雖然近年來(lái)隨著市場(chǎng)對(duì)智能鎖產(chǎn)品需求的倍增，但由于參與者眾多，以及頭部品牌的逐漸形成，特別是各種負(fù)面信息影響，以及大環(huán)境的變化，智能鎖行業(yè)自2018年年底以來(lái)出現(xiàn)了一定規(guī)模的淘汰和洗牌。

機(jī)器人行業(yè)是否會(huì)經(jīng)受“光伏行業(yè)”的洗牌嚴(yán)冬？

因此，業(yè)內(nèi)有不少聲音認(rèn)為，智能鎖行業(yè)的風(fēng)口已過(guò)，未來(lái)將進(jìn)入大規(guī)模的洗牌期。不過(guò)在筆者看來(lái)，作為一個(gè)非快消品行業(yè)，注定智能鎖終端是一個(gè)慢熱型市場(chǎng)，不會(huì)一下子爆發(fā)，也絕不會(huì)一下子衰落，它會(huì)一直存在，持續(xù)增長(zhǎng)，最好的時(shí)期是在洗牌及行業(yè)熱度降下來(lái)，從業(yè)者回歸理性之后。所以，智能鎖行業(yè)最好的日子還未到了，行業(yè)的風(fēng)口期才剛剛開(kāi)始。

洗牌不是結(jié)束，而是凈化行業(yè)環(huán)境

洗牌是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，也是一個(gè)行業(yè)趨于成熟的過(guò)程。近年來(lái)，行業(yè)確實(shí)出現(xiàn)了不少洗牌的現(xiàn)象，有些小品牌、小企業(yè)在銷量方面出現(xiàn)了大幅下滑，最終面臨的確實(shí)是行業(yè)淘汰，但這是一個(gè)正常的現(xiàn)象。

做企業(yè)和做人是一個(gè)道理，必須要有一技之長(zhǎng)，有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。智能鎖行業(yè)被洗掉的為何不是凱迪仕、德施曼、鹿客、智家人、亞太天能、黑龍、米家、VOC、優(yōu)點(diǎn)、豪力士、西勒奇、三星、蓋特曼、耶魯、科裕曼亞等行業(yè)知名品牌，不是飛利浦、博世、海爾、美的、TCL、西屋等跨界品牌，更不是諸如品多、青稞、小益、米谷、云碩等有一定優(yōu)勢(shì)和特色的品牌，不是曼申、逸家安防、世茂、普安頓等代工企業(yè)；更不是頂固、匯泰龍、雅潔、名門(mén)、忠恒等傳統(tǒng)的鎖具品牌……而是那些沒(méi)有渠道、沒(méi)有品牌知名度、沒(méi)有研發(fā)，沒(méi)有資金實(shí)力的小企業(yè)。

諸如一些地方性品牌普泰升之類，以及一些經(jīng)銷商、代理商成立的品牌，由于在一定區(qū)域占據(jù)人和（有人脈）、地利（有渠道）優(yōu)勢(shì)，在洗牌的過(guò)程中依舊堅(jiān)挺。這說(shuō)明，洗掉的是那些適應(yīng)不了市場(chǎng)及行業(yè)發(fā)展的企業(yè)和產(chǎn)品。這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)悲哀，但對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)凈化的過(guò)程，因?yàn)樾袠I(yè)和市場(chǎng)不需要劣質(zhì)的產(chǎn)品和不負(fù)責(zé)任的企業(yè)。因此，對(duì)于那些用心做產(chǎn)品和市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，洗牌才是行業(yè)的開(kāi)始。

回顧理性，物美價(jià)平才是出路

財(cái)經(jīng)作家吳曉波在2019年跨年演講中提到，物美價(jià)廉的消費(fèi)觀將逐漸被拋棄，而新的消費(fèi)觀將向這三個(gè)方向轉(zhuǎn)移：

