與顧客建立長期而穩固的關系

在企業與客戶的關系發生了本質性變化的市場環境中，搶占市場的關鍵已轉變為與顧客建立長期而穩固的關系。木門企業應該從五個方面做出轉變：從一次性 交易轉向強調建立長期友好合作關系；從著眼于短期利益轉向重視長期利益；從顧客被動適應企業單一銷售轉向顧客主動參與到生產過程中來；從相互的利益沖突轉向共同的和諧發展；從管理營銷組合轉向管理企業與顧客的互動關系。

建立一種和諧雙贏的關系

木門企業要與消費者作為一個命運共同體聯系起來，因此，建立并發展與顧客之間的長期關系，是企業經營的核心理念和最重要的內容。目前部分木門企業并沒有這種觀念，而是把自己企業的利益和消費者的利益對立起來，認為兩者是此消彼長的關系，一方想賺便宜，另一方一定要吃虧。這種想法從表面上看貌似言之有理，實則并非如此。賣家和買家是完成交易必不可少的兩方，如果能找到合理的平衡點，完全可以建立一種和諧雙贏的關系。

對于木門經銷商的需求需高度關注

在相互影響的市場中，對木門經銷商來說最現實的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和測試，把營銷模式轉移成為高度回應需求的商業模式。不得不承認，在這一方面，部分木門商家還是有欠缺的。有些木門廠商過分關注臺前的風光，而不顧幕后的天地。太過于著急賣產品，而忽視了思考真正吸引消費者的商業模式是什么?更沒有為此付出過嘗試。有句話說“磨刀不誤砍柴工”，若能停下來細細揣度調查一下，當下的模式，經銷商如何反應，消費者如何反應，市場又如何反應，木門企業則能獲益匪淺。