2012 年5 月初，廣東門業(yè)著實(shí)出盡了風(fēng)頭：廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)召開了成立大會(huì)，廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開成為首任會(huì)長(zhǎng);全國工商聯(lián)家具業(yè)商會(huì)鋼木門專委會(huì)年會(huì)召開并進(jìn)行換屆選舉，廣州龍樹門業(yè)董事長(zhǎng)鄧樹生再次當(dāng)選會(huì)長(zhǎng);第三屆全國門業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)在廣州保利世貿(mào)館召開，上千門業(yè)經(jīng)銷商匯聚羊城。

其實(shí)，業(yè)內(nèi)人士非常清楚：隨著中國門業(yè)整合期的到來，品牌營銷與終端營銷的分水嶺逐漸顯現(xiàn)。中國門業(yè)這個(gè)新興行業(yè)猶如爬到半山的行者，沖一沖，就上去了，沒堅(jiān)持住的，就只有被淘汰。房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的變化打破了只要做門就能賺錢的神話。因此，中國門業(yè)最終還是迎來了洗牌的一天。廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)的成立，預(yù)示著廣東門業(yè)要抱團(tuán)出擊了。中國門業(yè)市場(chǎng)格局是否會(huì)三分天下?

今年門業(yè)市場(chǎng)為什么會(huì)很艱難?

[案例一]以生產(chǎn)高中檔鋁門著稱的廣東圣堡羅門業(yè)董事長(zhǎng)吳總告訴筆者：“我們有許多木門訂單，但卻無法完成，主要原因在于缺少工人。以打磨工為例，新入行的工人工資一般在3000元左右，而熟練工月薪4000 元都很難招到。30~40 歲的女工能吃苦但外出打工的較少。80 后、90 后的年輕人吃不了苦，流動(dòng)性較大。目前，用工問題已經(jīng)影響到企業(yè)的發(fā)展了。”

由此分析得出：人工問題是今年門業(yè)市場(chǎng)難做的一個(gè)原因。

[案例二]一日下午3 點(diǎn)左右，筆者去某鋁門廠，見工人在吃飯，就問老板：“工人現(xiàn)在吃的是午飯還是晚飯?”老板淡定地說：“現(xiàn)在是生產(chǎn)淡季，工人就較為隨便。”這種情況筆者在珠三角地區(qū)還是第一次遇見。企業(yè)訂單少難道真是淡季的原因嗎?筆者了解的情況是，很多企業(yè)的訂單并沒有因?yàn)榈径鴾p少。不做

品牌，等生意上門的企業(yè)已無法生存。

由此分析得出：不做品牌，坐等生意上門的企業(yè)的經(jīng)營會(huì)更艱難。

[案例三]一天，某知名門業(yè)集團(tuán)老板給筆者算了一筆賬：“今年與去年同期相比，銷量總體來說有增長(zhǎng)，但是卻沒有利潤(rùn)。為什么?廠房每平方米租金由原來的8 元漲到13 元，工人工資上調(diào)后占到利潤(rùn)的2%，管理成本增加很多。另外，由成本增加引起的資金緊張影響了企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”

由此分析得出：成本增加影響了門企的經(jīng)營。

[案例四]一位永康的朋友告訴筆者，非標(biāo)門銷量整體下降，老板讓他來考察廣東的木門廠，打算投資3000 萬元開辦一家木門廠。他的老板認(rèn)為，非標(biāo)門市場(chǎng)不好，可能木門市場(chǎng)會(huì)好做些。

由此分析得出：企業(yè)不專注影響了行業(yè)向縱深方向發(fā)展。

[案例五]某知名居室鋁門廠鋁門年銷量一億多元，但其面積達(dá)8000 平方米的木門廠卻每年約虧損200 萬元。該企業(yè)老板打算將木門廠轉(zhuǎn)讓出去，轉(zhuǎn)讓價(jià)為100 萬元。某木門廠老板聞?dòng)嵑罂疾炝嗽撈髽I(yè)并馬上決定付款收購。看到這種情況，老板卻又后悔了。如今，該木門廠仍然在虧損。其老板還在到處找人盤活，甚至再次打算轉(zhuǎn)讓。

