商品房限購(gòu)、經(jīng)濟(jì)適應(yīng)房拔地而起，都讓木門在今年的“金九銀十”銷售旺季中顯得有些“涼意四起”，木門行業(yè)會(huì)步入“寒冬”，沒(méi)人說(shuō)并不代表不存在，木門企業(yè)到底成果如何?想要走過(guò)寒冬，木門行業(yè)又該如何跨越?促銷價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)為何始終無(wú)法讓木門行業(yè)更上一層樓?

在木門營(yíng)銷這塊，有業(yè)內(nèi)人士講，“深度營(yíng)銷”模式無(wú)論是在一二線市場(chǎng)，還是三四線市場(chǎng)都受到商家的青睞。很多商家在談到營(yíng)銷模式時(shí)，談?wù)摰米疃嗟木褪恰吧疃葼I(yíng)銷”模式。他們認(rèn)為，“深度營(yíng)銷”模式將成為未來(lái)的主流營(yíng)銷模式。

深度營(yíng)銷，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。

為了減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多木門一線大品牌紛紛下沉二三線市場(chǎng)。一線大品牌的搶灘，加劇了二三線市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在市場(chǎng)占有一席之地，在經(jīng)營(yíng)方面就必須要有獨(dú)到之處，除了品牌知名度與影響力外，獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式是必不可缺。

隨著眾多一線大品牌實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略，在區(qū)域市場(chǎng)遇到的問(wèn)題也越來(lái)越多，“深度營(yíng)銷”也因此被越來(lái)越多的企業(yè)所重視。“集中優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)局固盤(pán)”成了今年眾多企業(yè)的首要任務(wù)。為了達(dá)到目的，商家想盡辦法，通過(guò)各種方式，如廣告與傳播手段，采用更為精細(xì)的渠道策略和操作方法，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)控制能力，穩(wěn)局固盤(pán)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，“淘到更多金子”。這些正是“深度營(yíng)銷”的重要組成部分。

“深度營(yíng)銷”的目的，是引導(dǎo)渠道商集中優(yōu)勢(shì)資源做好品牌，提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)可度，吸引更多的消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)擁護(hù)者，讓消費(fèi)者樂(lè)意買、持續(xù)買、方便買，同時(shí)推薦更多的親朋好友購(gòu)買，使品牌的“粉絲”團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，并得到鞏固。品牌擁有越穩(wěn)定、強(qiáng)大的消費(fèi)群體，越能吸引更多渠道商的眼光，并愿意投入更多的資金，騰出更大的貨架來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，形成強(qiáng)大的品牌市場(chǎng)感召力。

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

如一些木門品牌的整合聯(lián)盟戰(zhàn)略，這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)。可以說(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。