這個世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢人的世界，是有心人的世界。經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護孰輕孰重?不少企業(yè)坦言在宣傳的時候會信誓旦旦的說自己是經(jīng)銷渠道的開發(fā)與維護并舉，其實在心靈的天平和實際的行動上還是側(cè)重于渠道開發(fā)。因為經(jīng)銷渠道開發(fā)的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網(wǎng)絡，擴大了銷售區(qū)域，搶灘了當?shù)厥袌觯嵘水a(chǎn)品銷售量，攀升了銷售業(yè)績等。但是勞森木門的總裁李夢秦先生卻表示：企業(yè)要想取得長遠的成功，維護好已經(jīng)開發(fā)的經(jīng)銷渠道，及時與經(jīng)銷商溝通互動才是最重要的。

2013年10月到2013年11月為期一個月，勞森木門總裁李夢秦先生走訪了寧夏所有勞森木門的經(jīng)銷商，并與經(jīng)銷商們進行了親切的溝通互動。李夢秦表示這次寧夏之行主要是為了考察當?shù)厥袌觯P懷我們的經(jīng)銷商，傾聽他們的心聲，幫助他們解決亟需解決的問題。現(xiàn)在的木門市場，一些廠家開發(fā)了經(jīng)銷渠道卻忽視了必要的經(jīng)銷渠道維護，對經(jīng)銷商冷落無視，在管理上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導致了經(jīng)銷商網(wǎng)絡“短期招起一大片，轉(zhuǎn)眼倒下一大半”的現(xiàn)象頻出，即使沒有選擇退出網(wǎng)絡或改旗易幟的經(jīng)銷商狀況也多是“半死不活”。勞森木門深諳“內(nèi)線不穩(wěn)，外線吃虧”的道理，采取“招來一個，維護一個”的經(jīng)銷管理辦法，有效維護了經(jīng)銷渠道，及時為經(jīng)銷商解決問題，為勞森木門的全國戰(zhàn)略發(fā)展打好了堅實的基礎。

的確經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個重要的環(huán)節(jié)，在市場中的作用是十分巨大的，而且經(jīng)銷商獲得的市場信息也是最多的。據(jù)悉勞森木門在北京市場的發(fā)展趨勢非常迅猛：2012年上半年，勞森木門的產(chǎn)量為20000樘，2013年上半年，勞森木門的產(chǎn)量突破為26000樘，實現(xiàn)了產(chǎn)量上的大跨越;在今年十月份雙節(jié)促銷也捷報頻傳，不斷刷新銷售記錄，僅8天假期，累計簽單342單，創(chuàng)下246萬元的營業(yè)額，其中一場團購，就成交183單，成為北京木門行業(yè)中的佼佼者，這樣的傲人成果與勞森木門重視維護經(jīng)銷渠道，積極互動溝通經(jīng)銷商是分不開的。

“只做對的，不做貴的”，一句平實的廣告語顯現(xiàn)了一個木門企業(yè)以消費者為主導、真誠服務市場的信念。“招來一個，維護一個”的經(jīng)銷管理辦法，展示了一個木門企業(yè)為把企業(yè)做大做強的恒心和信心。勞森木門滿足了消費者最真實的木門需求，讓勞森木門進入千家萬戶。