由此分析得出：跨行經(jīng)營很難做到兼顧。

以上幾點(diǎn)原因?qū)е铝私衲觊T業(yè)困難重重。那么，該如何解決這些問題，使門窗行業(yè)向著良性的方向發(fā)展?依然單打獨(dú)斗，還是抱拳出擊?廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開說：“這些問題單靠一兩個(gè)

企業(yè)、一兩個(gè)人是無法全部解決的。在這種情況下，大部分廣東門企呼吁門企要聯(lián)合起來，盡早成立一個(gè)在國家相關(guān)政府部門指導(dǎo)下，由門業(yè)從業(yè)人員廣泛參與，面向全廣東省門業(yè)的非贏利性協(xié)會(huì)組織。”廣東小企業(yè)需取暖、大企業(yè)要出擊，門業(yè)協(xié)會(huì)將起到重要的引領(lǐng)作用。門業(yè)協(xié)會(huì)影響中國門業(yè)現(xiàn)有格局?

事件回放之一：廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)自2010 年開始籌備。2011 年6 月17 日，在廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開、廣東匯龍涂料總經(jīng)理陳輝庭等人的組織下，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)第一屆籌備會(huì)議在

中山金島酒店召開。本次會(huì)議得到了50多家企業(yè)的積極參與，正式成立了籌備委員會(huì)。廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)由此進(jìn)入報(bào)批程序。

事件回放之二： 3 月8 日，以廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)、廣東龍樹門業(yè)、廣東匯龍涂料為首的9 家發(fā)起人會(huì)議在廣州大廈召開。

事件回放之三：4 月28 日，150 家會(huì)員代表在廣州恒大酒店召開成立大會(huì)。至此，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)完成所有法律程序，正式成立。

事件回放之四：5 月2 日，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)在廣州香格里拉酒店舉行了隆重的“匯龍之夜”慶典晚宴，以廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開為核心的首任廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)層宣誓就職。在慶典上，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)還隆重009發(fā)布了廣東省門業(yè)十大品牌，潤(rùn)成創(chuàng)展、東威利、奇田、盈康創(chuàng)建等獲得廣東省十大木門品牌，派雅、圣堡羅等獲廣東省十大鋁門品牌，龍樹、愛爾美等獲十大鋼質(zhì)門品牌，匯龍涂料、周信橡膠、頂固五金獲優(yōu)秀配件品牌。廣東門業(yè)協(xié)會(huì)十大品牌的發(fā)布，標(biāo)志著廣東門業(yè)品牌進(jìn)入新篇章。

廣東匯龍涂料總經(jīng)理陳輝庭在致辭中說:“匯龍涂料是國內(nèi)最專業(yè)的木門漆品牌，廣東近60% 木門企業(yè)是匯龍的合作伙伴。隨著廣東門業(yè)協(xié)會(huì)的成立，我們期待廣東門業(yè)兄弟能夠肩并肩、心連心，共同進(jìn)步。”據(jù)悉，匯龍涂料在廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)籌備中投入了大量的資金、人力。那些年，中國門業(yè)一起經(jīng)歷的發(fā)展之路

約七八年前，中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)成立之初，只有幾十家會(huì)員，與偉士佳合展覽有限公司、亞太傳媒結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，形成了協(xié)會(huì)、展會(huì)、媒體共推品牌的良好局面，使中國門業(yè)品牌發(fā)展提升到了一個(gè)新的高度。“中國木門30 強(qiáng)”成為了事實(shí)上的木門“中國名牌”;偉士佳合展覽公司舉辦的中國北京( 國際) 展覽會(huì)成為亞洲門業(yè)第一大展;亞太傳媒榮升為中國門業(yè)權(quán)威媒體機(jī)構(gòu)。而中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)與偉士佳合因在展覽上的分歧而分開。于是，偉士佳合與中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)合作;中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)與亞太傳媒在展覽上合作。偉士佳合憑借其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，從第十屆起，與中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)將中國門業(yè)品牌推向了新高;中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門專委會(huì)評(píng)出的“中國木門30 強(qiáng)”與亞太傳媒在國家會(huì)議中心舉辦的中國( 北京) 門業(yè)博覽會(huì)影響也很大。

