一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販， 問他：“這一框蝦賣多少錢? ”菜販回答說50元。齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦， 換你一框蝦，干不干?”菜販急了， 氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧， 要拿你的假蝦換我的真蝦!”

這個故事說明一個道理：對于一個不了解產品價值的客戶，任何報價都是高的!相反，一個沒有讓客戶了解產品價值的銷售，大多努力都是徒勞的!要讓對方了解價值而不只是價格!

許多朋友都會問：為什么我每次報價客戶都嫌貴?那是因為客戶不了解你能為他創造多少價值，這價值不僅僅是一套家具的價值，還包含你提供的專業知識和你提供的專業服務

這年頭買門，總有客戶問“你家的門為什么這么貴”？你以為價格便宜才劃算嗎？錯了，有時候，價格便宜的那些才是最貴的！

裝修，人人都想買到好木門，但實際上，好木門不是人人買得到，好木門，材質好，，工藝好，款式好，設計好，售后好……所以它不便宜。

但不是所有顧客都識好，有些顧客認為你賺得多，有些顧客認為你報價高，他們猶豫、懷疑，而不是真正去看木門的品質，他也不會用心去了解，木門的材質、工藝、牌子、口碑，這類顧客，因為不懂木門，所以往往嫌貴而選擇了便宜的差木門。

正如一個賣木門的同行說得好：他說：熟人我都推薦貴的木門，因為貴的木門，品質過硬、好用漂亮，我這是為了他好，因為是熟人，而那些愛磨價格的，只能推薦差一點的，當然也不是次品，只是差一點，效果和耐用度肯定有差別。

沒辦法，價格，砍太低了沒法賣，商家不可能不盈利賣給你。

這就是現實：越挑價的人，越容易買到品質差的木門，因為市場上什么價的木門都有，沒有最低，只有更低，你要最便宜、劣質木門，市場從來不缺，最缺的是識貨的慧眼，買木門的朋友，請不要一味比價，別跟高端產品總在談價格;跟低端產品老是談質量！

請注重品質，品質才決定一切！

山西孟氏實業有限公司是2018年全國市場、工程木門企業產品質量、售后服務雙承諾活動單位。山西孟氏實業有限公司是中國木門行業首批副會長單位、國家《木質門》行業標準主要起草單位、北京奧運會新聞轉播中心木門供應商、中國木門綠色環保聯盟企業。