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2019-04-26 編輯:zhangke 來源:中國木門網 瀏覽數:47979
近期,上市家居企業接連發布年度“成績單”,不出大家的預料,大部分企業年度業績增速放緩。不過在營收增速普遍放緩的大環境下,一部分企業的非主營業務——定制木門業務,卻呈逆勢上漲的態勢。
近期,上市家居企業接連發布年度“成績單”,不出大家的預料,大部分企業年度業績增速放緩。不過在營收增速普遍放緩的大環境下,一部分企業的非主營業務——定制木門業務,卻呈逆勢上漲的態勢。
大自然、歐派家居、索菲亞,木門業務大增
大自然家居在年度報告中提到,2018年集團木門業務呈強勁增長態勢,水性漆木門產品定位精準,木門產品銷售收入增加52.9%。據中華門窗網進一步了解,2018年大自然家居營業總收入29.18億元,木門業務作為重點推廣產品,收入比去年同期增長約至人民幣2.53億元。
歐派家居在年度財報中也有提到,2018年是歐鉑尼木門轉型升級的關鍵元年,面對市場環境及自身存在的短板,歐鉑尼木門不斷完善電商、整裝、工程新渠道布局,2018年僅木門電商引流,接單業績便達到1.13億,同比增長159%。經過進一步整理我們發現,報告期內歐派家居木門產品(品牌名:歐鉑尼木門)營業收入近4.75億元,比上年增加47.69%
主要從事全屋定制家具及配套家居產品研發、生產和銷售的索菲亞,在木門銷售方面同樣表現優異。2018年年報顯示:占索菲亞主營業務收入或主營業務利潤10%以上的產品包括木門。成立時間短短2年(索菲亞華鶴門業有限公司于2017年4月設立),索菲亞木門產品(品牌名:米蘭納MILANA、華鶴)2018年營業收入達1.58億元,同比增長116.47%。
解讀上市家居公司財報 重塑木門行業新秩序10家上市家居公司木門業務營收情況
主營產品地位不動搖,收入比例出現微調
細數定制家居上市公司,除了尚品宅配、皮阿諾尚未開發木門業務外,志邦、金牌、好萊客、兔寶寶、頂固集創等或多或少已經布局木門市場。然而相對于大自然、歐派家居、索菲亞三家企業2018年木門業務超40%的增長,這些公司在木門市場上的數據表現稍顯遜色。有數據表明,兔寶寶、頂固集創的木門收入占比,未達到公司主營業務收入或主營業務利潤的10%。
解讀上市家居公司財報 重塑木門行業新秩序占頂固集創主營業務收入或主營業務利潤10%的產品情況
解讀上市家居公司財報 重塑木門行業新秩序占兔寶寶主營業務收入或主營業務利潤10%的產品為裝飾板材、品牌授權
當然,木門只是這類公司主營業務之外的延伸品類,來自櫥柜、衣柜、地板或板材的主營產品收入占據了上市公司整體收入的大頭。但值得注意的是,隨著全屋戰略的持續推進和渠道的分散拓展,上市企業主營產品地位雖不曾動搖,主營業務收入比例卻出現了小幅調整。
比如5年時間,歐派家居的櫥柜業務占比從72.17%減少至50.88%,衣柜業務快速增長帶來整體營收增長;如志邦股份整體櫥柜也從原100%下降到77.81%,衣柜、木門、全屋定制業務也有一定比例增加。延伸品類表現亮眼,勢必帶來主營業務收入比例此消彼長,年度“成績單”的披露同時折射出:上市家居公司為滿足消費者一站式購齊需求的大家居戰略初見成效。
有效拉動業務增長,加快完善渠道布局
隨著各延伸品類市場反饋及運營情況良好,上市家居企業開始加快完善產品系列布局及渠道拓展。以木門產品為例,2018年歐鉑尼木門通過重塑產品定位,店面形象升級,完善電商、整裝和工程新渠道布局,有效拉動了業務增長。其門店數量也從2017年的634家增加至2018年的825家,經銷商數量從683人增長到808人。
解讀上市家居公司財報 重塑木門行業新秩序截止2018年12月31日,歐派家居門店及經銷商信息情況
發力全屋空間,孵化木門業務,索菲亞大家居戰略也開始卓有成效。據悉,截止至2018年12月31日,索菲亞共有米蘭納MILANA獨立店128家(不含在裝修店面53家)、經銷商逾500家(基本上都與索菲亞的經銷商重合),華鶴品牌定制木門門店逾160家,經銷商149家。而為了把產品融入更多的索菲亞門店,實現一體化銷售,2019年索菲亞計劃新開木門店面100家。
截止2018年12月31日,索菲亞終端門店數量
眾所周知,中國木門行業集中度不高,強勢的木門品牌也不多見,雖然市場上較為出名的木門品牌有TATA、夢天、歐派、鑫迪、尚品本色等,但從木門行業目前的局勢來看,有“國內首家木門上市公司”之稱的江山歐派,在木門行業市場占有率不到 1%;計劃2020年實現產值100億的TATA木門,目前產值也不過市場的1%……可以預見,致力于推動多品類協同發展的上市家居企業,在大家居戰略上的持續布局,勢必推動行業集中度進一步提升,而當前分散的市場格局也有望被新秩序取代。
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