細指導(dǎo)。

隨后，劉總詳細地跟蔣總交流了店面管理流程，店面的初步發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展聯(lián)盟的意義，蔣總對此非常認同，并當(dāng)即聯(lián)系聯(lián)盟會長召集聯(lián)盟成員，共同與劉總交流了下一步聯(lián)盟發(fā)展的方向和管理細則。

在許昌市，一下高速便到了伯藝的許昌居然之家店。許昌的家人王總和他們的團隊，看到公司總部這么多人來調(diào)研市場激動不已，喜悅之情難以言表，他們真切地希望總部的家人能多來許昌走走。期間，王總也談到新廠建成后生產(chǎn)的問題明顯減少了很多，他們希望總部能在政策上多給一些支持，提高自身品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜Α?

在禹州市，伯藝的家人對上下兩層的店面進行定制家的規(guī)劃布局，他們對定制模塊充滿信心，也希望大家共同努力，保證產(chǎn)品完美交付。

緊接著，我們趕到此次河南之行要重點調(diào)研的城市——洛陽。洛陽為十六朝古都，有著五千多年歷史，被譽為“千年古都，牡丹花城”，這些年快速發(fā)展的經(jīng)濟，讓當(dāng)?shù)叵M者對木門業(yè)的需求持續(xù)旺盛，這對剛進入洛陽木門業(yè)的伯藝來說是個難得的機遇。

憑借自身優(yōu)秀的銷售能力，洛陽的徐總和劉總迅速把伯藝產(chǎn)品帶到了眾多家庭中，并取得年銷售三百萬的佳績。不過夫妻二人也看到了自己的短板，對團隊管理沒有豐富的經(jīng)驗，隨著店面規(guī)模的不斷發(fā)展，自己雖一直在摸索和完善，但是總感覺力不從心。

專家劉總首先對洛陽店面在短短兩年的時間迅猛發(fā)展的成績給予了高度評價，除了市場需求的快速增長外，肯定離不開洛陽每個家人的努力，但是有可喜成績的同時，也一定要看到自身發(fā)展的瓶頸和問題，例如，設(shè)計渠道占總收入比例過高，老板的能力和關(guān)系在實際經(jīng)營中占比過高，員工的價值沒有充分挖掘，團隊發(fā)展沒有規(guī)劃，沒有合理規(guī)范的店面管理制度，并針對這些問題提出了切實可行的解決方案。

天行健，君子以自強不息。最后，劉總高興地指出，現(xiàn)在洛陽的發(fā)展勢頭非常良好，尤其是負責(zé)人強烈的事業(yè)心和上進心，讓潛力巨大的洛陽，必將成為下一個跨入千萬級的經(jīng)銷商，必將成為伯藝大家庭中一顆耀眼的明星！

此次“伯藝力量行”河南站在大家的不舍中暫時告一段落，讓我們期待下期的精彩！