2013年3月13-16日，CIDE-2013第十二屆中國國際門業展覽會在北京國際展覽中心新館盛大召開。展會舉辦期間，3月14日由中國門業俱樂部全新打造的訪談欄目——“對話中國門業”第一期正式在第十二屆中國國際門業展覽會的現場錄制完成。

主持人：劉總您好，三峰木業可以說也是中國國際門業展覽會的忠實追隨者，那肯定我們每年的收獲都特別多吧？請您重點介紹下！

沈陽三峰木業營銷總監劉強經理

劉強：要說收獲每年都很多，都不如今年多，今年特別多！告訴大家一個好消息，在展會第一天我們有意向交完定金的客戶就有134家，那么人流量也是非常大的，我們計劃在展會這幾天3突破300家是沒有問題的。所以說參加了這么多年展會，今年收獲是最大的，這還要歸功于我們今年推出了一個新的產品就是“方緣木門”，所以我覺得這也是一個大勢所趨的一個趨勢。

主持人：您剛剛提到我們三峰今年推出了一款新的產品是“方緣木門”，是今年新推出的嗎？請您介紹一下。

劉強：確實是今年新推出的。這款產品是我們今年重磅出擊的一款產品，是根據廣大消費者的需求，面向更多的普通老百姓推出的這么一款產品。在易經里有一句話叫做“與時俱進，與時偕行，與時銷行”。三峰人呢永遠是站在了時代的最前沿，敢追著時代的步伐，當我們發現了一個產品是面對普通大眾消費群體的時候呢，我們三峰原來定位的是中高端，但是現在要面向更多的消費群體，方緣木門呢就是與時俱進的一個產物。因為我們也與時銷行，我們也要緊跟時代的步伐，所以我們在洞察這個消息之后，在今年立即推出了方緣木門，迎合廣大消費者的需求，所以說他在未來的市場會非常的有發展前景。

主持人：那我們目前三峰旗下有多少個品牌和產品系列呢？

劉強：目前在三峰的旗下呢應該有三個系列，第一個是三峰的木門，一個是三峰的套裝門，還有今年強勢推出的方緣木門，這三大系列。

主持人：那可能很多企業也想知道我們三峰一天能夠簽單130多家經銷商我們的秘訣是什么呢？

劉強：呵呵，現在呢都是一個“拼爹的時代”，所以我們三峰的后臺很扎實。正是因為在這樣一個堅實的背景下，我們方緣木門的推出一點不成問題。所以我想在這個拼爹的時代，拼的就是實力，我們之所以能這么好的簽單就是因為我們有很好的后臺吧。

主持人：您非常的幽默，確實是因為三峰這么多年積累下來的渾厚的品牌知名度，才能在推出新品牌的時候這么的容易。

門窗雜志社記者：您好劉總，我想問一下企業轉型是企業可持續發展的必由之路，您作為營銷總監您覺得在營銷方面應該做哪些措施呢？

劉強：實際上三峰談不上一個多大的轉型，只是把覆蓋面又增加了一些。因為我們要把三峰的產品覆蓋到中國的千家萬戶，這樣的話呢能讓每一個中國人都開啟自己的幸福之門，所以我們在推出方緣的時候，在營銷手段上沒有太大的突破和改變。因為我們三峰已經有了十幾年的一個銷售模式，只要把這套模式發展下去在適當的突破和創新，我想我們的方緣一定能夠深入到百姓內心。因為這也使百姓的一個需求，尤其是今年的政策，保證房會不斷的加大，以至于配套設施的需求會不斷地加大，就是我們方緣推出的一個最大的目的。迎合最大的消費群體，我們在營銷手段上雖然沒有太大的改變，但是我們一定要有突破，比如說我們在服務上做了一個新的突破，比如說剛才講的同質化非常嚴重，在我們價位的產品非常多。我覺得同質化不是問題，問題是能不能做差異化的服務，如果說同質化，哪一個東西沒有同質化，今天來了這么多媒體，大家也都是一樣的，問題是同質化的背后有沒有自己的特點，最重要的就是差異化的服務能給我們帶來什么？

我們的售后服務現在不單單是被動服務，我們更多的是產品下去之后我們主動的去服務，可能在行業里面是一個先例。我們的客服會主動問詢客戶哪里有問題需要幫助哪里不滿意，所以我覺得我們在差異化服務方面做的還是不錯的。

木門天下記者：劉總您好，我覺得三峰企業是速度決定一切的這么一個企業，我記得在去年的沈陽展會上協會提出了一個“集成化家居”，那么三峰會走集成化及家居道路么？

劉強：我覺得您問的這個問題非常好，我認為這也算是一種營銷手段，三峰在營銷手段中不排斥任何一種營銷手段，我們的最終目的只有一個，那就是為千家萬戶開啟幸福之門。只要是有利于我們發展的，各種營銷手段我們都愿意去嘗試。營銷手段千萬種，但是關鍵是哪一種更適合我們自己企業的發展，這個更重要。

新浪地產記者：您好，2013年咱們行業有什么發展趨勢？還有咱們企業有哪些優勢？

劉強：未來的中國發展趨勢剛才的幾位老總也講了，我們行業會向著一些標準化、流程化大企業靠攏，我們所有的小作坊、小企業可能會在這輪大的淘汰當中被淘汰，因為人們越來越關注品牌化的東西。舉個例子，就是你今天買一塊口香糖都會去買牌子的，所以我們行業發展下去肯定是要走品牌路線的，但是在這個過程中不是所有的企業都能做到這樣，那么在這一輪當中勢必有一些企業被甩掉，未來的趨勢可能就是向品牌化去發展。

我認為我們優勢在于我們三峰人一直追求的高品質質量和完善的售后服務體系，我為什么一直強調完善售后服務體系呢？我們提出要做到星級360度無憂級的服務，為什么這樣講？就是我們要給客戶永遠沒有后顧之憂，有的我們甚至會做到總部直接去維修服務。

主持人：請您在節目的最后用一句話總結或是做一個簡短的招商語！

劉強：還是那句話與三峰合作能夠讓你得到你想要的東西，當你得到你想要的，我也就得到了我想要的，三峰永遠為大家開啟幸福之門！