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    第1口奶成醫院賺錢利器:1張奶粉入門證300萬

    第1口奶成醫院賺錢利器:1張奶粉入門證300萬

    2013-07-08 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:54396

    廣州一位即將生產的孕婦發現,無論在醫院還是“媽媽班”等地方,推廣的奶粉都是洋奶粉,懷孕九個月以來,轉戰多家醫院體檢以及孕前輔導班都未能看到國產奶粉的身影。

    廣州一位即將生產的孕婦發現,無論在醫院還是“媽媽班”等地方,推廣的奶粉都是洋奶粉,懷孕九個月以來,轉戰多家醫院體檢以及孕前輔導班都未能看到國產奶粉的身影。

    令她好奇的是,洋奶粉為何這么牛?

    一位接近廣州某醫院內部的乳業人士向《第一財經日報》記者講述了這樣一則案例:“一些剛出生的嬰兒,在父母不知情的情況下就可能被護士私下喂養了某品牌洋奶粉,嬰兒因此適應了該品牌洋奶粉,有的甚至連喂養母乳都不適應。等到該嬰兒出院了,前述品牌洋奶粉企業竟能獲知嬰兒父母聯系方式,并聯系嬰兒父母告知其嬰兒喝過該品牌奶粉的事實,建議購買該品牌洋奶粉。”

    該人士介紹稱,這樣的事例并不少見,為了搶“第一口奶”,洋奶粉企業付出了大量的營銷費用。僅入場費,一家醫院可能要好幾百萬,洋奶粉不計成本營銷推廣其產品拉高了其成本,這也成為洋奶粉價格高企的重要原因。

    醫務渠道推廣費用之高令國產乳企望而卻步。一位乳業專家告訴本報記者,以廣州某大型醫院為例,近期的一次招標中,僅有四家奶粉企業能夠進入,最終進入門檻高達300萬元/年,此外還給醫院免費提供嬰幼兒奶粉,給醫務人員發放福利費(邀請醫務人員出國旅行等)。最終總的推廣費用驚人,銷售額達不到四五十億的奶粉企業絕對無法支付這么高的營銷費用。

    乳業專家透露,目前,銷量前幾位的部分洋奶粉企業,在醫務渠道的銷售額已經占到三分之一左右。而國產奶粉則因為無法高薪聘用“熟知醫務渠道”的銷售人員,無法支付高額的入場費用和無法獲取醫院信任,最終不得不放棄這一大塊“肥肉”。

    一位多年研究乳業的人士表示:“事實上,國家有關部門早在2004年左右就已經出臺相關文件禁止開通醫務渠道,文件出臺后,洋奶粉企業反而在醫務渠道做得更猛,手段更加隱蔽,已經形成了一個固定的利益鏈,有關部門亟待對其進行監管。”

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