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    木門營銷借鑒十分關鍵  經銷商需交流

    木門營銷借鑒十分關鍵 經銷商需交流

    2014-05-12 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:63593

    經銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的大賣場和大市場,而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌,與木門企業零售策略沖突,行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化的發展趨勢。

    經銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的大賣場和大市場,而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌,與木門企業零售策略沖突,行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化的發展趨勢。

    在電子商務渠道興起的大環境下,一些傳統渠道經銷商開始考慮互借渠道,與更多同行實現共贏。那么,木門行業經銷商互借渠道需注意以下幾個要點:

    1、共贏的首要前提是誠信

    現在,木門經銷商都擁有不同的資源優勢,互借渠道可以實現共贏。但在現代的商業中,共贏的首要前提是誠信。

    如果經銷商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我們一起能得到什么,就會給以后的合作埋下隱患。互借渠道并不是把自己現有的客戶全部交給對方,而是把自己經營的產品按渠道歸類,然后把適合對方渠道的產品和對方適合自己渠道的產品進行互換。這就要求雙方必須講誠信,沒有誠信,就沒有合作的基礎。

    2、找有差異性的產品

    因為是相互借用渠道,那么木門經銷商應盡可能找有差異性的產品來進行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產品呢?原因是雖然銷售渠道不同,如果產品的定位相似,互借渠道就會影響原來的產品銷售。所以說,互借渠道的經銷商要調配產品的品種,做到品種有差異,對雙方的渠道銷售都有好處,從而達到增加銷量的目的。因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會,對原來的產品銷售是有幫助的。

    3、掌控好自己的渠道

    在互借渠道的過程中,經銷商最好不用現金結算的方式,而是將雙方經銷的產品進行等價互換。比如說,做大流通的經銷商原來的產品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網絡,產品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經銷商通過借用流通渠道的網絡資源,可以拉升產品銷量。

    雖然渠道互借了,但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商,這一點經銷商要十分清楚,千萬不要通過互借占領別人的“地盤”,因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!

    4、利潤的分配達成共識

    銷售產品就會產生利潤,但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差異。因為做慣大流通的經銷商他們追求的是薄利多銷,快速流通,讓資金快速滾動,追求銷量的最大化;而做終端的經銷商強調產品利潤的最大化,所以在這一點上,相互借渠道的經銷商對利潤的分配達成共識才能友好的互相合作。

    由此可見,把自己的生意觸角伸長一點,合作不僅僅是賣貨,木門經銷商朋友還應該注意抓住合作的機會,多學習不同渠道的管理方法,成為一名知識型木門經銷商。

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