要想做好供應鏈單品，企業必須滿足去中間化、高性價比、優質服務這三大特征，它們不僅反映了整裝供應鏈單品企業乃至整個家居建材行業必須具備的基礎能力，還構成了三大挑戰。

進入2019年，家居家裝行業多了很多新變量，比如，大家對新渠道、新營銷、新產品、新技術的關注度均有所提升，越來越多的企業持續在產品研發和技術創新兩方面下功夫，希望借此提升整體的運營效率和管理效率，并創造出更多的新機遇。

整裝供應鏈領域如何破局？做好供應鏈單品是基礎

在2019年的前5個月，整裝、供應鏈、新零售等仍然是全行業共同關注的焦點，億歐家居也在前不久發起了一場圍繞“聚焦用戶價值”展開的討論，其中一個比較大的話題就是——“2019整裝、供應鏈大熱，家居家裝企業有哪些經營方法論”。

對于從業者而言，大多數人是這樣理解供應鏈行業的——把上游供應鏈、上游產品整合在一起再輸送給下游企業。

從入局者的角度來看，供應鏈尤其是整裝供應鏈領域覆蓋的企業類別非常廣泛，供給方既包括做供應鏈整合的企業、生產產品的工廠，以及做供應鏈單品的公司。但從整個供應鏈鏈條來看，要想做好整裝供應鏈，最關鍵的要素并不是產品的整合能力，而是最基本的產品打磨能力，也就是說，無數的供應鏈單品構成了家居建材供應鏈領域最重要的一環。

三大特征，揭示出了整裝供應鏈品牌企業面臨的重要挑戰

要想做好供應鏈單品，對于任何一家企業而言并不是一件容易的事。

首先，產品必須滿足三大特征：

一是去中間化，這是供應鏈最為首要的部分，只有實現“去中間化”才能夠幫助企業（購買方）降低購買成本；二是高性價比，這一點考驗的是企業的多方面能力，比如運營管理能力、材料整合能力、生產能力、獲客能力等等；三是優質服務，整裝供應鏈領域相比其他行業具備一定的特殊性，那就是不少產品是需要專人上門提供定制服務的，那么做好服務就意味著要打造較強的管理體系、較優的售后服務團隊。

比如，企業必須在覆蓋的每一個區域都設點或在當地有完備的服務團隊，而這僅僅只是基礎，該項能力真正考驗的是企業整體的運營管理水平，它與前面提到的“去中間化”、“高性價比”兩大特征密不可分。

億歐家居認為，這三大特征不僅反映了整裝供應鏈單品企業乃至整個家居建材供應鏈單品公司必須具備的基礎能力，還構成了三大挑戰。對于致力于做好供應鏈單品的企業來說，擴大規模的唯一辦法來自實現“單品規模化”，這一點聽上去很好理解，但在企業的實際運營過程中，真正做到單品規模化卻不是一件容易的事。

如何實現單品規模化？

——“高性價比”、“去中間化”、“優質服務”的背后還有故事

在走訪供應鏈企業的過程中，我們了解到業內唯一一家做供應鏈木門的企業——派的門，它是行業知名品牌TATA木門投資的全資子公司，成立于2011年。成立以來，其木門產品一直以簡約、時尚為出發點。經過8年的打磨，派的門所打造的產品同時具備高性價比、去除中間環節、提供優質服務三大特征。

第一個特征“高性價比”體現在產品材質與產品設計兩方面。自2014年正式打造整裝供應鏈木門品牌以來，派的門整體的產品風格保持不變，以簡約、時尚、高顏值為主。在部分材料的使用上，派的門采用了源自德國的供應鏈體系，提升產品的品質，比如環保屬性、隔音效果，這得益于派得門對于做好全案設計、提供優質產品的堅持。

第二個特征“去中間化”與派的門的經營模式有關。派的門只做木門，它提供的是供應鏈單品及服務，“供應鏈企業”的定位就意味著沒有中間商，也就是不采用經銷商銷售的方式來做銷售端的運營管理，而是直銷直達的狀態。實際上，在研發、生產、供銷、服務到延長供銷服務這五大板塊，派的門都是靠自有團隊和線下服務工人團隊來完成的，這是它能做到去除中間環節、幫企業降低成本、提升效率的核心原因。

