在經歷2018年的頹靡之后，2019年的家具行業整體走勢仍然呈現低迷。多數企業增速滑落超過20%，部分企業出現負增長。

領先企業尚且如此，中小家具企業更是徘徊于生死線。

雪上加霜的是，貿易戰的升級將削弱國內家具產品出口業務。外貿企業很有可能因此調整市場戰略，轉而挖掘國內市場。國內房屋政策的不斷調整，對家具市場的發展也增加了不確定性。

馬太效應下，中小企業危機四伏，更需盡快挖掘市場新機遇。

目前來看，全屋定制是大勢所趨。當代消費者對個性化設計的需求促成了定制行業的繁榮，他們不再是購買產品，而是購買“整體解決方案”。全屋定制自然成為整個家具行業發展的大方向。

和地產商、裝修公司合作：互聯網的發展，減少了消費者與企業之間的信息不對等。這就對企業提出了更高要求。單打獨斗顯然已不再能跟上市場的激烈競爭，“合作”成為定制企業未來幾年的關鍵詞。

精裝房時代的來臨，給了家具及建材企業更多機會，如今更有全裝修概念的誕生，以滿足消費者“拎包入住”的需求。定制家具企業與地產商、家裝公司合作，不僅能滿足精裝修需求，同時能滿足消費者多元化購買需求，看來是一舉兩得、事半功倍的好事。

渠道下沉：棚改政策的落實，讓許多房地產商紛紛下沉到三四線城市及城鎮地區。部分城市樓市政策放寬、人均可支配收入提升，以及環滬、環深、環京三四線城市對購房及二次裝修的高需求，無一不是培育家具市場發展的沃土。家具企業可跟上這一波浪潮，打開新藍海。

網絡入口：渠道下沉并非是開店這么簡單。與十幾年前不同，當代消費者對網絡的需求達到前所未有的高度。網絡渠道傳播速度高效、覆蓋面廣，是家具企業宣傳的不二之選。在微博、微信公眾號、短視頻等互聯網平臺中打廣告已屢見不鮮，將網絡流量引流“變現”將成為家具企業未來的一門必修課。

品牌定位：隨著流量爭奪戰的加劇，“精準營銷”成為企業降低營銷成本的重要手段。這就要求企業根據品牌目標市場來打造品牌定位及形象。該下沉的下沉，該端住的也要“端住”。

追求產品健康化趨勢明顯

斗柜傾覆、甲醛超標等家具安全事件，都引發了不小的社會輿論。當代消費者更加關注家具產品的環保性和安全性，對家具產品的了解也隨著網絡發展而更加全面。因此，家具、建材企業都必須將“環保”和“安全”作為整個產品生產的重要關鍵詞。

企業是否能提供相關證書、是否能提供甲醛、甲苯等后續檢測服務，是消費者決定是否購買一款產品的重要理由。此外，在板材和實木材料中，消費者更青睞實木。一些更加環保的新材料，如竹、金屬等也將成為未來一段時間內被消費者們熱捧的家具材料。家具企業可在新材料上進行創新研發。

從時尚中把握消費者痛點

市場跟隨消費者需求而改變。新時代消費者不僅關注“實用”，同樣關注“時尚”和“潮流”。家具產品無法像快消品一樣迅速改頭換面跟上潮流，那么應如何把握時尚動向？

把握流行風格趨勢：新中式是未來幾年內不會退熱的大潮流?，F代簡約則是目前的第二大風向。多功能家具也是年輕消費者們熱衷的選擇。企業如找不到產品設計研發方向，可在這幾個關鍵詞上做文章。

軟裝搭配流行趨勢：不再是為消費者提供產品，而是提供一種風格或一種整體解決方案，許多企業已開始將軟裝布置搭配在家具產品中。將一些軟墊、靠枕、布藝裝飾等軟裝元素與流行色進行融合，營造出時尚潮流的都市生活情景，更容易打動年輕消費者。

店面布局及選址多元化：不再局限于家居賣場，而是進駐購物廣場或直接開設街邊店，利用年輕態的店面陳設或一些家居小物來吸引消費者進而引流。

智能“黑科技”引流：AR及VR技術在家具企業中的運用也不再罕見。年輕消費者熱愛“黑科技”，虛擬現實技術也能夠為他們更好地呈現“場景化”“一體化”的家具搭配和使用的生活感，以此來促成購買。

家具行業正走入微利時代。消費者議價能力正在不斷提升，對企業的生產、售前售后、營銷等多個方面都提出了更高的要求。行業不乏新機遇，我們需要一雙善于發現的眼睛。