管理是營銷的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。一般而言，每個木門品牌企業通過反思營銷管理后鎖定的核心問題都各不相同，無論他們是什么，營銷管理創新都不外乎可以從以下幾個方面切入：如銷售指標管理、二套預算管理、二元三角管控體系、精益化管理、培訓管理創新、三：七互動績效考核法、渠道的管理與控制等都是值我們研究和實踐的管理創新子項目。木門企業可以從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發現并鎖定關鍵問題進而得出調整或完善方案、提升系統效率。

精益化管理

細節決定成敗，管理創新照樣也不能忽視細節，通過精準的科學管理，可幫助木門企業提高效率和效益。比如，通過設計適合企業現狀的二元三角管控體系，木門企業不僅可以達成決策的貫徹執行和市場的快速反應，還能通過優化體系，規范流程，合理銷售政策從而確保最合理的營銷費率，避免不必要的資源浪費。采用二元三角管控理論的精髓，通過對區域市場職能的調整、出差路線的重新設計、售后服務體系的政策調整等措施，優化了其營銷體系結構，提高了單位銷售貢獻：減少了30%的銷售人員，降低了差旅費、降低了售后服務費用，提高了市場掌控能力、完善了售后服務體系建設，還可節省巨額營銷費用。

培訓管理創新

營銷培訓，首先，要考慮企業發展戰略目標、戰略環境及現有資源。其次，要對培訓需求做科學的調研和分析：組織現況及目標績效評估與分析，員工現況及職業生涯發展的愿景評估與分析，不同崗位的工作職責分析、勝任力模型分析，組織期望的績效和能力與現實的績效和能力的差距分析，從績效不佳的分析中描述出提升能力所需求的培訓。其三，培訓體系的建立是持續提高員工動力，推動營銷隊伍建設有效的支持和保證。

第二套營銷預算

營銷是木門企業的龍頭，木門企業發展80%的重心應該放在營銷上，而營銷則應該把80%的精力用于營銷創新上，只有通過產品創新、渠道創新、策略運用、試點市場創新等點上的突破，才能形成氣勢、獲取贏利、促進企業發展，創造美好的未來。但是巧媳婦難為無米之炊，如果沒有營銷費用支持，一切創新營銷將只能是“美好的愿望”，沒有第二套營銷預算，恰恰是中國企業的通病。變革的引導者應排除各種不正確的意見，要極其重視未來的這筆預算，因為它是木門企業決心創造未來和走在變革者前面的承諾。

渠道管理與控制

分銷渠道是營銷管理的主要分支，如何體現務實高效，需要注重細節和方法。關鍵要把握好：“防大于治”、“理”管和“控”管。第一，要從流通管理、成員管理、部門管理這三個方面十五項內容上進行系統管理，使它們相互之間具有循環作用。第二，要加強渠道管理中報酬力、強制力、法律力、專家力、相關力的運用。另外，經銷商管理有三步曲——布局和選擇、引導和培養、管理和控制。第三，企業可運用十大控制(遠景控制、服務控制、投資控制、人員控制、協議(合同)控制、沖突控制、價格控制、評估控制、利益掌控、激勵控制)和十大支持。第四，現代通路與KA店的開發與管理也是現今木門企業不可忽略的。

銷售指標管理創新

營銷業績是需要用數字來說話的，但營銷決不能只講銷售指標。只講銷售指標的營銷會至少帶來二個嚴重的問題：一、導致維持性的庸俗營銷，扼殺了創新營銷的一切可能。新產品開發、新營銷模式建設、新市場開發、費用預算等一切創新、變革無從談起。二、唯指標論。導致大家都對指標不負責任，看似最務實、最保險的方案，其實風險最大。九正建材網認為木門企業對銷售指標的管理要講科學，除了定量指標可以制定最低指標和力爭指標之外，還要注重對定性指標(市場開發、渠道建設、終端維護等)的管理。要善于運用中國式管理的道、法、術，注重渠道利益的有序分配和對終端的掌控力度。

二元三角管控體系

所謂“二元”，即企業的正確決策、貫徹執行和市場的快速反應，這是營銷管理體系建設的兩個基本目的;所謂“三角”，即營銷組織的崗位職責、制度政策和業務流程，這是營銷管理體系的三個基本要素和支柱。通過三角之間相輔相成、均衡互動來達成二元的目標。通過三角的良性循環才能確保二元目標的達成，通過三角的有效實施使領導的決策更準確、更及時，使正確的決策能更好的得以貫徹執行，根據市場的競爭需要，該體系給予市場以系統而快速的支持。

三：七互動績效考核法

如何有效的調動銷售人員的積極性?這里需要解決二個問題，一是績效考核的合理性和正確的導向， 如“三∶七” 績效考核法(既綜合考核占30%，銷量考核占70%;按事先標準考核評估占70%，按事后客觀評估30%)可以更好的體現公正、公平、公開的原則，更好的激勵銷售熱情。二是加強過程管理的PDCA計劃循環法，通過Plan計劃，Do執行，Check檢查，Action調整，可以對銷售計劃進行實時監控，及時調整和糾正，使方案更加貼近實際和易于執行。企業的銷售指標管理通過這樣不斷地循環提升，將會不斷地趨于科學。

凡事思則通，悟則達，行則致。木門企業的營銷一般可以分為三個階段：第一階段是創建營銷;第二階段是維持營銷;第三階段是創新營銷。營銷三點論是對當前(第一和第二階段)營銷的反思、總結和提升，是營銷創新的三個大方向。從營銷的出發點——產品，到營銷的策略，再到策略的執行和系統保證，從這條簡潔而明晰的主線上去思考創新點，去重新組織、整合營銷元素，達到產品突圍、市場突圍、企業突圍的目的，增強企業的市場競爭力和獲利能力。