人物簡(jiǎn)介：馬光藝，生于安徽宿州農(nóng)家，TATA木門(mén)上海分公司總經(jīng)理。當(dāng)過(guò)北漂，2005年毅然辭去北京高薪的白領(lǐng)生活，奔赴上海與TATA木門(mén)共同經(jīng)歷八年成長(zhǎng)。期間，蟬聯(lián)TATA木門(mén)全國(guó)銷(xiāo)售冠軍，也曾歷經(jīng)巨大波折和人生變故，但始終未變的是對(duì)TATA的信仰和堅(jiān)守。2013年，馬光藝帶著新的希望，懷著如創(chuàng)業(yè)之初時(shí)的那顆赤誠(chéng)之心重新出發(fā)，他始終相信“堅(jiān)持”會(huì)賦予執(zhí)著的人以無(wú)窮力量。

當(dāng)老板比做白領(lǐng)有前途

2004年，對(duì)于一個(gè)穿梭于北京寫(xiě)字樓之間，就職于新加坡設(shè)計(jì)事務(wù)所的白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，每月兩萬(wàn)元的工資可以把日子過(guò)得很滋潤(rùn)。從大二開(kāi)始就步入社會(huì)實(shí)習(xí)的馬光藝，憑借肯吃苦愛(ài)學(xué)習(xí)的勁頭，完全可以將收入穩(wěn)步提升，繼續(xù)他讓眾多北漂族心生羨慕的安逸生活。

而今天，我們見(jiàn)到的馬光藝并沒(méi)有在北京的寫(xiě)字樓里畫(huà)圖，而是在全國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易最發(fā)達(dá)的城市上海，潛心經(jīng)營(yíng)、運(yùn)籌布局國(guó)內(nèi)木門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)品牌——TATA木門(mén)。

馬光藝放棄白領(lǐng)生活，結(jié)緣TATA木門(mén)，還要?dú)w結(jié)于哥哥當(dāng)初的建議和資金支持，哥哥認(rèn)為打工并不是長(zhǎng)久之計(jì)，應(yīng)該找點(diǎn)自己的事業(yè)來(lái)做，TATA木門(mén)是個(gè)好機(jī)會(huì)。2005年3月，馬光藝與TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦見(jiàn)面商談，由于在武漢有朋友本打算試水武漢市場(chǎng)的馬光藝聽(tīng)取了吳晨曦的建議，放棄武漢直奔上?？疾焓袌?chǎng)。

“其實(shí)我去上海還有一個(gè)小插曲，吳總現(xiàn)在都不知道，我當(dāng)時(shí)幾乎是身無(wú)分文去的上海。因?yàn)樵诶霞屹I(mǎi)了套房，前幾年在北京賺得錢(qián)都用在上面了，手里的錢(qián)所剩無(wú)幾。剛到上海錢(qián)包、手機(jī)又都丟了，當(dāng)時(shí)就兩眼一抹黑。然后我也沒(méi)告訴吳總，就在網(wǎng)上搜了64個(gè)建材城和超市，用半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)店考察。后期吳總到上海后建議我在喜盈門(mén)和紅星美凱龍之間選擇一個(gè)，我花了一周時(shí)間每天在這兩個(gè)建材城看客流量，最后喜盈門(mén)先給了位置，TATA木門(mén)在上海的第一個(gè)店就定在了喜盈門(mén)?！?

大上海灘開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)序幕

考察結(jié)束后馬光藝回到北京，辭了原來(lái)的設(shè)計(jì)工作在TATA木門(mén)北京十里河店當(dāng)?shù)陠T做培訓(xùn)，隨后又繼續(xù)到TATA工廠(chǎng)做深入學(xué)習(xí)，全面了解TATA木門(mén)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)鏈條。

馬光藝回憶說(shuō)，“當(dāng)時(shí)自己選擇這個(gè)行業(yè)純屬是趕鴨子上架，但我想我是做工裝出身的，對(duì)建材行業(yè)有了解問(wèn)題應(yīng)該不大。而且我這個(gè)人是如果內(nèi)心想做一件事兒的時(shí)候就會(huì)非常認(rèn)真的去做?！?

辭了工作打算創(chuàng)業(yè)的馬光藝，在一段時(shí)間內(nèi)都沒(méi)有收入來(lái)源，女朋友在北京的美容店賣(mài)化妝品，原本打算自己開(kāi)個(gè)小店，得知馬光藝要到上海發(fā)展，毅然決然地改變計(jì)劃跟隨馬光藝一起到上海重新開(kāi)始新事業(yè)。一對(duì)年輕人做好了最壞的打算，如果創(chuàng)業(yè)失敗大不了再回北京打工，咱的本事還在。

2005年，9月14日馬光藝再次奔赴上海，9月16日女朋友隨后趕到，9月30日馬光藝的朋友也是以來(lái)的長(zhǎng)久以來(lái)的合伙人抵達(dá)上海，10月1日開(kāi)始門(mén)店裝修，宜山路喜盈門(mén)，使用面積73.4平方米。10月18日TATA木門(mén)上海首店正式營(yíng)業(yè)。短短的一個(gè)月，店面迅速籌備而起，TATA木門(mén)在此刻正式踏上具有無(wú)限潛力的上海灘。

