“家具建材市場招商渠道下沉”是近年來業內比較關注的關鍵詞之一。記者近日從遼寧省家具協會了解到，今年8月17日在沈陽國際展覽中心舉辦的2012中國沈陽國際家具、建筑裝飾及木工機械原輔材料博覽會的買家邀請，將重點放在西北、東北、華北等三北地區的二三四級市場上。

“大力開發搭建三北市場家具渠道招商平臺，是沈陽家具展前幾年的地理定位。考慮到我國南北方地區消費水平、市場需求和產品性質等情況，沈陽家具展把主要市場瞄準為三北地區，符合北方家具行業實際情況。”遼寧省家具協會負責人向記者介紹，“如果說三北地區是沈陽家具展的橫向市場定位，那么今年沈陽國際大型展會搭建二三四級市場開發平臺，就是展會的縱向定位。”

“隨著國家持續出臺一系列對一線城市的房地產宏觀調控政策，以及原材料、人工成本、市場競爭等因素影響，一級市場的家具建材近幾年很不好做。”一位家具企業負責人告訴記者，“很多企業在一級市場上的專賣店利潤不斷縮水，甚至成了企業發展的大包袱。緊靠工程和零售掙的錢，還不夠店面租金和人工成本的費用。不少企業已經陸續關閉一級城市的店面，力求減少成本。”

“但在二三級市場上，情況卻恰恰相反。”企業負責人表示，“二三級市場沒有房地產調控帶來的上游產業大蕭條情況，而且我國70%的家居建材消費群體在廣大的二三級市場上。去年很多企業在二三級市場上的銷售額不降反升，這和一級市場形成鮮明對比。渠道下沉，是新時期市場轉型的必然。聽說今年沈陽家具展定位二三四級市場渠道招商，為我們渠道下沉提供了方便，這個展會值得參加。”
今年年初至今，省家具協會派出多個考察團和工作組走訪了國內20多個省市的家具建材市場，在推廣沈陽家具展會的同時，還做了大量的市場調研工作。“陜西、山西、黑龍江、吉林、遼寧、河北等地的很多縣級城市經銷商對沈陽家具展非常感興趣。他們正苦于沒有一個專業的展會為二三級市場開發搭建橋梁。”從外省風塵仆仆趕回沈陽的考察團工作人員興奮地說，“一方需要渠道下沉，另一方需要集中大批量采購。買家賣家的契合點就在于此，只是缺少一個平臺，今年的沈陽國際家具展正逢其時，填補了空白。”

據了解，截止5月份，沈陽國際大型家具展會已經成功預定展位超過70%。由于今年展會不僅展出家具、地板、木門，還開辟了木工機械、原輔材料和建筑材料等展館，使得展會形成了一個集產業內部橫縱向市場開發、產業上下游企業對接、南北家居文化交流、品牌提升、終端銷售于一體的立體交織循環網絡。