青海西寧

2019年4月13日、14日，青海西寧的春天木門全屋定制專賣店參與的西寧站建材家居喜氣洋洋樂購節(jié)圓滿收官。為回饋業(yè)主對春天木門全屋定制的信任和支持，樂購節(jié)現(xiàn)場，春天送出多重好禮，全年保價(jià)等福利。眾多新老客戶、聯(lián)盟伙伴與春天人歡聚一堂共同度過了這個(gè)歡樂的購物節(jié)。

隨著人們經(jīng)濟(jì)條件改善，生活水平不斷提高，消費(fèi)者越來越偏愛全屋定制產(chǎn)品。這次西寧春天木門在品牌聯(lián)盟活動中添加了春天木門同系列的木飾面、柜體等讓消費(fèi)者眼前一亮的全屋定制產(chǎn)品，使我們在眾多品牌中脫穎而出，得到許多客戶的青睞，客單值有了很大的提升。為期兩天的活動簽單200余單，銷售額更有望突破400萬。當(dāng)?shù)卮禾炷鹃T全屋定制經(jīng)銷商黃紅峰表示，“在競爭如此激烈的當(dāng)下，活動一定要做，不做連這一部分客戶都沒有。”

▲耐心解答顧客各種疑問，給客戶最好的服務(wù)。

春天木門源自德國，特有的T型靜音槽口搭配環(huán)保密封膠條能有效降低噪音傳播，46mm厚的門扇隔音防潮效果好，三叉靜音合頁，開關(guān)聲響極小，成為現(xiàn)代家庭不可或缺的優(yōu)質(zhì)木門產(chǎn)品。

▲客戶溝通滿意簽訂成交

▲簽單榜

黃總經(jīng)營的春天木門全屋定制專賣店在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鲋惺浊恢?，他在營銷策劃上常有獨(dú)到見解。我們在采訪中了解到，黃總總是樂于參加各種品牌聯(lián)盟活動，在活動中，不僅積極為自己的品牌爭取訂單，也積極促成其他品牌成單，按他的話來說，這叫“樂于奉獻(xiàn)，資源共享”。黃總自成一脈的做人哲學(xué)讓春天的品牌在西寧市場收獲了良好的人脈資源。

除了做營銷有一套，黃總的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)也非常出色。合理的薪酬和穩(wěn)定的人員設(shè)置打造了一支在市場上攻無不克的銷售“鐵軍”。幾年來，店內(nèi)的骨干員工不僅沒有流失，還形成了積極向上、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神。這次活動門店一共18人參與，大家都很用心，每個(gè)人都明確的分工，大家各司其職，不僅自己的展位上設(shè)置有引導(dǎo)客戶看門的專員，還有負(fù)責(zé)去其他展位上引導(dǎo)客戶過來選門的服務(wù)專員。

店內(nèi)的導(dǎo)購小陳，是一個(gè)非常積極樂觀的女孩。在人多的時(shí)候，積極的介紹、引導(dǎo)、開單。在人少的時(shí)候，主動走出展位，去引導(dǎo)意向客戶，過來了解我們的產(chǎn)品并達(dá)成簽單。可貴的是像小陳這樣認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工在店內(nèi)不是個(gè)例，幾乎每一位團(tuán)隊(duì)成員都能主動出擊，盡善盡美的完成銷售任務(wù)。

▲小陳（前排左二）

黃總談起生意經(jīng)頭頭是道，他主張?jiān)诨顒又幸焖俸瀱危瑧?yīng)著重介紹產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，不要糾結(jié)款式顏色等。通過價(jià)格政策，先完成訂單，店內(nèi)再轉(zhuǎn)單的形式，讓大多數(shù)猶豫的客戶快速下定金。店內(nèi)一定要配置至少一位優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，我們的戰(zhàn)略合作伙伴——“三維家”能快速的給出設(shè)計(jì)效果圖，很好的實(shí)現(xiàn)所見即所得，免去客戶安裝結(jié)束前看不到現(xiàn)場效果的后顧之憂。另外黃總認(rèn)為營銷活動要一場接一場做，可以擴(kuò)大品牌的影響力，搶占當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，但是每次活動的單子都要在活動期內(nèi)消化。做到“大活動一年一次，小活動月月不斷”。

經(jīng)歷了兩天的品牌展示，在西寧春天木門專賣店銷售團(tuán)隊(duì)共同努力下，這次跨行業(yè)的家居聯(lián)盟活動圓滿地完成。在這期間，黃總帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)積極參于活動籌備工作，學(xué)習(xí)其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，豐富自我認(rèn)識，廣泛動員全體員工，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。