一個(gè)公司的組成，缺少不了團(tuán)隊(duì)，缺少不了每一個(gè)成員。

為了提升團(tuán)隊(duì)士氣，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，打造一支高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，公司決定對(duì)新標(biāo)家居的銷售部、直營(yíng)部、主動(dòng)營(yíng)銷部、培訓(xùn)部人員進(jìn)行為期三天的全面、系統(tǒng)的自我增長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃，提升對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)支持能力。

培訓(xùn)目的：

1、掌握新標(biāo)三大品牌產(chǎn)品知識(shí)、有效的工作方法和銷售技巧

2、提升銷售部人員的業(yè)績(jī)和能力

早上進(jìn)行的晨會(huì)鼓勵(lì)，大家一起喊口號(hào)開啟新的一天，并且每天會(huì)有三位小伙伴出來(lái)分享一些激勵(lì)自己的故事。

THE FIRST DAY

第一天

第一天我們首先把24位精英銷售成員分成三組，并各自取上隊(duì)名和口號(hào)，為接下來(lái)三天的集訓(xùn)中，在龍虎榜上奪得頭銜。

下面我們來(lái)感受一下各隊(duì)的決心：

第一組先沖上講臺(tái)的是猛龍隊(duì)，隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)大家喊口號(hào)：燃燒青春、放飛自我。

第二組是飛龍隊(duì)，他們的口號(hào)也代表了他們?cè)谶@次集訓(xùn)中的表現(xiàn)：飛龍奪第一。

第三組勇士隊(duì)，極具激情的在講臺(tái)上宣示他們的決心：干掉一切

分隊(duì)完成，接下來(lái)由商學(xué)院的講師黃婉玲老師講解此次集訓(xùn)的規(guī)則和計(jì)分玩法，采用加分制，每次2-10分，由每個(gè)講師負(fù)責(zé)打分。這次集訓(xùn)公司還增加了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，名次第一：1200元；第二：800元；第三：0元，每天更新龍虎榜名次，真的是刺激又興奮啊。

黃董來(lái)到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)為銷售精英們打氣，希望這次的集訓(xùn)可以更好的培養(yǎng)各位的業(yè)務(wù)能力，把大家的潛力激活起來(lái)，在之后的工作中更加享受，更具激情。

作為新標(biāo)家居的銷售總監(jiān)劉總也上臺(tái)致辭并鼓勵(lì)大家，長(zhǎng)江后浪推前浪，正所謂活到老學(xué)到老，希望大家可以在這三天的密集培訓(xùn)中能夠?qū)W有所成，這次的培訓(xùn)是一次對(duì)自我很好的提升機(jī)會(huì)，為大家加油打氣，在接下來(lái)的三天時(shí)間也會(huì)和大家一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。

隨著黃董和劉總的致辭結(jié)束，第一天的課程就此開始，上午由我們資深且專業(yè)的門窗銷售部區(qū)域經(jīng)理章維春老師給大家講解《新標(biāo)門窗系列產(chǎn)品和終端店面運(yùn)營(yíng)賣點(diǎn)》。

一開始，章老師為我們做行業(yè)現(xiàn)狀分析：

1、終端市場(chǎng)魚龍混雜，消費(fèi)者的門窗消費(fèi)理念比較落后

2、市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈

3、客戶消費(fèi)普遍存在先入為主/從眾心理

4、新標(biāo)門窗貴，怎么辦？

針對(duì)上面所發(fā)生的現(xiàn)狀，一一分析和總結(jié)，在傳統(tǒng)的工藝和市場(chǎng)上，打破陳舊觀念，用新標(biāo)獨(dú)創(chuàng)的工藝贏戰(zhàn)，同時(shí)講解了如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，和經(jīng)銷商一起解決問題，讓經(jīng)銷商門店可以獲利等精彩干貨。

下午，輪到在木門行業(yè)中有30年經(jīng)驗(yàn)的張高波老師為我們講解《新標(biāo)木門鋁木整裝產(chǎn)品知識(shí)和賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)》，鋁木整裝是新標(biāo)木門的主打系列，此產(chǎn)品在行業(yè)中占領(lǐng)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，在選擇家居過程中，可以解決消費(fèi)者在選擇中的苦惱，充分相信新標(biāo)木門所帶來(lái)的的省心和放心。

張老師在講解過程中甚至拿出模板，更加深入的講解產(chǎn)品知識(shí)，同學(xué)們都在認(rèn)真做功課以及積極的舉手回答問題。

兩個(gè)小時(shí)的知識(shí)培訓(xùn)結(jié)束后，商學(xué)院黃老師準(zhǔn)備了你畫我猜游戲給大家解壓解困。

游戲結(jié)束后，休息片刻，輪到負(fù)責(zé)森珀雅的施丹老師《森珀雅系列產(chǎn)品講解》，介紹森珀雅全屋定制。

施老師在課堂上給大家演示：四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作立馬讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品，加速下單。

