不斷推出新產品，開拓發展新思路——訪鑫迪家美市場總監張勁波

山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家多元化、現代化的大型木門制造企業，專業從事生態浮雕門，實木工藝套裝門的生產、銷售、裝飾設計、施工等業務。旗下有“鑫迪家美”和“尚品本色”兩大家居文化品牌，是全國30家木質門質量、服務、信譽保障品牌。

鑫迪家美來自魯班故里滕州，其深厚的文化底蘊和意味頗豐的故事深為消費者喜愛。作為山東鑫迪家居裝飾有限公司的品牌之一，鑫迪家美也在不斷地創造著一個又一個傳奇。

在2012濟南國際門博會期間，本刊記者采訪到了鑫迪家美市場總監張勁波。鑫迪家美不斷研發新技術、推出新產品，今年在強化原品牌的基礎上又重點推出了一些實木復合系列產品中的高端產品，消費者在市場可以拿到的價位在3000元到5000元，現在推廣狀況也非常可觀。張勁波說：“新推出的產品很受經銷商和消費者歡迎。”

八年來，鑫迪家美始終站在市場前端，密切關注市場變動，巧妙調整市場營銷策略。如今，房地產對業內下游產業影響越來越廣泛，影響度也越來越深入。鑫迪家美一直以董事長李鑫的話“只有倒閉的企業沒有倒閉的行業”鞭策自我，對此早就做好了比較充分的準備。在整個行情還處于比較平穩的時候，鑫迪家美就已經意識到房地產行業會出現調控這樣一個階段。張勁波總監說：“在2011年，除了適當擴展新區域、新客戶外，我們就主打市場基礎，更扎實地穩固市場。”

鑫迪家美不斷進取，提升工作效率和質量，逐步強化產品推廣渠道，成效也頗為顯著。張勁波總監介紹說，主要通過兩種途徑實現產品推廣：一是給經銷商或專賣店拿出一些優惠的政策；二是在樣品的上樣和產品的推廣時間上，提前批量生產較為看好的產品，逐步縮短產品生產周期，縮短交貨時間。張勁波總監說：“我們的新工廠從去年九月份開始投產到現在，交貨周期已經比原來壓縮了十天左右。”

就市場區域拓展方面，鑫迪家美始終把華中和華南作為重點拓展區域，通過廣告宣傳和經銷商支持兩大舉措加大投入。其廣告投入分為兩大板塊：一是區域廣告投放，二是在央視做全國性的廣告投放。即將到來的十月，鑫迪家美要在央視的幾個頻道同時做大范圍的廣告宣傳，這對經銷商和專賣店的營銷將會起到一個極大的促進作用。

設立營銷中心，做好內部服務。鑫迪家美把整個營銷中心劃分為三個大的服務板塊：開發、運營和服務。今年市場環境的艱難指示經銷商在一線工作投入大于往年，張勁波總監說:“公司已經拿出最大的精力、物力來支持我們的經銷商。”

在采訪的最后，張勁波總監表示：“今后的幾年中，鑫迪家美致力于打造中國藝術木門的領導者，讓更多的消費者增進對木門及其文化的了解。”