門店遇到客戶最多的一句話：這個(gè)多少錢，這個(gè)怎么賣，接下來就是，你們太貴了！這句話讓銷售員太頭痛，那要怎么破解呢？談價(jià)格是門大學(xué)問，我們今天就來學(xué)學(xué)如何讓顧客覺得不貴？

耳聽為虛，眼見為實(shí)，看上去值才是真的值。顧客最相信的是自己的眼睛，因此產(chǎn)品要想賣出好價(jià)錢，就要讓顧客覺得“值”。

1、讓店鋪看上去“值”

讓店面看上去“值”表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.門頭形象，店鋪的裝修要到位；

2.門頭干凈，店鋪和樣品要整潔、干凈；燈光、軟裝到位，營造一個(gè)溫馨的家感覺；

3.導(dǎo)購的精神面貌積極向上。

2、讓導(dǎo)購看上去“值”

讓導(dǎo)購看上去“值”包括兩個(gè)方面：

第一，導(dǎo)購的精神面貌良好；

第二，導(dǎo)購的專業(yè)化程度要高。

對(duì)于專業(yè)化，形式比內(nèi)容更重要，顧客判斷導(dǎo)購是否專業(yè)，會(huì)從外表、穿著、道具、話術(shù)、微笑等方面考核。

3、讓軟裝搭配看上去“值”

軟裝搭配是一門大學(xué)問，強(qiáng)調(diào)“生動(dòng)化”、體驗(yàn)化。技巧還包括燈光的使用、海報(bào)的使用以及道具元素的襯托等。

4、讓話術(shù)聽上去“值”

話術(shù)營銷非常重要，“特、優(yōu)、利、證”是話術(shù)營銷中常用的一種方法。

如果您還是不清楚應(yīng)該怎么做好店面營銷，別著急，加入圣堡羅整體門窗的大家庭，向?qū)I(yè)銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)與銷售技巧，還有以下豐厚福利：

小堡有話說

1.選址支持：提供專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)選址指導(dǎo)

2.裝修支持：提供專業(yè)裝修設(shè)計(jì)方案，專人協(xié)助裝修進(jìn)度，享受裝修高額補(bǔ)貼

3.樣品支持：開店即提供一定額度樣品支持，專人指導(dǎo)樣品陳列搭

4.開業(yè)支持：提供開業(yè)方案、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，贈(zèng)送萬元開業(yè)大禮包

5.培訓(xùn)扶持：定期提供店面運(yùn)營、訂單管理、產(chǎn)品服務(wù)培訓(xùn)

6.活動(dòng)扶持：根據(jù)特殊節(jié)點(diǎn)提供活動(dòng)扶持，包括物料支持等

7.經(jīng)營扶持：提供保姆式主動(dòng)營銷服務(wù)，配備導(dǎo)購系統(tǒng)提高成交

8.廣告扶持：任達(dá)華伉儷為品牌代言，提供廣告設(shè)計(jì)及宣傳補(bǔ)貼支持

9.獎(jiǎng)勵(lì)扶持：完善激勵(lì)機(jī)制，定期高額獎(jiǎng)勵(lì)（豪車、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、出國旅游等）

10. 策略扶持：個(gè)性化市場(chǎng)策略，助力經(jīng)銷商做強(qiáng)做大