廣州一位即將生產的孕婦發現，無論在醫院還是“媽媽班”等地方，推廣的奶粉都是洋奶粉，懷孕九個月以來，轉戰多家醫院體檢以及孕前輔導班都未能看到國產奶粉的身影。

令她好奇的是，洋奶粉為何這么牛？

一位接近廣州某醫院內部的乳業人士向《第一財經日報》記者講述了這樣一則案例：“一些剛出生的嬰兒，在父母不知情的情況下就可能被護士私下喂養了某品牌洋奶粉，嬰兒因此適應了該品牌洋奶粉，有的甚至連喂養母乳都不適應。等到該嬰兒出院了，前述品牌洋奶粉企業竟能獲知嬰兒父母聯系方式，并聯系嬰兒父母告知其嬰兒喝過該品牌奶粉的事實，建議購買該品牌洋奶粉。”

該人士介紹稱，這樣的事例并不少見，為了搶“第一口奶”，洋奶粉企業付出了大量的營銷費用。僅入場費，一家醫院可能要好幾百萬，洋奶粉不計成本營銷推廣其產品拉高了其成本，這也成為洋奶粉價格高企的重要原因。

醫務渠道推廣費用之高令國產乳企望而卻步。一位乳業專家告訴本報記者，以廣州某大型醫院為例，近期的一次招標中，僅有四家奶粉企業能夠進入，最終進入門檻高達300萬元/年，此外還給醫院免費提供嬰幼兒奶粉，給醫務人員發放福利費（邀請醫務人員出國旅行等）。最終總的推廣費用驚人，銷售額達不到四五十億的奶粉企業絕對無法支付這么高的營銷費用。

乳業專家透露，目前，銷量前幾位的部分洋奶粉企業，在醫務渠道的銷售額已經占到三分之一左右。而國產奶粉則因為無法高薪聘用“熟知醫務渠道”的銷售人員，無法支付高額的入場費用和無法獲取醫院信任，最終不得不放棄這一大塊“肥肉”。

一位多年研究乳業的人士表示：“事實上，國家有關部門早在2004年左右就已經出臺相關文件禁止開通醫務渠道，文件出臺后，洋奶粉企業反而在醫務渠道做得更猛，手段更加隱蔽，已經形成了一個固定的利益鏈，有關部門亟待對其進行監管。”