第三個特征“優質服務”與木門產品的定制屬性有關。作為一家供應鏈木門品牌，團隊配合能力、供應鏈管理能力、服務體系是至關重要的三大版塊，而講到服務體系就意味著必須要做好落地服務。目前，派的門的服務范圍覆蓋了全國大多數一線、二線以及三線城市。

深入工廠、做過十萬份問卷調查，派的門打磨出簡約時尚高顏值單品“捌玖零”

在2018年底，派的門總經理譚萍帶著團隊集體深入工廠，切實了解木門的生產流程與步驟，為2019年實現“單品規模化”作好準備。“只有深入工廠，才明白產品、服務、五金怎么做，也才能知道如何定價才是合適的。”譚萍告訴億歐家居。

為了打磨出符合企業與用戶需求的爆款產品，派的門還面向消費者、設計師、企業客戶等群體集中進行了問卷調查，最終收集了十幾萬份有效問卷。在對所有統計數據進行研究之后，譚萍發現用戶主要的關注點并不是木門的材質與造型，大家更關注的反而是風格（簡約時尚風居多）、色彩。

有了能夠反映用戶真實需求的調查數據之后，派的門從2019年2月份正式啟動新品發布會的籌備工作，并進行了產品的全面升級。6月3日起，派的門面向全國家裝客戶開啟了10萬套“捌玖零”爆款門的限量認購，認購數量為100樘起，每家家裝公司的認購上限為1000樘。

據了解，這款產品集合了派的門的“單品規模化”與“高性價比”雙重屬性。從單品規模化角度來看，派的門的做法是降低直接成本和間接成本，降低直接成本體現在去除中間環節、降低產品售價方面，降低間接成本則意味著減少引流投入、做好售后服務。

其次，在產品設計方面，“捌玖零”拋開了以往很多木門企業講求門框門面一體化視覺的理念，而是更注重情懷、正氣、立感、延伸感的表達，調整了門面與門框之間的關系，讓門在視覺上給人以高大挺拔、積極正氣的視覺效果。

第三，在產品屬性方面，“捌玖零”產品多用德國進口原材料，具備環保、隔音、耐磨、防潮等屬性。這款產品從外到內分別采用德國夏特飾面、羅賓密度板、邵爾蘭特橋洞力學板、LVL單板層積材、360度套色封邊等材料，門套材質和門扇材質分別是羅賓密度板和實木復合板，生產周期為7天。

據譚萍介紹，這款產品的認購時間將于2019年6月20日截止，目前正處于全國10萬樘門的限量認購期。在億歐家居看來，派的門推出這款產品的思路在于打造爆款、從而實現產品規模化，這種想法也源自派的門最早創業時的電商基因。

專注打造供應鏈木門品牌：“寧可發展慢一點”

“我們是做垂直供應鏈單品的，從2011年到2019年，我們一直在保持專注，做好產品研發、做好運營管理，這種‘專注’的思路其實與母公司TATA木門的理念是一樣的。未來我們會在木門周邊產品做一些延伸，比如墻板，”譚萍告訴億歐家居，“我們寧可慢一點。”

2019年6月20日，派的門在北京將召開一場以“門·無界”為主題的派的門2019新品發布會，發布會上將推出一系列木門新品，預計2019年全年木門產品的發售量將達到20萬套，比2018年全年翻一番。

“大家總會認為門是有界限的，它會把某些東西給隔開，所以常常會帶給人明顯的距離感。2019年發布會的主題之所以定為‘門·無界’，目的就是希望能夠打開我們與合作方的邊界，讓合作方式大眾化，通過我們提供的大眾產品為用戶做好品質服務和落地服務，這是我們的初衷。”

站在用戶的角度來看，或許他們對木門的要求體現在要時尚、簡約、潮或者有范兒。而譚萍與派的門的團隊正是瞄準了用戶的這些需求，提供設計簡潔、色彩多樣、產品生產周期較短的產品。

他們希望通過自己的木門產品不單能實現高性價比，同時還能體現差異化與個性化，從而覆蓋2019年的主流消費人群。因此，除了率先啟動10萬套限量認購的木門爆品“捌玖零”，更多的產品將在6月20號正式對外發布。專注多一點，發展慢一點，讓我們一起期待發布會即將呈現的更多精彩內容。