挺過(guò)了最艱難的時(shí)候

萬(wàn)事開(kāi)頭難，上海灘雖好，可做起來(lái)并不簡(jiǎn)單。

“吳總2003年就有意開(kāi)發(fā)上海，但包括濟(jì)南和西安兩個(gè)老總在內(nèi)的人都不愿意來(lái)。周邊商鋪賣(mài)建材的銷(xiāo)售說(shuō)，這小伙膽真大，你來(lái)吧，兩個(gè)月就得滾蛋。就連我招的第一個(gè)店員阿姨也老納悶說(shuō)，我在北京的條件挺好，怎么來(lái)做這個(gè)。我對(duì)她說(shuō)你放心吧，肯定能做好，我們一個(gè)月起碼要做二三十萬(wàn)。旁邊的商說(shuō)最好做過(guò)十五萬(wàn)，你想做二十萬(wàn)都難，別說(shuō)三十萬(wàn)了?！?

開(kāi)業(yè)第三天，馬光藝迎來(lái)了第一單，這一單至今讓他記憶猶新?！拔耶?dāng)時(shí)正要去拿盒飯，一位30多歲的女顧客只買(mǎi)了6個(gè)門(mén)扇，沒(méi)要門(mén)套，含鎖，后來(lái)又配了金屬邊，我親自到龍陽(yáng)路萬(wàn)科送貨，一共5860元，因?yàn)椴话惭b又是我第一個(gè)客戶(hù)就5500元成交了”。

生意開(kāi)張為馬光藝帶來(lái)動(dòng)力和希望，但2005年對(duì)于馬光藝來(lái)說(shuō)是艱難的一年，雖然有工程單在支撐，但零售依然賠錢(qián)，從家里借的10萬(wàn)以及哥哥支援的10萬(wàn)元全部都投入到店里，交不起租金的馬光藝在吳晨曦董事長(zhǎng)的幫助下與建材城溝通，暫時(shí)解決了租金問(wèn)題，吳晨曦也承諾木門(mén)的樣品可以延后付款。

到了年底給工人結(jié)完工資，馬光藝只剩下1600元，老馬二話(huà)沒(méi)說(shuō)全部給了合伙人讓他過(guò)年回家。而善解人意的女朋友也二話(huà)沒(méi)說(shuō)，掏了路費(fèi)和馬光藝一起回老家過(guò)節(jié)。

堅(jiān)持是一種力量 TATA木門(mén)馬光藝 以執(zhí)著之心二次創(chuàng)業(yè)

用“堅(jiān)持”迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)

2006年3月份，從老家過(guò)完年回來(lái)馬光藝開(kāi)有了新想法，陸續(xù)做起小活動(dòng)，4月份開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，下了20多個(gè)訂單，5月份開(kāi)始正常運(yùn)轉(zhuǎn)賣(mài)了二十萬(wàn)，從那以后店面盈利持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)走上正軌。

什么原因讓上海市場(chǎng)在開(kāi)業(yè)半年后終于被激活？馬光藝擲地有聲：“堅(jiān)持！”

“我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，我來(lái)上海考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有賣(mài)套裝門(mén)的市場(chǎng)，都是這門(mén)扇。后來(lái)周邊出現(xiàn)了幾張?zhí)籽b門(mén)，但我們的產(chǎn)品成熟有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在我的預(yù)判中，上海的套裝門(mén)至少要比北京晚三到五年，我遇見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)的困難了，所以我要堅(jiān)持下來(lái)。最苦的時(shí)候，我跟我老婆一頓就買(mǎi)一塊錢(qián)的肉，沒(méi)錢(qián)租房只能租毛坯房，吳總來(lái)上海也曾住那兒”。

“放棄了北京的白領(lǐng)生卻在上海過(guò)著窮苦日子，你是否有打過(guò)退堂鼓？”對(duì)于記者的發(fā)問(wèn)，馬光藝毫不含糊地回答：“那時(shí)一點(diǎn)都沒(méi)有怕過(guò)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和工作是兩碼事，我在北京做項(xiàng)目經(jīng)理，上班不用按點(diǎn)，一個(gè)月還能拿兩萬(wàn)多。但創(chuàng)業(yè)要能吃苦，也要有決心，就算賠光了再回北京，一年內(nèi)我也能把投入的20多萬(wàn)賺回來(lái)，我輸?shù)闷?，我女朋友也和我有一樣的想法”?

