7月8月是全國公認的家居建材行業的淡季，眼看九月就要到開，家家戶戶開始裝修，自然就帶動了建材行業的熱銷。

木門企業國慶促銷，其實也有借喜慶的大環境打響自己品牌的想法，一次成功的營銷，造勢必不可少。那么如何“造勢”才能對企業的品牌有益、可稱作是恰到好處呢?

“造勢”需要適度，更需要綜合考慮，不但要考慮“現下”，也要顧及“未來”，有些營銷活動在目前的市場背景下能夠迅速塑造品牌力，拉動銷售，但是也可能是未來市場環境中自身品牌的“毒藥”，比如說“日化行業中的致癌物事件”、“食品行業中的毒奶粉事件”、“山茶油品牌致癌物超標事件”等等;另外，“造勢”必須依托過硬的產品和優質的售后服務，在這個網絡里，一定要避免負面新聞的發生，千萬不要掉進“XX門”事件怪圈中。

木門企業國慶促銷：三種營銷組合可有效拉動銷售

在經歷了將近一年的平淡銷售期后，木門企業無不對即將到來的十一黃金周充滿信心，為完成全年銷售任務，中秋國慶促銷很有可能是木門企業的最后一搏。不少木門企業的營銷人員表示，既然中秋國慶的促銷就是為了沖銷量用，所以以降價為主要手段的促銷方式最管用。

“金九銀十”下木門企業怎樣做好營銷造勢？

降價促銷只是促銷方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動銷量，也能損害品牌力。木門企業若想沖銷量，應該采取多促銷手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價是不可取的。促銷手段組合策略，包括體驗式營銷與適度降價讓利相結合、與地產開發商聯合促銷，另外，可以借助網絡推廣力量進行促銷宣傳和銷售拉動等都比較理想。

體驗式營銷目前已被木門行業所認可，具體操作時可以依照一定的常規流程，體驗營銷關鍵點是讓消費者參與到活動當中來，即：讓消費者充分了解貴品牌產品的原材料、加工流程、產品標準、產品優勢等等，能夠給他帶來怎樣的好處，讓其將心中的疑問消滅掉，達成銷售行為。

聯合促銷也不是新鮮的促銷模式了，目前很多企業都在使用，即：兩個關聯品牌強強聯合，雙雙借力，共同提升品牌力和市場力，有效區隔市場競爭，搶占市場份額的促銷行為。

在節慶期間與地產開發商展開聯合促銷時，可以借鑒酒類的灰色促銷模式，即：以暗箱操作的方式與售樓處的置業顧問建立合作關系，借助置業顧問與業主良好業務關系，潛移默化的推薦產品，銷售成功給予一定的報酬，我認為會有一定的作用。至于網絡推廣，不同的產品有不同的推廣策略和模式，建議企業最好成立獨立的網絡營銷部門進行專項運營，利用博客營銷、QQ群營銷、論壇營銷、網城產品體驗營銷、小游戲體驗營銷等全面展開。

木門企業中秋國慶促銷可嘗試會員制團購

近兩年，國內的木門企業對團購這一模式情有獨衷。它可以在短期內批量銷售產品，達到企業“走量”的目的。除了傳統的小區團購、網上團購，家居建材企業在團購過程中插入會員制模式，借以提升品牌美譽度，促進產品銷售。

不同行業和產品的團購促銷模式是不一樣的，在木門行業，除采取傳統的促銷模式外可以考慮一下采取會員制模式，即：建立會員俱樂部，利用會員制模式，詳細收集消費者或團體的客戶資料及數據，有利于公司掌握其消費形態和消費心理變化。對于是否自行組織還是參加其他公司的活動完全看企業的產品特性、資源整合度和企業實力等，在目前的時代里，都在倡導競合，一個企業的力量是有限的，如果能夠整合社會資源，用最少的費用博得最大的收益是最好的。

木門產品屬于耐用消費品，也即購買一次之后幾年內不會換新的，那么“會員制”的木門團購如何促進企業促銷?木門企業成立會員俱樂部，可以能冠軍建立詳細的消費者信息數據庫，定期的進行回訪、節日/生日短信(郵件)祝福、新產品信息分享、家居類維護小知識分享、免費維護等方面入手。“另外，我建議企業借鑒90 年代風靡全國直銷模式(會員推薦和口碑營銷)，對推薦消費者購買的會員給予一定的精美禮品作為答謝，并有機會參加XX大抽獎或XX7日游的活動。”這樣可以起到提升企業品牌美譽度的作用，對產品銷售將有巨大的推動作用。

木門企業的中秋國慶促銷，很難跳出價格戰的怪圈，為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩，木門企業的營銷人員此時莫不絞盡腦汁。如何從現在的思維定勢突圍出去呢?

以家具為例對這種操作模式作出簡要介紹：企業可以在樓盤開盤時開展“現場預定，折扣更多”的策略來收集目標消費群的信息資料并通過郵件等方式展開銷售;為家具企業服務時也開展“聯合營銷”推廣模式，與涂料、衛浴等企業合作實行“產品互相推廣、客戶資源共享”的營銷策略，共同推廣等。

跳出本身行業，去借鑒其他行業的成功經驗和策略，這種“拿來主義”的做法，在目前久無新意的家居建材行業營銷策劃過程中，也不失為一種比較好的突圍方式。