認(rèn)識(shí)東北，就是獲得機(jī)遇；了解東北，就能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。對(duì)所有的家具產(chǎn)業(yè)人士而言，不管你是珠三角、長(zhǎng)三角，還是京津冀、云貴川的，也不管你就是遼吉黑的本鄉(xiāng)本土，在中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)10年的走向中，你都要重新審視東北經(jīng)濟(jì)大區(qū)。誰(shuí)漠視它，誰(shuí)就放棄了發(fā)展。

你想知道2015的東北嗎？

東北經(jīng)濟(jì)區(qū)在國(guó)內(nèi)獨(dú)具特色，半個(gè)世紀(jì)里，它走了一個(gè)大大的馬鞍形。上世紀(jì)五六十年代，作為新中國(guó)的“裝備部”她獨(dú)步一時(shí)，雄踞高處；計(jì)劃經(jīng)濟(jì)瓦解，東北經(jīng)濟(jì)崩潰；新世紀(jì)，東北經(jīng)濟(jì)正在重新崛起，成為中國(guó)未來(lái)20年中國(guó)經(jīng)濟(jì)極具發(fā)展?jié)摿Φ牡谒臉O。

東北經(jīng)濟(jì)區(qū)擁有國(guó)土面積145萬(wàn)平方公里，區(qū)域人口1．2億，其中半數(shù)為城鎮(zhèn)人口，到2015年，遼寧省城鎮(zhèn)化水平達(dá)到70%左右，城鎮(zhèn)人口達(dá)到3000萬(wàn)人以上，省轄市人口規(guī)模基本達(dá)到100萬(wàn)人以上，縣級(jí)市人口規(guī)模平均達(dá)到25萬(wàn)人，縣城人口規(guī)模平均達(dá)到10萬(wàn)人，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入預(yù)計(jì)將達(dá)到29800元。黑龍江到2015年，全省城鎮(zhèn)化率達(dá)到60%以上，城鎮(zhèn)人口達(dá)到2350萬(wàn)人。重點(diǎn)發(fā)展5萬(wàn)人口以上規(guī)模小城鎮(zhèn)75個(gè)，3萬(wàn)人口至5萬(wàn)人口規(guī)模小城鎮(zhèn)50個(gè)，容納人口1100萬(wàn)人；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到24400元，農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到10900元。吉林到2015年，全省城鎮(zhèn)化率也將達(dá)到60%，城鎮(zhèn)人口達(dá)到1680萬(wàn)人。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到27160元以上，農(nóng)民人均純收入達(dá)到10992元。

鑒于東北地區(qū)城鎮(zhèn)化水平的迅速超越全國(guó)平均水平，居民購(gòu)買(mǎi)力水平將迅速上漲，到2015年，東北地區(qū)家具市場(chǎng)零售額將提前突破2000億元。穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國(guó)家具市場(chǎng)的10%以上。

東北承擔(dān)怎樣的市場(chǎng)期待？

暫且不談東北市場(chǎng)自身不斷生成的購(gòu)買(mǎi)潛力，讓我們從宏觀市場(chǎng)角度來(lái)審視東北在未來(lái)10到20年里的市場(chǎng)期待。

期待之一是，東北必然地成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移的側(cè)重點(diǎn)。中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)重心由南向北轉(zhuǎn)移是個(gè)定勢(shì)，業(yè)內(nèi)無(wú)人懷疑。在有望承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東北、西北和華北中，東北的優(yōu)勢(shì)是得天獨(dú)厚的。中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)對(duì)東北木材資源及俄羅斯遠(yuǎn)東和西伯利亞木材的仰賴(lài)程度會(huì)越來(lái)越大，出于對(duì)資源儲(chǔ)備、減少運(yùn)力成本的考慮，加之東北地區(qū)科技力量基礎(chǔ)好、勞動(dòng)力成本相對(duì)低與南方，在東北投資將成為家具產(chǎn)業(yè)的合理投向，特別是在中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)整合期后，大品牌的覆蓋和兼并活動(dòng)將很快與東北既有產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)融合發(fā)展。如黑龍江的海林、吉林的敦化和遼寧的彰武已經(jīng)凸現(xiàn)這種態(tài)勢(shì)。

期待之二是，俄羅斯、朝鮮、韓國(guó)和日本的地緣經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)決定東北亞市場(chǎng)的可期待前景，東北亞經(jīng)濟(jì)圈和區(qū)域市場(chǎng)板塊突出的城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的，特別是朝鮮開(kāi)放將帶來(lái)的巨大市場(chǎng)需求，將成為主導(dǎo)東北區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。這種呈剛性的國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混成的區(qū)域局域網(wǎng)在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)。很自然地成為國(guó)內(nèi)家具界關(guān)注的目標(biāo)。

期待之三是，東北區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于上升期，在全國(guó)城市房?jī)r(jià)環(huán)比中處于中下水平，盡管?chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控，但業(yè)內(nèi)仍舊視這一地區(qū)房地產(chǎn)也的發(fā)展慣性較為長(zhǎng)久，也意味著東北家居市場(chǎng)做大的可期待性。

