目前，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展不僅給人們帶來(lái)了便利的生活，對(duì)于各行各業(yè)的渠道發(fā)展中又添加了新的內(nèi)容，但是對(duì)于走入電商發(fā)展中后，木門經(jīng)銷商的利益權(quán)衡也讓木門企業(yè)左右為難。那么木門企業(yè)應(yīng)該如何去把握電商和傳統(tǒng)銷售呢?怎樣去處理兩者關(guān)系?

傳統(tǒng)的模式已經(jīng)逐漸被改變

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨迅速的改變了人們的消費(fèi)模式，很多木門企業(yè)也紛紛在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的旗艦店，但是由于木門行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的成熟和看似牢固不可破，使得木門行業(yè)在電商方面的嘗試和探討遇到各種各樣的問題，不少企業(yè)鎩羽而歸，更多的企業(yè)則是靜觀其變。但事實(shí)上，木門行業(yè)目前傳統(tǒng)的模式已經(jīng)逐漸被改變甚至被顛覆。

線上線下矛盾沖突不斷

前些年，家居賣場(chǎng)作為木門行業(yè)的主流渠道，成為木門產(chǎn)業(yè)鏈條中無(wú)法繞開的一環(huán)。特別是門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積較大的連鎖賣場(chǎng)，其長(zhǎng)期把持著木門行業(yè)終端渠道的話語(yǔ)權(quán)。在此環(huán)境下，很多中小型木門廠商很難打響自己的品牌，尤其是在大賣場(chǎng)集中的一二線城市。然而，電商的發(fā)展卻給這些廠商創(chuàng)造了一次難得的機(jī)會(huì)。

實(shí)行統(tǒng)一收銀制的家居賣場(chǎng)，通常要向商戶收取其交易額的1—2個(gè)百分點(diǎn)，而這筆收費(fèi)是賣場(chǎng)利潤(rùn)獲取的主要利潤(rùn)之一，如果商戶把主要交易放到電商渠道，而開設(shè)在賣場(chǎng)的實(shí)體店只作為展示用途的話，家居賣場(chǎng)就會(huì)失去這塊可觀的收入，這讓其無(wú)法接受。但對(duì)于木門商戶來(lái)說(shuō)，這種經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變對(duì)其銷售額并沒有影響，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買木門類產(chǎn)品后一般都不能現(xiàn)場(chǎng)提貨，而必須經(jīng)歷訂貨、付費(fèi)、送貨上門、安裝等流程。若消費(fèi)者在網(wǎng)上下單，其需要經(jīng)歷的流程并沒有改變，同時(shí)木門廠商還省去了需要繳納給賣場(chǎng)的服務(wù)費(fèi)，何樂而不為呢?

木門企業(yè)需平衡電商與傳統(tǒng)銷售

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它不但是改變我們的生活，還改變行業(yè)的商業(yè)模式，這是滾滾的潮流。對(duì)此，專家認(rèn)為，一個(gè)公司在沒有互聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)下，廠家做一個(gè)產(chǎn)品，必須將研、產(chǎn)、銷統(tǒng)一的管理才能達(dá)到最低的成本。電商時(shí)代使得木門企業(yè)與廠家毫無(wú)距離，未來(lái)廠家和銷售渠道分開反而可以更大降低成本，這個(gè)模式的變革也是木門行業(yè)要做好電商所必須攻破的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的木門經(jīng)銷商將會(huì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，如果還是拘泥于從前傳統(tǒng)的操作模式下，必然會(huì)在行業(yè)改革的這場(chǎng)洗牌中敗下陣來(lái)，而只能淪為市場(chǎng)的最底層的生存者，最終都會(huì)面臨被淘汰的局面。傳統(tǒng)木門企業(yè)應(yīng)該正確平衡好電商與傳統(tǒng)銷售兩者之間的關(guān)系好，在這場(chǎng)改革中煥然一新。