“待在這兒沒什么意義。”10月17日，第112屆廣交會開始后的第三天，微博ID為“小沈揚”的企業負責人看著冷清的展會狀況，決定提前一天打道回府。“小沈揚”是浙江省浦江冠山鎖具有限公司負責人，冠山鎖具是浙江省排名前十的大型鎖具企業。今年以來，企業改一個月休息一天為一個星期休息一天。從廣交會回去后，“小沈揚”打算給員工一周來個雙休日。

同時，考慮到產能仍然略為寬松，他正在向有關協會提議：春節讓工人提前放假，延遲上班，將原本20天的假期延長至將近50天。

廣交會這塊出口貿易的“晴雨表”，顯示了一個近年來最冷的信號。有企業接收到的名片數量比去年同期減少一半，比今年春交會也少四成。德、法兩國客商兩天進館量前所未有地低于四位數。

廣交會前夕，海關剛剛發布最新數據。9月出口1863.5億美元，增長9.9%，單月出口規模創歷史新高。

不過內行人知道，9、10月是外貿行業的旺季，來自歐美國家的圣誕節消費產品訂單對出口增長起主要作用，出口規模適度回升“并不能說明什么問題”。

最冷

開幕第一天，深圳自緊王科技有限公司董事長劉鳳翼發現，去往廣交會琶洲展館的地鐵8號線一反常態，看不到多少老外，而且還有空位。過去廣交會期間，地鐵多實行交通管制，人流需一撥一撥地放行。

場館之內，寥寥采購商走動，讓擁有寬闊架空層、通道的場館顯得越發空曠。“小沈揚”拍下精品五金館通道的照片發到微博，寫道：“廣交會現場！接下來工廠咋辦？”。

圖片引來3400多次轉發。多數人評論道：“寒冬來了。”也有人說剛開幕，不能反映真實情況。“小沈揚”于是接連幾天在不同時段拍照發微博，情況依舊如此。

廣交會的冷清程度仍然超出吳昊的預料，他說：“我跟周圍的展商聊天，大家的反映都是：沒想到會是這樣！”

吳昊是廣東佛山順德區某家居用品有限公司的營銷經理，從事制造業外貿工作7年。

去年秋交會上，吳昊收到外商200多張名片。今年春交會少一點，160~170張。到會之前，吳昊預計名片量再下降15%左右。沒想到接近第一期展會結束，名片發了還不到100張。

開幕首日，官方預計本屆廣交會吸引采購商人數或與上屆基本持平。而今年春季舉辦的第111屆廣交會錄得采購商人數超過21萬，創了歷史新高。

兩天后，刊物《廣交會通訊》統計，10月15日至10月17日來自法國和德國的客人不超過四位數，馬來西亞最多，2000人左右。吳昊說，這種狀況從未有過。

廣交會第一期展示五金建材類產品。該類產品處于整個經濟鏈條的上游，因此第一期展會一般是三期展會中人氣最旺的。

展商轉述場館鋪位中介消息指，廣交會以往一位難求現象不復存在，二期已現鋪位降價出售，三期除了好位置，一般鋪位不再接手。

放假

廣交會能預測未來3到6個月的訂單數量。“小沈揚”笑言，回浦江后“準備一星期給工人放兩天假”。

客商的冷淡還讓他擔心春節，如果到時還囤積著貨物“心里會慌，心一慌，只要有錢就得賣”。

于是“小沈揚”與幾個大型廠商負責人商量，希望達成共識，延長工人的春節假期。“平時不敢多放假，放了工人會跑掉。”“小沈揚”說。

吳昊則說不敢給工人延長假期，堅持低利潤、保生產。

與2008年不同，目前經濟呈現的是一種讓人難熬的疲態。

2008年金融海嘯對中國制造業沖擊猛烈，但為時不長。當時反映干散貨運價格的波羅的海指數一掉，原材料價格一掉，整個經濟鏈條從上到下一致降價、收縮生產。大約半年后，剛性需求引發訂單反彈。

然而，自去年下半年開始全球經濟放緩、消費疲弱，更像是一場好不起來的頑疾。海外采購商賣不動貨物，原本一個月訂一箱貨，現在訂貨周期增加了20天以上。原本訂五個、十個集裝箱貨物，現在只訂一兩箱。“誰都不敢多要貨，甚至急于清倉。中國產品現在擺在倉庫里要貶值。”“小沈揚”說。