從頂峰跌落到谷底

首家店面盈利后馬光藝并沒(méi)有停下腳步，“吳總給我的指導(dǎo)思路是只要商場(chǎng)能賺錢(qián)就可以繼續(xù)開(kāi)店”。2006年11月18日上海第二家TATA木門(mén)現(xiàn)身紅星美凱龍，2007年4月26日第三家店落戶(hù)紅星美凱龍龍汶水店。

汶水店開(kāi)業(yè)時(shí)紅星美凱龍邀請(qǐng)吳晨曦來(lái)參加開(kāi)業(yè)儀式，吃完晚飯后一行人到宜山路轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，吳晨曦走到宜山路指著家飾佳對(duì)馬光藝說(shuō)這是個(gè)好地方，就這樣2007年8月28日，TATA木門(mén)上海第四家店拿下了賣(mài)場(chǎng)一層最好的位置。

10個(gè)月連開(kāi)了三家店，除了紅星新美凱龍汶水店因?yàn)槭切律虉?chǎng)養(yǎng)了三個(gè)月店，其他店面均在進(jìn)駐后就盈利。2006年幾個(gè)店的總銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)，2007年過(guò)500萬(wàn)，2009年突破1000萬(wàn)，2011年接近3000萬(wàn)。TATA木門(mén)在上海的發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道，馬光藝的收入及事業(yè)都一路飆升，向制高點(diǎn)奔去。

然而，TATA木門(mén)全國(guó)銷(xiāo)售冠軍的寶座馬光藝沒(méi)能一直穩(wěn)坐。接下來(lái)TATA木門(mén)在上海連開(kāi)幾店、快速擴(kuò)張，由于準(zhǔn)備不足、經(jīng)營(yíng)管理跟不上和馬光藝家里出現(xiàn)變故等因素，上海區(qū)的業(yè)績(jī)?cè)赥ATA木門(mén)全國(guó)排行榜上急速下滑到第45名，馬光藝的事業(yè)和心情也跌落到了最低谷。

無(wú)法避忌的是，在事業(yè)跌落的這一年，馬光藝同時(shí)也遭受了親人的離世的巨大打擊，他和妻子一度對(duì)工作和生活的目標(biāo)有了懷疑，甚至想放棄一手打拼起來(lái)的事業(yè)，回老家生活。馬光藝說(shuō)，“從前沒(méi)賺那么多錢(qián)時(shí)很快樂(lè)，現(xiàn)在賺了錢(qián)反而缺失了幸福感。” 事業(yè)和生活全面陷入危機(jī)，馬光藝的未來(lái)面臨新的抉擇。

舍不下、不甘心 重踏征程

“即使離開(kāi)我也不能給公司丟下?tīng)€攤子”，雖然有惶惑、有迷茫但早已意識(shí)到管理漏洞的馬光藝已經(jīng)對(duì)上海市場(chǎng)進(jìn)行改革和調(diào)整，同時(shí)隨著妻子情緒的平復(fù)，家庭生活漸漸恢復(fù)常態(tài)，馬光藝可以全心撲倒工作上了。

尤其是2012年幾場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果，馬光藝對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)上海區(qū)的TATA木門(mén)有了新的想法。2013年初，馬廣義對(duì)合伙人和員工說(shuō)，這一年我們從零起步，就像回到當(dāng)年創(chuàng)業(yè)階段，只不過(guò)攤子大了一點(diǎn)，人多了一點(diǎn)，還好我們還在繼續(xù)“堅(jiān)持”。

其實(shí)，對(duì)于馬光藝來(lái)說(shuō)，在與TATA共同成長(zhǎng)的八年里凝結(jié)了許多經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法體會(huì)的情感。從身無(wú)分文到事業(yè)有成，從背井離鄉(xiāng)到娶妻生子，從青春年少到成熟穩(wěn)重，這起因與過(guò)程皆因TATA，而馬光藝說(shuō)TATA之于他更像是“家”，他和TATA終究是不舍、不離、不棄。

“TATA一直在打造家文化，其他同行開(kāi)年會(huì)不是吃喝，就是吵架，我們年會(huì)就很融洽，有過(guò)年家人團(tuán)聚的感覺(jué)。在木門(mén)行業(yè)里面，TATA的理念已經(jīng)比較超前，做這個(gè)品牌我們都有信心?！瘪R光藝堅(jiān)定的說(shuō)道。

2013年，TATA上海公司經(jīng)營(yíng)全面好轉(zhuǎn)?！敖衲臧褕F(tuán)隊(duì)配備好，明年的銷(xiāo)量和布局一定會(huì)拉起來(lái)，明年的目標(biāo)是四千萬(wàn)。”馬光藝表示，現(xiàn)在自己也在改變，時(shí)常有自己的管理思路跟不上公司發(fā)展速度的危機(jī)感，所以要提升管理的意識(shí)，多和兄弟公司及同行交流取經(jīng)，也要更加大膽放權(quán)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

如今，馬光藝的心態(tài)更加平和，但干勁卻更足了?；仡櫯cTATA共同征戰(zhàn)上海的歲月，馬光藝認(rèn)為記者的一席話(huà)道出了他八年來(lái)的心路歷程。2005年雄心萬(wàn)丈時(shí)他“看山是山，看水是水”，經(jīng)歷變故跌落谷底后“看山不是山，看水不是水”，而如今從零開(kāi)始再戰(zhàn)上海的他“看山還是山，看水還是水。”

就在這“山水”交映的風(fēng)景中，馬光藝帶著新的希望，懷著如創(chuàng)業(yè)之初時(shí)的那顆赤誠(chéng)之心重新踏上征程，而他始終相信“堅(jiān)持”會(huì)賦予執(zhí)著的人以無(wú)窮力量。