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  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
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    低碳流行 門窗業任務重

    低碳流行 門窗業任務重

    2014-04-29 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:60446

    起步較晚的室內門企業在電視廣告傳播上下功夫的并不多,即使有也是在中央電視臺的非黃金時段播出,這些投放廣告的企業主要集中在鋼木門領域,木門行業內真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業幾乎沒有,最終達到影響力。

    起步較晚的室內門企業在電視廣告傳播上下功夫的并不多,即使有也是在中央電視臺的非黃金時段播出,這些投放廣告的企業主要集中在鋼木門領域,木門行業內真正大力投放廣告和邀請形象代言人的企業幾乎沒有,最終達到影響力。

    當前木門行業產品線極其豐富,行業競爭特別厲害,市場營銷戰爭的第一波便從價格戰開始,慢慢向廣告和品牌傳播延伸。價格戰導致了行業的混亂和參差不齊,當前木門企業的競爭法則是誰先降價,誰先快速擴大市場份額,誰就占領市場、贏得市場。隨著木門行業內銷戰的升級,品牌戰已逐漸取代價格戰成為木門企業競爭的首要策略,而此時的木門企業,不再如OEM時期單純地進行生產就有“市場”,廣告宣傳在品牌戰中起到至關重要的作用,決定了企業的未來。

    木門是未來發展的方向,但是木門企業大多都是手工作坊,并且全是量尺定制,不像地板成規模批量生產,這導致木門行業規模性大的企業不多,品牌影響力不強,絕大多數品牌還屬于區域性品牌,屋之巧木門也是這樣。如何改變這一局面,成為全國性大品牌,同歐派櫥柜、海爾電器一樣,達到家喻戶曉?如何改變這一現象,實現產銷平衡,利用電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告等等鋪天蓋地的廣告宣傳會讓人眼花繚亂,巨額的宣傳費用讓企業哀聲嘆氣。廣告宣傳究竟如何做?

    企業應針對招商難、銷售難、品牌傳播難的特征,有針對性地提出影響力的廣告營銷服務。要通過創新廣告營銷方式,通過解決影響銷售的關鍵問題,通過系統性的咨詢、診斷、重塑戰略,徹底地解決“四難”問題。

    1.廣告宣傳的作用有多大?

    廣告是一個向公眾展示企業及其產品的大好機會。通過廣告,可以將公司名稱、歷史、商標、品牌、產品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產品上市前期,用廣告讓公眾知曉產品顯得尤為重要。

    2.廣告的受眾是誰?

    廣告演變及發展至今,早已經不是“做給消費者看”的單純又初級的階段。不同的企業有不同的廣告策略,不同的廣告載體有不同的瀏覽對象。換而言之,建材行業的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的,而是給經銷商看的,以達到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經銷商,并通過經銷商進行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。

    3.如何誘發消費者購買欲?

    廣告能誘發消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發人們的消費欲望。一個消費者由根本不知,不需要該產品,到有興趣認識一下,直至有購買的欲望到成交。這一過程,除了依靠有效的銷售技巧外,廣告就是要令顧客知道,這個產品適合他的需要。

    4.廣告宣傳怎樣造就口碑?

    廣告宣傳能透過宣傳樹立企業形象,造就品牌口碑,造成消費者的慢性消費,能使產品建立起穩定的市場占有率。

    如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,如何使企業的廣告投入有所收獲。就需要企業有一定的廣告宣傳技巧。

    (1)良好的第一印象

    人的第一印象非常重要,你在跟別人初次見面時,前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變,廣告宣傳也如此。這就需要廣告設計具有形式美,具有一定的風格,能給消費者一定的視覺沖擊力,讓其接受廣告宣傳片并喜歡上這個廣告。

    (2)突出產品獨特的賣點

    因廣告宣傳的文字和時間有限,特別是電視廣告,產品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達,如何利用有限的文字來吸引或誘發消費者達成購買的目的呢?一些廠家的廣告就是定位品質木門,獻給中上階層,從而突出了產品為中高端定位的賣點。

    (3)名副其實的宣傳

    廣告要宣傳實在的、有道理的話,那些經不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話,不但有損品牌形象,更有可能摧毀企業品牌。

    廣告宣傳一定要做,但企業做廣告要量力而行,不然會導致產銷不協調,資金鏈斷裂等現象,做廣告宣傳時一定要本著真實的原則,突出產品賣點、企業優點、市場熱點、區域重點,才能使廣告有利于品牌的健康發展,才能使品牌通過廣告傳播提高影響力。我們現在是廣告滿天飛的時代,不做廣告根本不能提高銷售,但也是吹噓的時代,企業不吹誰都不相信,吹來又吹去,死去又活來。許多企業投入巨資,終因雷聲大雨點小,企業廣告停播而壽終。其實市場不再短缺產品,也不缺廣告,缺的是全國性和世界性的品牌企業和品牌產品。在同質市場的競爭中,企業使出各種招式,所有的策略都會基于趨同。這時候,我們不得不要問:什么才是最好的營銷策略?

    建材行業的廣告不只是給需求產品與服務的消費者看的,還有是給經銷商看的,以達到招商、宣傳的作用,通過廣告吸引更多更好的經銷商,并通過經銷商進行終端廣告和銷售,最終讓消費者接受。

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