『當各企業緊抓機遇，對渠道跑馬圈地之時，來自上游企業的壓力、經銷商之間的競爭，及消費者的百般挑剔，經銷商們可謂身陷“圍城”，許多在尋找途徑，以謀生存、發展。但是，除了自身主觀努力以外，生產廠家的產品品質如何保證，發展模式受限制，服務質量不穩定，市場濫打價格戰等，這些問題又成為經銷商們當前著重考慮的問題。』

美居門業經銷商楊杰：

貪小利只能自毀形象

鄭州市鳳凰城門窗專業市場美居門業經銷商楊杰表示，以木門為例，高品質門的生產周期、生產做工、工藝等要求很高，但價格也高，于是有一些經銷商為貪圖一時小利，選擇在本地找小企業為其貼牌，或者自己辦廠代為加工，企圖瞞天過海。這種情況對規范經營的品牌門商家傷害很大，也影響了河南本地門窗企業的整體形象。他介紹，一般品牌實木門廠家從進料到可以投入生產，大概需要半年時間，這中間要有脫水、烘干等環節，如果是全國市場還要考慮南北含水率的差異控制，工藝十分精細。而做貼牌代工的小企業就沒有這么多講究，有些甚至直接跳過這個周期，產品質量當然不敢恭維。(趙孝耀)

某木門經銷商熊成鋼

現有模式限制發展

經銷商熊成鋼從事木門行業10多年，曾經開過工廠。他說，當前對于河南本地的木門企業來說，其實是有機遇的。隨著門窗市場需求的增大，一些門窗品牌企業由于管理不到位，供貨跟不上，但為了訂單縮減工期，降低了質量。照這種運作模式，必然會制約企業的發展，而那些堅持質量的企業也將在行業調整中迎來發展契機。當然，這需要行業組織的協調與引導，規范市場行為就格外重要。(趙孝耀)

某鋼木門代理經銷商蘇先生

門企不應忽視服務

近日獲悉，浙江某品牌門企因不重視廣西梧州市的服務導致總代理、分銷商紛紛撤貨，不愿再與其合作。

據了解，經銷商蘇先生代理的是浙江永康的一個品牌，在合作過程中，該企業不重視當地市場，而且在服務和宣傳等方面一直沒有給予支持，導致總代理和經銷商們怨聲載道，也不愿再售賣其產品。

蘇先生表示，梧州現在的市場行情還不錯，已經有一些門企瞄準了當地市場，在此設立了辦事處，經銷商可以在辦事處直接拿貨開單，價格便宜且服務不錯，為經銷商省去了很多麻煩。各項措施的便利，使得經銷商們更愿意與這些廠家合作。

不管企業品牌知名度有多大，良好的服務才是發展的根本，代理商更是企業及產品品牌在市場上傳播的有效渠道，所以企業不能忽視終端服務環節，更應服務好終端市場。(唐海浪)

銀川某品牌木門經銷商

“價格戰”最終傷己

今年以來，眾多木門廠家實施了渠道下沉，專攻二三級市場，以擴大跑馬圈地的范圍，形成全面、牢固的營銷網絡。

截止目前，筆者走訪了寧夏、銀川及周邊地區發現，星星套裝門、美心室內門、孟氏套裝門已經全面覆蓋了這些二三級市場。石嘴山市某品牌木門的經銷商告訴筆者，2-3年前他們經營的700-800元/套的中低檔次的木門很受消費者的歡迎，尤其是免漆門。而近2年來，一些價格在1500左右的實木復合門和2000元左右的實木門也被消費者廣泛接受。而當地的一些小門業加工作坊也添置了先進的設備，開始生產木門產品。 雖然買方市場對家裝品牌的消費能力有所提高，但賣方市場對行業內部的低價競爭則感到無奈。部分經銷商表示，一些商家為了提高營業額，不顧一切大打價格戰，讓品牌經銷商們很無奈。雖然市場環境如此，大部分經銷商還是認為，品牌就要體現其品牌的價值，不能因價格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費者會堅持“一分價錢一分貨”的道理，大家對未來木門的銷售前景非常看好。