渠道市場(chǎng)補(bǔ)位是難得的機(jī)遇

我們?cè)倏匆幌率袌?chǎng)趨向的反作用力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇，越來(lái)越多的品牌急于向三四級(jí)市場(chǎng)靠攏和轉(zhuǎn)移，加上國(guó)際市場(chǎng)的低迷，大批出口企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)而尋找內(nèi)地市場(chǎng)，越來(lái)越多的品牌企業(yè)不得不放下身價(jià)降低加盟代理的條件。誰(shuí)都不會(huì)懷疑，降低介入門(mén)檻是擴(kuò)大市場(chǎng)容積最直接的手段。誰(shuí)家品牌先意識(shí)到這一點(diǎn)，誰(shuí)在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)就會(huì)領(lǐng)先若干年。這個(gè)門(mén)檻的降低包括什么呢？當(dāng)然包括大到城鎮(zhèn)繁華等級(jí)、當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)力水平，小到店鋪經(jīng)營(yíng)面積、裝修檔次的要求等都會(huì)同步下調(diào)。這里我們依舊想從宏觀角度展開(kāi)。

為加盟門(mén)檻降低所鼓舞，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，特別是被認(rèn)定為購(gòu)買(mǎi)力低下的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商得到利益刺激會(huì)迅速膨脹，觸角極度擴(kuò)充，使消費(fèi)死角得到掃蕩，及至于消滅死角，形成真正銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

隨著這一趨勢(shì)的到來(lái)，讓一些地區(qū)（如東北、西北和西南地區(qū)）的市場(chǎng)業(yè)態(tài)猝不及防，或者說(shuō)是缺乏硬渠道的對(duì)接，特別是對(duì)市場(chǎng)發(fā)育不很完全的地區(qū)而言，不可避免地會(huì)產(chǎn)生了一種人們不希望看到的阻滯力。從市場(chǎng)學(xué)的角度出發(fā)，我們會(huì)理性地說(shuō)上述情況的發(fā)生就產(chǎn)生了一種擴(kuò)張渠道市場(chǎng)的需求。這種需求是剛性的，且完全遵守先來(lái)后到的游戲規(guī)則。

一方面是產(chǎn)品急于進(jìn)入東北和內(nèi)蒙古東四盟的三四級(jí)市場(chǎng)，另一方面是東北和內(nèi)蒙古東四盟迅速提升的購(gòu)買(mǎi)力水平；雙向壓力的加大，舊有零售市場(chǎng)發(fā)育不全的缺憾于是非常明顯地浮出水面，市場(chǎng)運(yùn)作中捉襟見(jiàn)肘，力不從心。傳統(tǒng)渠道過(guò)窄，網(wǎng)絡(luò)粗糙，產(chǎn)品下擺不暢，市場(chǎng)末梢梗阻，于是一個(gè)迫切的市場(chǎng)渴望不可避免地爆發(fā)了??東北亟需有一個(gè)與零售市場(chǎng)需求擴(kuò)大相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)，一個(gè)得意實(shí)現(xiàn)下沉產(chǎn)品和基層零售之間的對(duì)接活動(dòng)，讓經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)識(shí)產(chǎn)品的平臺(tái)。

足球講究補(bǔ)位，市場(chǎng)更講究補(bǔ)位。當(dāng)東北地區(qū)渠道平臺(tái)的欠缺成為阻礙區(qū)域家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主因時(shí)，補(bǔ)位就是一個(gè)最客觀的需要。需要有人做這件事情，有人必須要做這件事情。事實(shí)上，遼寧省家具協(xié)會(huì)五六年前就意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題。

應(yīng)運(yùn)而生的渠道展及其作用

補(bǔ)位，完善中國(guó)家具市場(chǎng)布局的一翼，讓中國(guó)家具市場(chǎng)平衡地展開(kāi)羽翼翱翔，這就是東北家具產(chǎn)業(yè)急需理順流通渠道的歷史使命。

2012年8月，中國(guó)?沈陽(yáng)國(guó)際家具博覽會(huì)舉辦了。家博會(huì)歷時(shí)3天，300多家企業(yè)參展，5000款展品亮相。期間接待國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)人士5.7萬(wàn)人，觀展總?cè)藬?shù)近10萬(wàn)。參展企業(yè)數(shù)、展會(huì)規(guī)模、經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)數(shù)訂單批量均創(chuàng)區(qū)域第一。泱泱大展，盛況空前。毫無(wú)懸念地塑造了中國(guó)家居北方大展的強(qiáng)勢(shì)定位。

舉辦沈陽(yáng)國(guó)際家博會(huì)，業(yè)內(nèi)的確有人擔(dān)心。此前，沈陽(yáng)已經(jīng)有了兩個(gè)家居類(lèi)的展覽會(huì)，最長(zhǎng)的眼睛舉辦了20年，將近50屆。停辦舊的展銷(xiāo)會(huì)，舉辦新的渠道展，會(huì)不會(huì)前功盡棄，會(huì)不會(huì)使東北家居產(chǎn)業(yè)失去信心從此一蹶不振？但是遼寧省家具協(xié)會(huì)站在行業(yè)發(fā)展的高度摒棄了小富即安，不斷突破自我，不斷追求創(chuàng)新。毅然地、大膽而適時(shí)地提升遼寧以至東北家具市場(chǎng)的戰(zhàn)略體制，完成了從展銷(xiāo)會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)渠道展的轉(zhuǎn)變。

未來(lái)10年，東北必將崛起中國(guó)家居業(yè)新高地。東北亞市場(chǎng)正在開(kāi)放，沈陽(yáng)作為東北亞經(jīng)濟(jì)圈核心地位無(wú)可替代。沈陽(yáng)國(guó)際家博會(huì)的產(chǎn)生將在今后若干年里引領(lǐng)東北家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潮頭，影響中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，成為中國(guó)家具市場(chǎng)的重要一極。東北大展的成功，舉辦單位的主觀努力是重要原因，但需求才是決定性的。

這就是為什么在中國(guó)大陸家居展會(huì)過(guò)剩的情況下，沈陽(yáng)國(guó)際家博會(huì)得以逆勢(shì)而上的根本原因。