家居品牌傳統招商模式失效,破局之路在何方？

在房門的終端市場上，不少房門品牌熱衷的玩法是大幅招攬經銷商，通過拓寬渠道大面積鋪貨，加上請明星代言或打折促銷的形式，以相對低的成本和相對快的速度占領市場。過去，這一舉措為很多房門品牌帶來不少利潤。

然而，現在隨著社會的快速變化，市場和消費心理變得難以把控，傳統的營銷思路能夠適應時代的變化嗎？所以現在正在面臨著巨大的挑戰：終端消費者已經看了太多促銷和明星代言的這種套路，逐漸消費者也就不會在吃這一套，而經銷商也缺乏新的思路和有效的轉型手段，再加上精裝房市場對門市場的擠壓。電商、定制等渠道又對市場進行了分流，不僅背負著巨大的經營風險和成本代價，一旦沒有找到消費者需求的那個點就要面臨無法生存的狀態最后只能關店，面臨倒閉。

這時候就給房門類品牌出了個大難題：品牌方招商越來越困難，市場占有率逐漸下滑，同時要滿足消費心理和保證會有人能吃這一套，同時兼容二者的難度增大。還要能夠使經營能夠流通下去，避免出現關店的風險。

一些房門類品牌為了應對這個挑戰，解決這個難題。

開始嘗試取消大區經銷商的體系，開始大刀闊斧地轉向互聯網電商，想要融入到市場變革的環境當中，可這意味著這些品牌正在削弱經銷商的地位，解散對區域性實體市場的管控。一旦經銷商被放任自由，對于二者之間都有不良的影響，經銷商分不到蛋糕，而品牌也沒有做起來。可能會面臨著一同隕落的下場。

然而，一個不爭的事實是，商品電商化雖是不可逆的趨勢，但受限于物流、用戶體驗、售后等諸多問題，不少企業的電商化道路并不理想，出現了嚴重的不適應，對于不成熟的轉型就等同于沒有幫助甚至還適得其反；其次，經銷商作為房門企業中最重要的產品輸出端口和渠道端口，依然在市場中保留其原先的大量的市場資源和人脈資源，同時，線下門店擁有天然的優勢，能夠見到，摸到，并且能體驗到的實體產品，這一天然優勢不僅能夠充分成為經銷商向品牌方重要的實體展示和體驗空間，更是有效的獲利源頭。

因此，不少業內人士都一直認為，經銷商體系仍是房門類企業未來需要布局的要點，核心難題是協助經銷商完成轉型升級。

他們認為只要能夠完成轉型和升級就能解決目前的燃眉之急。

如定制行業的大佬，選擇了走以經銷商為主、以直營專賣店和大宗用戶業務為輔的復合營銷模式。目前市場上大部分都是經銷商門店。

大多數企業都開始以經銷商門店為主，市場上出現的經銷商門店總數超過2000家。

從上述兩個案例看來，他們是成功的完成了這一項工作，并且還將其做的風生水起。但是如果放任經銷商不管，只是以加盟為主的話，就會導致市場出現亂局。繁榮也就變成了虛假的繁榮。

如何破局招商難題？

面對難以預測的終端市場，品牌想到了一些辦法。有些品牌開始通過對經銷商進行培訓，讓他們了解進行智慧營銷、流量轉化和開發新入口等方式，從而幫助經銷商讓他們獲得轉型帶來的利益，從而達到擴張市場，站穩腳跟，使得品牌能夠做大做強。很遺憾，這些辦法不足以解決實質性的問題，不能從根本上解決問題。

不過，行業永遠不缺少機會和優秀并且成功的案例。近年來，盡管市場上下波動，行業中也不缺乏機會和成功的案例。京京木門就是從中的佼佼者，這其中離不開品牌自身的努力與積極尋求改變，這促使他們在市場環境當中站穩了腳跟。

京京防盜門的招商打法，首先是積極融合電商渠道，然后細致打磨自身的產品，采用新時代的需求，首先從產品的多樣性方面可以滿足不同消費者的各種需求。

并且防盜門也是社會上需求量很大的產品，目前市場的大環境當中越來越多的人對房子的需求量增大，房地產行業可以說是非常的繁榮。

家里的貴重物品也隨著人們的消費水平從而逐漸增多，防盜門在這個時候就成為了重要的保護手段。這是一個大蛋糕里面藏著無數的商機。產品質量上的過硬，以及對細節部分的重視，京京本身就有著可靠的產品保證。

質量保證

同時為了保證各個經銷商的利益獲取，京京防盜門會提供導購、營業、和服務培訓。

力求為了共享一塊蛋糕而積極的做出對經銷商的幫助和努力。

京京防盜門全面升級網點治理與品牌形象，從產品到店面，從形象到宣傳，從業務流程到服務進行升級，最終提高了京京品牌在市場行業的影響力與口碑。

公司從建店后針對店面銷售到終端推廣進行手把手的指導與相關支持，形成京京在區域性可持續發展并盈利的模式，通過從轉型到零售模式一直堅持研究零售市場，并形成新的零售模式。

安全時尚美觀

業內人士認為，未來，房門行業的銷售渠道會越來越多元化，渠道將不是影響消費的主要因素，商品+服務+體驗，才是消費者最關心的問題。房門企業抓住這一部分痛點，從產品本身到能給予什么樣的服務給分銷商，才能夠有效的幫助分銷商達到雙方共同盈利的目的，是所有做房門的品牌企業需要解決的問題。京京防盜門在這一點上做的就非常的好，分銷商也就能夠嘗到甜頭。