但是，在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)的兩場(chǎng)展會(huì)，給展會(huì)組織者、參展企業(yè)造成了內(nèi)傷。到了2011 年，企業(yè)要求兩家展會(huì)再次合作的呼聲越來越高，甚至出現(xiàn)了企業(yè)聯(lián)名抵制、拒絕參加兩個(gè)展會(huì)的局面。但2012 年的2 月20 日至21 日，兩場(chǎng)展覽在北京又幾乎同時(shí)召開，企業(yè)依然要同時(shí)支持兩場(chǎng)展會(huì)。2012 年5 月，中國廣州門博會(huì)在廣州召開，并獲得成功。本次展會(huì)期間，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)正式成立。近幾年，重慶市木門行業(yè)協(xié)會(huì)、福建省木門窗商會(huì)、黑龍江省門業(yè)協(xié)會(huì)、湖北省門業(yè)協(xié)會(huì)相繼成立，四川、山東、遼寧、山西、廈門、江山、無錫等形成了門業(yè)品牌集群，重慶被譽(yù)為“中國套裝門之都”，永康市被譽(yù)為“中國門都”……近日，中山市門業(yè)協(xié)會(huì)成立。中山頂固董事長(zhǎng)林新達(dá)成為中山市門業(yè)協(xié)會(huì)首任會(huì)長(zhǎng)。由此可以看出，中國門業(yè)由行業(yè)協(xié)會(huì)輔助企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)已經(jīng)基本確定下來。打造中國門業(yè)“廣東制造”成為迫切需求廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)關(guān)潤(rùn)開接受采訪時(shí)表示：“廣東是中國門業(yè)的制造大省，也是中國門業(yè)的品牌大省。近年來，廣東出現(xiàn)了木門、鋁門、鋼質(zhì)門、門業(yè)五金輔料配材等制造基地，僅門業(yè)相關(guān)企業(yè)已達(dá)幾千家。廣東門業(yè)是優(yōu)質(zhì)的象征，廣東門業(yè)品牌是中國門業(yè)公認(rèn)的品牌代表之一。走遍中國裝飾建材城，每個(gè)賣場(chǎng)中都能看到廣東品牌的身影。這說明打造中國門業(yè)的‘廣東制造’已成為迫切的需要。”

近年來，廣東省門窗行業(yè)呈現(xiàn)出“品牌多，名牌少”、“出口多、附加值低”、“訂單多、利潤(rùn)薄”的特點(diǎn)，阻礙了行業(yè)的發(fā)展。隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控政策和保障房政策的不斷出臺(tái)，門窗市場(chǎng)的格局將會(huì)改變，但門窗生產(chǎn)企業(yè)在日趨飽和的情況下繼續(xù)增加。由此，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今后兩至三年內(nèi)，行業(yè)將面臨洗牌。而在

2011 年，門業(yè)已出現(xiàn)洗牌的征兆，門業(yè)的兩極分化正在形成。如何整合企業(yè)資源，如何將廣東省門窗產(chǎn)品培養(yǎng)成“名牌”，將是行業(yè)和社會(huì)所急需解決的問題。只有成立門業(yè)行業(yè)組織才能做到較好的資源整合和市場(chǎng)調(diào)控。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)間一味地靠低質(zhì)、低價(jià)搶市場(chǎng)，有可能使門窗行業(yè)“縮水”，也會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)空間變小，惡意競(jìng)爭(zhēng)還可能導(dǎo)致建材市場(chǎng)的混亂。廣東省門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)要考慮如何將市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。市場(chǎng)做大、做強(qiáng)了，門窗行業(yè)才有可能健康和諧地發(fā)展。如果企業(yè)間相互惡性競(jìng)爭(zhēng)，必將重創(chuàng)整個(gè)門窗市場(chǎng)，最終受到傷害的還是企業(yè)自身。如何建立節(jié)能社會(huì)，如何營造和諧的市場(chǎng)氛圍，這是所有門窗企業(yè)需要共同解決的問題。

2012 年8 至9 月，山東青島、遼寧沈陽門業(yè)展覽會(huì)也將召開。2013 年，中國門業(yè)品牌大戲?qū)?huì)在北京、廣州拉開大幕。可以說，中國門業(yè)三分天下的格局已經(jīng)形成。