近幾年來，中國最熱門的行業(yè)，毋庸置疑，當屬房地產行業(yè)。房地產熱的同時也拉動了與之相關的其他產業(yè)的急速發(fā)展，諸如鋼鐵、煤炭、水泥、建材等行業(yè)都取得了長足的進步。隨著我國城市化進程的不斷推進，使得木門行業(yè)的發(fā)展前景樂觀。

自2004年以來，木門行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，形成了五大木門生產基地，即珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)、東三省地區(qū)以及西南地區(qū)。木門行業(yè)在發(fā)展壯大的同時，依然面臨著多重壓力。就國內而言，我國房地產新政策的出臺，原材料價格的持續(xù)上漲，賣場租金的不斷提高，以及勞動力成本的上漲，都減少了木門產品的利潤，讓木門企業(yè)苦不堪言;就國外而言，歐美國家對中國出口商品采取的反傾銷政策，使得中國木門行業(yè)處境更為艱難。

同時，木門行業(yè)在我國整個家居建材領域也處于劣勢地位。歐麗亞門業(yè)負責人講到，“對比其它室內裝飾主材的經銷商，木門經銷商在銷售額、終端營銷方面明顯處于劣勢地位，而且這種態(tài)勢也影響到了上下游合作伙伴對于木門產品的態(tài)度，在全國大部分的建材市場和大型家居賣場中，門類產品大多被安排在不起眼的位置甚至是角落。”

傳統(tǒng)渠道日漸飽和 木門企業(yè)開辟全新市場

面對諸多困難，有些木門企業(yè)承受住了考驗，存活下來，而有些木門企業(yè)，特別是實力不強的中小企業(yè)無力支撐，“倒閉”或者“改行”的事情時有發(fā)生。加之大型家居賣場的瘋狂擴張，使得木門企業(yè)之間的競爭日益激烈，木門行業(yè)利益被攤薄。例如，紅星美凱龍近幾年開設了許多分店，在北京有四家，上海有四家，長沙有三家……居然之家在全國也有許多分店。

企業(yè)經營困難，“倒閉”或者“改行”，而大型家居賣場迅速增多，于是，木門行業(yè)布局也出現(xiàn)了“撤場潮”。“撤場潮”現(xiàn)象的產生是必然的。隨著房地產行業(yè)的發(fā)展趨于理性化，處于其下游的木門行業(yè)必然也要經歷一番整頓和改革，才能逐步走向成熟。

“賣場過剩”，木門企業(yè)處于夾縫，只有推進產業(yè)結構升級，才能使木門行業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

一、等級代理模式+直營店+線上模式

代理模式，企業(yè)可以“借船出海”;直營店模式既能有效地顯示整個公司的實力，給顧客留下深刻的印象，又能提高品牌的知名度和美譽度，同時還可以直接面對消費者，了解消費者的需求，獲取最直接的市場信息，企業(yè)擁有直接控制權，便于管理，能及時、準確地執(zhí)行公司的營銷理念和方針政策。線上模式更是一種低成本的營銷推廣模式。

二、實行線上線下相結合的推廣方式

根據(jù)一份針對全國367個地級市以上城市近2萬家木門經銷商的問卷調查結果顯示：木門行業(yè)年銷售額不足100萬元的經銷商占所有經銷商的比例高達75%，其中大部分的木門經銷商依然還在使用傳統(tǒng)的銷售模式，終端形象建設比較落后，企業(yè)的營銷策劃水平比較低。