在思考中前行：區域性展會是品牌“落地”最好的平臺——專訪遼寧省家具協會理事長 祖樹武

三月，春回大地，萬物復蘇，走過“寒氣逼人”的2012的家居建材行業，伴隨著融融春意重振旗鼓：家居建材行業展覽會輪番開展，各品牌整裝待發、紛紛推出設計新品，意氣風發的姿態，讓人們看到了整個行業的新面貌：從容不迫，底氣十足。面對這樣的良好開局，遼寧省家具協會理事長祖樹武感到十分的欣慰，同時思考著這樣的問題：春季家居展會，尤其以京滬粵三地面向全國的展會為主，他們是這一年家居建材行業的風向標，我們看到了大的規模、多的參展商、新的設計產品，但也要想如何把區域性的展會辦好，以帶動地方企業的發展，進一步開拓遼寧乃至東北三省的巨大市場？

全國性展會：行業的風向標

被視作行業的晴雨表和風向標的北京國際門業展、廣東三大家具展、上海地板展在三月依次開展，展會上推出的新產品，創新能力極具市場前瞻性，優勢突出。祖樹武認：“自主研發和設計創新是品牌長盛不衰的必殺技，沒有創新的品牌就沒有未來。”

在這些春季家具展中，集成家居作為一個新品類受到行業的矚目，很多實力雄厚、創新能力強的企業都推出了集成家居，“這些企業從前期設計研發到后期的渠道銷售都非常成熟，先天優勢明顯，未來更多的企業會加入到這個行列中來，這是發展趨勢！”祖樹武預測。

區域性展會：渠道細化的必經通道

目前來看，這幾大展會從配套的功能設施到推廣布局工作都非常成熟，是搭建國際與全國各一二級城市家居行業交流的最佳平臺，然而在當前新的發展形勢下，在全國加快城鎮化發展的大的背景下，品牌的布局逐漸發生變化，它們不再完全依靠產品出口和布局大城市，而是將目光鎖定在更有發展前景的三四級城市上，這一進程凸顯了區域展會渠道細化的優勢，在祖樹武看來未來一段時間，區域展會將與全國性展會一道，形成優勢互補的展覽趨勢。其針對性強，對于品牌開拓地區市場有很強的的吸引力和積極的促進作用；

區域展為拉動地區經濟的發展，買賣雙方提供交易平臺，對企業之間在產品設計研發方面的相互交流，為企業打開地區市場更有著直接推動的作用。

據統計，東北三省及內蒙東部家居建材的市場容量達到1300多億元，而目前的市場產值只有700多億元，600多億元的市場空白對全國各地的企業來講都具有巨大的吸引力，放眼整個東北三省，這塊“蛋糕”的面積更加巨大。“外地企業對我們這塊‘蛋糕’躍躍欲試，本地的中小企業也急于‘吞吃’，這時候區域性的展會的出現就能給他們提供進入市場、開拓市場、占領市場的平臺。”

祖樹武認為區域展會是市場不可或缺的，它是全國性大展會的補充，也是品牌“落地”、渠道細化的必經平臺。

沈陽家博會：東北區域展的最佳平臺

沈陽國際家博會從1987年開展以來，為地區經濟發展和企業品牌的樹立和推廣做出了卓越的貢獻。2012年沈陽國際家博會場館升級、規模升級，獲得了市場的一致認可，2013年，沈陽國際家博會為實現沈陽家居會展戰略升級的新目標，會展面積擴大到90000平方米，再次成為行業矚目的焦點。

祖樹武介紹說，本屆家博會，立足東北，廣邀東北各地客商，為企業間架起溝通交流的橋梁，展品涵蓋實木家具、板式家具、軟體家具、辦公家具、集成家居、地板木門等，同時，美國、俄羅斯、韓國、芬蘭、捷克、日本和東盟國家將組織企業來沈參展參購，交流溝通。家博會期間，中國實木家具推廣、全國集成家居論壇、東北辦公家具對接會、國際闊葉木原材料推廣、采購商群英會、珍貴樹種鑒賞會等專業互動活動同期舉行，力求打造參展各方共贏的東北亞家居藍海平臺。

隨著城市發展建設的大幅推進，借助全運會的東風，沈陽國際家博會憑借東北區域的高覆蓋，為行業發展創造無限商機，必將為東北家居行業的發展起到巨大的推動作用。