老牌制造業企業在20年來與外商合作的流程都是：第一批貨物出貨，第二批貨物已在倉庫，第三批貨物在制作。現在客商等第一批賣得差不多了，才催促工廠制作的第二批貨物加緊出貨，沖減倉儲和船運的風險。“小沈揚”觀察到，在浦江這個生產鎖具的集中地，產品較落后的掛鎖小工廠基本停工。“小沈揚”給中層干部開會說，機器該修的修，該保養的保養。“生產滿負荷的時候，每天都是趕工的軍令狀，哪有時間做這個。”“小沈揚”說。

自動化改造，第一道打孔工序，一條生產線上10名工人，裁減到1人。全廠500名員工，減少至100多人。

制造業之殤

16日的會場，一名日本客商跟上海一家五金企業副總經理虞先生談了很久。客商帶來一大疊資料，其中要求做一款掛鉤，用打火機點火一燒能牢固黏貼在墻壁上，利潤比普通五金配件高20%。

虞先生不敢接。

他說：“這種產品涉及一項核心技術，這種技術臺灣有、韓國有，但大陸的企業不敢做。掛鉤黏不穩，物品掉下來要賠錢。”虞先生的公司接到很多類似訂單，他都拒絕了。

談到技術，虞先生語速加快。從事五金制造十多年，他的企業沒有核心技術，也不敢開發核心技術。

過去20年，制造業企業以簡單的OEM(原廠委托制造)、ODM(原廠委托設計)賺到好幾桶金。2006年，吳昊入行，當時找訂單“一抓就是一條大魚”。帶他入行的前輩都搶著私底下接活。“當時采購商都想進中國貨，囤在倉庫一個月都能漲價10%。”“小沈揚”說。

不過，以2008年金融海嘯為契機，一場觸動中國經濟結構的調整已然啟動。當時沒有人想得很清楚意味著什么，在不久后的2009年到2010年底，訂單報復性增長，部分企業又重回制造業火熱現場。不料接下來勞動力成本提升、原材料上升、人民幣匯率的變動，輪番上陣，無休止地擠壓工廠利潤，企業不得不承認再回不到從前的高點。

在目睹了昔日同行轉戰光伏等新興產業被套牢后，“小沈揚”毫不客氣地說，“升級”是必須的，“轉型”是胡扯。

“做鎖的非要你做掛鎖，做掛鎖的非要你做汽車掛鎖，這是亂來！”“小沈揚”進一步說道。

多名廠商表示，國內對傳統產業有偏見，認為是夕陽行業。很少人知道傳統制造業也有核心技術，還有德國、意大利企業做指甲鉗、縫紉針都能做一百年，做出品牌。

企業也想創新，但經濟制度里深層次的問題讓他們舉步維艱。

劉鳳翼的亡兄生前是美國的航天科學家，他利用力學原理的突破發明自緊扳手，不用能源不耗電就能依據物體重量不同作出力量改變，從而完成更復雜靈活的擰、夾等動作。該產品已申請到美國專利。

不過，劉鳳翼在將技術帶回深圳進行產業化過程中，遇到難以想象的困難。在深圳，機械產品受到的重視遠沒有比亞迪、中興、華為多。他的自緊王公司曾參與深圳市孵化項目，不停地培訓、會議，最后并沒有得到實質的幫助。

五年創業，投入數百萬，劉鳳翼憋了一肚子苦水。“政府說支持創新，那是逗你玩。”他說。

吳昊形容，順德的企業為了生存如今是“百舸爭流”。其企業聘請法國高端設計公司開發新產品，預計明年春季推出。他擔心新品出來會被抄襲，打算只向少數熟客介紹。

“小沈揚”曾經將自己的新產品捂了6個月，賺到高達四成的利潤。后來被廣泛抄襲，該產品成了虧本買賣。不過，這幾年他不但沒有改行做新興產業，還往精細里做，專注做鍍鈦金的長掛鎖。

他說，傳統產業成長慢、稅收貢獻慢，但政府現在也開始明白它們的重要性了。

預計這次制造業的寒冬什么時候會過去？“現在才剛開始。”“小沈揚”說。

(本報記者李緣對本文亦有貢獻)

廣交會一期19日閉幕 日本采購商下降近3成

統計顯示，本屆截至18日到會采購商總數為93529人，與上屆同期105616人相比，下降約11.4%；其中，日本采購商到會1423人，與上屆2015人相比，下降了29.4%。