一、本土蘇醒。他說(shuō)：“今天的90后天生本土意識(shí)非常強(qiáng)。”也就意味著年輕人不再隨波逐流，崇洋媚外，在購(gòu)物時(shí)更加趨向于國(guó)貨。哈弗、吉利、奇瑞等國(guó)產(chǎn)汽車品牌越來(lái)越受歡迎就是最好的證明。消費(fèi)者變得理性了，企業(yè)也要變得理性，一味地強(qiáng)調(diào)自己品牌源自德國(guó)、意大利等等西方國(guó)家，并以此來(lái)講故事吸引人的年代也將會(huì)過(guò)去，且不見(jiàn)得依舊受到消費(fèi)者的青睞。

二、顏值迭代。“你今天去商場(chǎng)買衣服買鞋，并不意味著你缺，而是因?yàn)槟阏J(rèn)同它的文化符號(hào)和審美追求。”吳曉波在演講中如是說(shuō)。也就是說(shuō)，隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者不一定是缺了才去購(gòu)買，更多的是因?yàn)榭吹搅讼矚g就買了，所以智能鎖產(chǎn)品要有自己的文化符號(hào)，更要符合年輕人的審美觀。

三、物美價(jià)平。吳曉波在演講中說(shuō)：“過(guò)去我們一直被“物美價(jià)廉”誤導(dǎo)，當(dāng)物美價(jià)廉成為一種消費(fèi)哲學(xué)，這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)人愿意為你的技術(shù)創(chuàng)新買單，他們只為便宜買單。最近這幾年我們買東西變了，先看喜不喜歡，’物美價(jià)廉‘逐漸被主流消費(fèi)觀拋棄。”

這說(shuō)明年輕的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，價(jià)格不再是他們率先考慮的因素。所謂的物美價(jià)平就是，讓消費(fèi)者喜歡，價(jià)格又能接受，既不高得離譜，也低得讓人不敢相信。而“物美”的基礎(chǔ)就是品質(zhì)必須過(guò)關(guān)。縱觀當(dāng)下的智能鎖市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)依舊普遍存在，但值得慶幸的是，德施曼、VOC、黑龍、凱迪仕、智家人主流品牌依舊堅(jiān)守在千元以上，未加入到千元以下的價(jià)格戰(zhàn)。

四、細(xì)分為王。隨著智能鎖行業(yè)洗牌的加速，行業(yè)頭部企業(yè)將逐漸形成，并占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)唯一的出路就是做好細(xì)分市場(chǎng)，在自己擅長(zhǎng)的一面持續(xù)發(fā)力，做到“小而美”，方能在“大而強(qiáng)”的頭部品牌夾擊中生存。

風(fēng)雨彩虹，活下去才有希望

其實(shí)，無(wú)論是同質(zhì)化也好，價(jià)格戰(zhàn)也罷，這些都是每一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期的必經(jīng)之路。即便是來(lái)得更猛烈行業(yè)洗牌，其實(shí)也不見(jiàn)得是一件壞事。

智能鎖是一個(gè)慢熱型行業(yè)，所以只有耐得住寂寞的人和企業(yè)才能長(zhǎng)久發(fā)展，如果只是為了賺快錢(qián)注定是要被淘汰的。從目前的滲透率來(lái)看，智能鎖依舊不足10%，為了依舊有很大的想象空間，千億的智能鎖市場(chǎng)為到來(lái)，只要走得穩(wěn)，才能走得久，走得久才能等到智能鎖行業(yè)的春天。

雖然市場(chǎng)很大，但就目前來(lái)看，參與者太多，完全超出了市場(chǎng)需求，未來(lái)雖然不會(huì)如空調(diào)行業(yè)一樣只剩幾十家企業(yè)，但至少有80%的智能鎖企業(yè)被洗掉。留下來(lái)的均是行業(yè)領(lǐng)先者，這對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)好事。

因此，活在當(dāng)下的智能鎖企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商，最重要的是找準(zhