鋼木門已經走過了華麗十多年的高速發展歷程，培育了一大批頗具實力的鋼木門廠家。但在高速發展的同時，也使得鋼木門市場的競爭趨于白熱化，在今后的發展過程之中，鋼木門應該如何調整自己的發展道路，恐怕是鋼木門企業應該考慮的問題。

一、品牌化

市場上，各式各樣各家的鋼木門充斥在消費者的眼前。觀現今市場，品牌對于鋼木門企業的作用漸漸顯示。在鋼木門領域，品牌價值是產品和服務的綜合體現，如何做好服務和產品取決于鋼木門廠家的態度。

近幾年鋼木門品牌如雨后春筍，加速競爭讓鋼木門行業對服務標準要求更高，很多消費者認為鋼木門是低端產品，這讓提升服務品質成為品牌鋼木門廠家這些年的共同口號。鋼木門產品是屬于定制服務型，這就要求廠家從終端的測量到發貨的物流等各方面都嚴格要求自己，因為從下訂單到安裝等流程中所產生的諸多服務問題，決定了企業必須針對每個顧客獨特的需求，有針對性地提供服務。讓消費者和經銷商意識到品牌服務的重要性是行業發展最重要的過程，因此，提升服務就是提高品牌形象，成為品牌鋼木門企業的當務之急。

“賣產品不如賣服務”并不是在強調產品和服務誰更重要，其要表達的意義是好的產品必須搭配好的服務，服務和產品必須齊頭并進，這樣企業才會順利的發展。鋼木門企業要走的路還有很長，我們應該向服務行業的老大哥們學習，像“真誠到永遠”這樣一句簡單的話已經成為海爾傳遞品牌最好的廣告。

二、良性競爭

對于這樣的朝陽產業，前景和問題往往都是并存的。鋼木門產品有其本身的特性。由于為非標定制產品，鋼木門往往受制于生產過程中人員素質、企業管理、服務模式等要素。因此，鋼木門產品作為特殊半成品，在安裝完工前的每一道環節都直接影響到產品的交貨質量，也因此，對于鋼木門企業的要求就不僅僅局限于產品本身，還要求其服務模式與服務質量的同步保證。

當前，鋼木門市場亂象橫生，競爭的核心焦點集中在價格上。盲目價格競爭帶來的惡性循環是鋼木門行業發展的心頭之痛。在鋼木門行業，為了快速搶占市場、拔得先機，90%以上的企業使用的唯一殺手锏就是價格。從2009年至2011年，鋼木門市場價格整體下浮了100元左右，成本卻變動不大。因此，鋼板從最初的05板到后面一些企業推出的04板，發展到現在推出03板，給鋼木門市場造成了極壞的負面影響，特別是在無國家標準、無行業協會予以規范市場行為，僅依靠幾個具備超前理念和意識的企業來規范市場、引導行業良性發展，作出的貢獻有如杯水車薪，心有余而力不足。因為鋼木門前期的粗制濫造，導致消費者使用了三四年或者四五年時間，就出現了很多問題，于是消費者就認為你這個鋼木門很不好，質量很差。

為了價格而降低成本來拓展市場的現狀已經成為市場的主流，最終或將導致鋼木門產品被市場拋棄。對此，全行業都應該進行反思，找到行業新的發展支撐點，鋼木門才能更好更快地發展。

三、創新

缺乏良好的品牌培育環境、沒有將產品創新放在首位的產品開發意識，導致鋼木門企業之間一味地快速模仿復制，嚴重打擊了以創新作為生命的企業的積極性。

極家木門陳經理說，“廣東的今天就是浙江中小企業的明天”。若對其言下之意加以闡釋，那么就是，以永康為代表的鋼木門生產企業，無論在產品創新還是營銷創新上，與廣東運作成熟的建材產品相比，還有數年的差距。

慶幸的是，門企已經清醒地認識到了這一點。目前，鋼木門企業應該盡快完善企業的人才機制，提升企業的管理水平，創新營銷管理模式，建立全新的市場機制。創新的產品管理，重視對產品的研發，尋求差異化的產品空間，將功夫越來越多的用在市場上，用在提升產品的技術水平而非行業的內耗上，積極提升企業自身的能力。只有不斷革新技術、開發新品，才能為企業乃至整個行業持續發展提供不竭動力。

四、培養專業人才

許多鋼木門廠家只為利潤而來，他們并沒有太多的時間去考慮到人才方面的培養，更不注重鋼木門產品質量上的要求。由于缺乏專業的高層管理人才以及市場營銷人才，鋼木門市場中的銷售無規律可言，一個鋼木門企業往往就只由老板來全盤負責，包括了企業的整體運作以及市場的開拓等等。發展到了一定階段，老板發現自己精力不夠了，需要找個人幫助自己管理企業的時候才發現，身邊沒有所需要的人才，在外面找了一大堆空降兵不但不好用，還給本來相對穩定的企業造成了混亂，生產亂了套，產能上不去，利潤直線下滑，生產一度萎縮，工人也難留住。

鋼木門企業初期的發展，我們看到更多的只是一個人的成功而不是團隊的成功，那么就個人的成功來說，其成功時常是非常短暫的，縱然一個人有三頭六臂，也未能在競爭不斷加劇的市場中做到游刃有余。

為何職業經理人會在19世紀中強勢來襲，這與早期許多企業家單打獨斗是分不開的，目前許多大型的企業已經開始了大規模轉型，從之前的個人管理到團隊的整體管理上，通過職業經理人的作用，幫助企業向更高的方向發展。

五、渠道建設

我們鋼木門廠家必需結合自身情況進行渠道突圍。大的鋼木門廠家相對有充沛的資金實力、領先的產品技術、良好的質量意識和國際化的視野，在轉向海內市場時，可以利用自己多年形成的產品力上風，借船出海，通過收編店鋪，收編專賣體系或者向連鎖渠道滲透滲出等方式構建和完善自己的渠道。

對于進入傳統渠道難題的中小鋼木門廠家來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結盟、協作，以及政策的攙扶和鋼木門行業內外的重組求變，其要訣就是隨機應變，抱團過冬。

而跟著互聯網網民數目不斷增多，互聯網的各種應用正在從大城市向二三線城市滲透滲出，在這一歷史進程中，網購市場必將完全被激活。所以不管是轉內銷的大鋼木門廠家還是中小鋼木門廠家都應該正視網絡渠道的拓展，把小規模的內銷訂單組合起來。利用好電子商務不僅有利于鋼木門開拓市場，而且能大大提升交易效率，節約時間本錢。

六、營銷立異

銷售上下游工業鏈、創建品牌上做工作。由于目前整個鋼木門行業普遍存在研發薄弱、銷售在外、品牌缺乏的弊端，鋼木門廠家大多靠加工賺取菲薄單薄的利潤，這樣不利于行業可持續發展，這次金融危機就給了我們嚴肅的教訓。調整了產品結構，調整發展方向，增資擴產鼎力開拓海內外市場，堅持自主立異、把握核心技術的鋼木門廠家，在沖擊眼前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發展。

細細讀來，這似乎一直是這幾年鋼木門行業應該注重的發展方向，只不過需要在2014年的時候將它貫徹到底，以市場為導向，以消費者的需求為追求，努力改進鋼木門的生產服務水平，相信，鋼木門今后的發展，會迎來期待已久的艷陽天。