伴隨著施老師的課程結(jié)束，第一天的集訓(xùn)也完美結(jié)束，課后黃老師給大家布置作業(yè)，談一談當(dāng)天的上課感受以及學(xué)到的知識(shí)。

THE SECOND DAY

第二天

第二天的全天課程由我們新標(biāo)家居的外訓(xùn)經(jīng)理?xiàng)顟c豐老師負(fù)責(zé)，楊老師在家居行業(yè)以及銷售類的培訓(xùn)上有20年的經(jīng)驗(yàn)，我想今天大家都能收獲滿滿的干貨，更能以專業(yè)的知識(shí)給經(jīng)銷商支持和培訓(xùn)。

這天，楊老師圍繞著《銷售的心態(tài)》、《經(jīng)銷商管理》、《店面管理》、《門店成交系統(tǒng)》等課程上為大家傳授經(jīng)驗(yàn)，

楊老師具體的分析了銷售員應(yīng)該有怎樣的心態(tài)，新商如何存活？老商如何成長(zhǎng)？客戶如何賺錢？等管理和實(shí)施一一講解。

同時(shí)針對(duì)經(jīng)銷商門店應(yīng)該如何在付出的同時(shí)收獲回報(bào)，增加成交率，不做無(wú)用功。銷售、區(qū)域負(fù)責(zé)人自身所具有的專業(yè)知識(shí)才能給經(jīng)銷商帶來(lái)更多的收益，要帶領(lǐng)門店前進(jìn)和成功。

THE THIRD DAY

第三天

在最后一天的集訓(xùn)中，主動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人余老師為大家?guī)?lái)了《活動(dòng)儲(chǔ)備+啟動(dòng)會(huì)》、《店面會(huì)銷5+1+1爆破》、《微信社群爆破》、《工地營(yíng)銷+T6營(yíng)銷系統(tǒng)》等成功案列和最直接的干貨課程。

要打破傳統(tǒng)觀念，才能引來(lái)更多的客戶資源，余老師以在行業(yè)中7年以來(lái)的成功案列和從事經(jīng)驗(yàn)給大家一一分享和講解。

1、如何策劃帶領(lǐng)經(jīng)銷商門店策劃一場(chǎng)活動(dòng)，并在預(yù)期內(nèi)達(dá)到目標(biāo)收益。

2、如何在微信、工地進(jìn)行營(yíng)銷、如何在店面及酒店會(huì)銷。

3、精準(zhǔn)的主動(dòng)營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)哪些可觀的結(jié)果。

我相信通過余老師的課程，同學(xué)們?cè)谝院蠊ぷ魃系膸椭靡栽鲩L(zhǎng)。

良性競(jìng)爭(zhēng) 共同進(jìn)步

三天集訓(xùn)課程已經(jīng)結(jié)束，是時(shí)候要檢驗(yàn)一下三天下來(lái)大家對(duì)于各位講師所講的知識(shí)理解程度以及學(xué)到的東西。

筆試結(jié)束后，公布前1-6名優(yōu)秀成績(jī)的同學(xué)們。第一名獎(jiǎng)勵(lì)：300元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)：200元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)：100元。

龍虎榜最終獲勝：

第一名勇士隊(duì)，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)1200元；第二名飛天隊(duì)，獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)800元。

在這次的集訓(xùn)中，看的出我們新標(biāo)家居的同事們認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)的知識(shí)，只為了更好的服務(wù)于我們的經(jīng)銷商們，在工作中，我們是專業(yè)的，在專業(yè)中，我們是認(rèn)真的。

同時(shí)，非常感謝公司、感謝黃董給予我們的大力支持和鼓勵(lì)，感謝劉總給予的力量和幫助，更感謝三天以來(lái)在講堂上給大家講解專業(yè)知識(shí)的章維春老師、張高波老師、施丹老師、楊慶豐老師、余彬濠老師，還有商學(xué)院的黃婉玲老師和陳文蝶老師的負(fù)責(zé)和全程付出。

“打造高效團(tuán)隊(duì)提高業(yè)務(wù)能力”新標(biāo)業(yè)務(wù)員工內(nèi)部三天培訓(xùn)已經(jīng)完美落下帷幕，在今后的日子里，新標(biāo)家居會(huì)舉辦更多針對(duì)不同部門不同崗位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，力求為新標(biāo)家居的經(jīng)銷商、消費(fèi)者提供更加全面、更加專業(yè)、更加細(xì)心、更加負(fù)責(zé)的服務(wù)和產(chǎn)品。

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