3月8日，來自全國各地的固友木業經銷商齊聚蘇州，出席“固友2019年優秀經銷商大會”，共商企業發展大計。本次大會主題為“廠商同心，聚力增長”，會議旨在向廣大經銷商宣傳公司新一年的發展規劃，為公司與經銷商搭建深入交流的平臺，鞏固合作基礎，堅定大家的信心。

三大亮點 啟航2019

3月8日上午9時，2019年固友優秀經銷商大會正式開幕。大會伊始，固友木業董事長孫天樂先生登臺發言，總結了固友在2018年的發展狀況，并且講述了公司在新一年的發展規劃。孫董表示，在2018年，公司全體同仁攜手廣大經銷商銳意進取、精誠協作，取得了良好的業績。固友以木門產業為根基，立足本職領域，并在整木定制領域積極布局、持續發力，品牌在多元化發展的道路上保持了高速、穩健的發展態勢。公司一如既往地得到了廣大經銷商的大力支持與幫助，感謝諸位的付出與努力。在2019年，固友將加大渠道開發力度，力爭突破目前市場環境下的渠道限制。希望各位經銷商再接再厲，與固友攜手走過2019年。

固友木業董事長 孫天樂

在2019年，固友的工作重心主要放在三個方面。首先，公司將進一步加大硬件設施改造力度，對現有生產設備進行全面升級，新增拼皮機、大型液壓裁皮機，同時采購大型封邊機、UV自動流水線等設備。預計新設備投入使用，將有效解決例如木皮拼縫等諸多行業性技術難題，提升固友整木產品的品質。第二，公司將在產品基材、生產工藝等方面積極創新，采用行業尖端技術，例如全程采用E0級板材、面層涂飾采用水性油漆等等。第三，公司將加強設計師隊伍建設，加強終端設計培訓，增強終端設計師操作能力。孫董表示，三項工作環環相扣，意在強化公司在生產設備、產品品質、終端設計等方面的薄弱環節，以優質的產品、優質的服務為廣大經銷商提供堅實的助力。

孫董關于三大重點工作的講述亮點頗多，給經銷商們吃了一顆定心丸。隨后固友整木定制廠長孫偉康、首席設計師黃工、設計師溫工等企業骨干人員相繼為大家講解培訓了“當前家居流行趨勢與固友產品優勢分析”“木門測量與下單培訓”“整木軟裝搭配、固友產品設計與如何設計引導訂單”等方面的內容；孫小萍總經理講解了2019年營銷計劃、3月活動啟動及政策宣導以及年度銷售激勵制度。通過講解，讓經銷商們對于企業的發展規劃與家居行業形勢有了更深入的了解。

固友木業總經理  孫小萍

固友整木定制廠長  孫偉康

固友整木定制首席設計師  黃工

固友整木定制設計師  溫工

共同進步 經驗分享

經銷商是連接固友與客戶的橋梁，公司的優質產品正是通過這個橋梁走進千家萬戶。在2018年，經銷商們在銷售過程中各顯神通，本次年會也特設分享環節，讓與會嘉賓共享經典案例與寶貴經驗。

門店管理與渠道拓展是經銷商所面臨的共同課題，來自上海奉賢店的舒總為大家分享了其頗具特色的管理經驗。在門店方面，舒總將管理工作細化到形象展示、上門服務、安裝售后等層面，貫穿于整個銷售流程。舒總提出，門店是品牌對外展示的第一形象，因此在裝飾、布置、導購、產品陳列區別于同行業其他品牌，門店導購更應努力提升精神面貌，給客戶留下完美的第一印象；在成功吸引客戶之后，就要給客戶高標準的服務，到店服務、測量服務、安裝服務、終端銷售與設計師的專業水平都是決定能否和客戶建立有效溝通的重要條件；在銷售成單之后，還需要建立標準體系的售后團隊，例如承諾售后24小時解決，減少損失，預防問題擴大化等等。

在渠道方面，舒總獨特的五層推進模式相當亮眼：其一，主動上門拜訪與裝修公司合作；其二，組團和異業品牌一起和裝修公司談合作；其三，與高產設計師建立有效的合作機制；其四，給設計師提供優質的固友實景案例，讓設計師可以主動幫忙宣傳；其五，與裝修公司一起合作開發樓盤裝修。這幾種渠道拓展模式，層層推進又互為補充，為奉賢店在2018年打開了全新的市場。

固友整木定制上海奉賢店  舒總

舒總的分享發言在與會經銷商中引發強烈反響，眾人也紛紛發言，講述自己的心得體會。富陽店的章總、太倉店的吳總、南通店的高總分別就“如何實現帶單，以及客戶溝通技巧”“如何操作聯盟活動”“如何提高門店專業水平”“如何與設計師合作”“提高團隊專業度”等熱門問題與大家進行了探討，會場氛圍十分熱烈。

固友整木定制富陽店  章總

固友整木定制南通店  高總

固友整木定制 太倉店  吳總

致敬優秀 榜樣力量

大會的最后，是最為激動人心的頒獎環節。多位在2018年交出優異業績答卷的經銷商分獲各項大獎，彰顯了榜樣的力量。

根據2018年度的銷售業績，太倉月星專賣店榮膺銷售金獎。

銷售金獎：太倉月星專賣店

泰州月星店、上海奉賢店、吳江紅星美凱龍店榮膺銷售銀獎。

銷售銀獎：泰州月星店、上海奉賢店、吳江紅星美凱龍店

南通店、江陰店、富陽店、奉化店、張家港紅星店、興化紅星店、南京店榮膺卓越貢獻獎。

卓越貢獻獎：南通店、江陰店、富陽店、奉化店、張家港紅星店、興化紅星店、南京店

江都店、福州紅星店、臨海店、德清店、如東店、無錫紅星店、啟東店、黃石紅星店、大連店、靖江店、西安店、獻縣店、常州店、長興店、揚中店、上虞店、太原店、泰興店、諸暨店、西寧店、上海紅星汶水店、 上海紅星真北店、上海紅星滬南店、上海喜盈門店、上海建配龍店榮獲優秀專賣店稱號。

大獎花落各家，頒獎典禮為本次大會畫上了一個圓滿的句號。隨后，年會晚宴溫馨開席，各位固友家人共聚一堂，把酒言歡，共話固友的美好前景。

啟航2019，固友與大家再出發

此次大會圓滿落幕，預示著固友的2019年之旅正式開啟，固友在此誠邀廣大經銷商攜手共進，共創未來！

固友家人團聚溫馨時刻