近日，B2B行業非常熱鬧，先是由慧聰郭凡生斥責行業性網站是“趴在窗戶玻璃上的蒼蠅，有光明沒前途”。而后阿里巴巴的馬云又被弄出了“不要讓它在我眼皮底下蹦?干掉它！”的言論。中國網庫ceo王海波也回應，B2B行業多數企業只能提供一些基本的行業資訊、供求信息等可憐的內容，談不上真正的電子商務網站。最近納斯達克上市公司富基旋風更是將百盛、王府井、京客隆、中百集團、重慶百貨、北京新燕莎的600家零售商供貨系統與中國網庫后臺對接，試圖打通網上采購與傳統產業鏈的通路。

行業資訊變得沒價值

目前大多數的行業性網站都是靠提供行業資訊收費，但這些行業性信息往往是粗糙的，經常看到一些與行業現狀不符的資訊。不合格的內容泛濫會危及到整個行業的前途，對中小企業的幫助很有限。甚至透支一些中小企業參與互聯網的熱情。

行業網站的發展也許將經歷一次信息的重新梳理和價值的轉化過程。張銅銘表示，很多行業性的B2B網站是靠提供海量的資訊收取不菲的vip會員費或年費謀生，這樣不免會對信息搜索帶來粗糙化的負面影響，而中國B2B聯盟會對行業信息進行過濾，為中小企業提供精準有效的信息搜索，避免信息搜索的粗糙化。

化解中小企業信息化癥結

B2B網站的大爆發，以及阿里巴巴、慧聰、化工網等大塊頭企業的崛起，將B2B商業模式帶進了一個誤區，以提供交易前信息服務的中介模式在攫取了行業第一桶金后，慢慢歸于沉寂。原因也很簡單，資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲....讓散落于各個領域的B2B網站在創新、推廣效果、交易撮合、產業鏈整合上，存在著一定的障礙。中小企業交納大量的會員費后，回報并不理想，又不能廣泛撒網，這讓B2B傳統模式掉進了一個“怪圈兒”。

而中國B2B聯盟的形成，恰恰能打破資源分散、創新不足、專業化程度不高、信息挖掘不深的局面。通過整合優質的行業網站資源，打通各行業領域信息的人為屏障，讓各個孤島的信息能匯聚在一起，并對來自于各個B2B網站的信息進行二次加工、整合、篩選分類，形成一個中小企業獲取訂單、供應鏈信息的統一入口，一個更專業化、覆蓋更全面、信息質量更高的生態系統。廣大中小企業能使用聯盟的“金榜題名”等各項服務，更加便捷、高效地提升其在產業鏈中的曝光度。

張桐銘認為，B2B行業的成熟時間會更長，環境更復雜，以聯盟的力量匯聚行業網站，不僅能幫助B2B行業網站找到走出困境的辦法，讓他們更專注于專業化，推動創新，最根本地是為中小企業信息化提供了一條綠色通道，無需在多個網站注冊會員、發信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在產業生態中占據一席之一位。從這個角度來看，B2B聯盟提供了一個機制和平臺，讓各個B2B網站各司其職，規模化、品質化、產品化、專業化最大程度提升了價值，簡化了中小企業信息化的成本，直接提高了效果和回報。

深度滲透是硬道理

有長期跟蹤行業B2B網站的專家表示，未來的B2B行業將不是現在這種狀況，除了供求信息、商機資訊等內容外，企業更需要在參與互聯網的能力上得到提升，比如現在網絡營銷的產品接踵摩肩，有搜索競價排名、點擊付費、定向分眾營銷等，多數中小企業處于迷茫狀態，根本就不清楚自己到底需要什么，因此經常是胡子眉毛一起抓，結果浪費了有限的資金，所起的效果卻是大打折扣的。

而且很多B2B的電子商務網站都沒有跳出阿里巴巴模式，馬云常說舉著望遠鏡都找不到競爭對手，那是因為別人都在模仿阿里巴巴，模仿者又怎么可能成為真正的競爭對手呢？不過，中國B2B聯盟的深度滲透，看起來更像整合者的角色，針對不同行業不同企業提供定制化的服務。

訂單是不是終點？

一般中小型企業發展要經歷三個階段：手工作坊階段，代工生產階段，品牌階段。手工作坊，小本經營，不需考慮太多市場因素。而在代工生產階段，只要有訂單，然后埋頭生產就能盈利。這意味著：深耕供應鏈也是一條出路。中國網庫ceo王海波表示，在零售前端，實現采購與供貨的深度對接，就意味著會有數萬億的市場。

中國B2B聯盟除了像其他網站一樣提供行業供求信息外，也授之以漁，為幫助中小企業持續發展提供全方位服務。電子商務未來將從簡單的供求信息向全方位資訊服務升級，從行業資訊、企業管理、網上推廣和電子商務四個方面進行重新整合。這樣才是一條完整的幫助中小企業成長為大品牌的鏈條。

必途商業搜索破冰行網困局

中小企業需要的不是簡單的采購、供應信息的展示，不再只是需要一個搜索、產品介紹與鏈接等粗糙式的平臺，他們需要的是由供銷、采購鏈延伸開來的資金擔保、誠信保障、效率對接、交易達成、商機撮合等全方位的服務。

對于未來B2B行業的發展方向，張桐銘表示，B2B模式會繼續進化和演變，B2B聯盟在兩年時間里完成了對3000家B2B網站信息的加工、分類和再組織，覆蓋了45個主流行業，整合了5萬多類產品的產業鏈信息，幫助25萬中小企業提高經營效益。“目前已經處于加速發展的臨界關口，在開放、平臺化發展的趨勢下，隨著越來越多行業B2B站點的加入，必途商業搜索會形成完整的產業鏈生態，乘數效應推動規模升級，會釋放出更大的能量。同時通過與地方政府的合作，進一步扶持優秀網站，進行產業升級，為行業網站提供更大的展示空間，徹底解決困擾B2B發展的一系列難題，為中小企業帶來更大的價值轉化。”