對于木門企業來講，特別是對發展中的、處于渠道跑馬圈地階段的大部分木門企業，展會招商還是招商的一個非常重要的渠道，通過展會，往往比平時業務員跑動招商相對能招到更優質的經銷商。那么，哪些要素究竟為何會影響木門企業招商成功率呢?

品牌是木門企業招商的招牌

如今，誰都知道一個好的品牌對于企業發展的重要性。品牌是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。現今，品牌已是一種商品綜合品質的體現和代表，當人們看到某一品牌的同時，就會自然地聯想到它的特征與價值。從今年三月份的北京展可似乎看出，凡是消費者耳熟能詳的品牌，也是經銷商中意的品牌。一個好的品牌，就是木門企業招商的招牌。

產品是招商成功的根本保證

有了品牌，還需要好的產品作為載體，沒有好產品的品牌只能是空中樓閣。經銷商參加木門展會，主要還是來看產品的，因此，產品是木門企業招商成功的根本保證。

據筆者了解到，木門經銷商主要關注產品兩個方面：一是產品是否滿足市場需求；二是產品是否有創新。

木門經銷商長期扎根市場前沿，對消費者的需求了如指掌。因此，他們特別關注木門企業參展的產品，是否能滿足消費者的需求，是否迎合了最新的市場潮流。有些木門企業喜歡拿自己的產品得了什么獎來說事，其實得再多的獎，如果沒有迎合市場需求，不能夠為經銷商帶來利潤，也是一場空。

木門企業產品要有競爭力

時下的木門產品同質化非常嚴重，木門廠家之間互相模仿、抄襲，哪款暢銷就仿那款，這導致市場中的李鬼越來越多。有些新開發的市場，云集眾多大牌，但由于是新市場需培育，很多經銷商開業近兩個月的銷售仍為零;而有的品牌因產品在品牌、款式、價格等方面有競爭力，已在該市場嶄露頭角。所以，經銷商在選擇木門品牌時不僅要考慮到成本，更多的是考慮到成本回收期、資金回收率等。木門企業能否為經銷商帶來效益成了最重要的競爭力，沒有競爭力的木門品牌哪怕招商做得再漂亮，也只能是曇花一現。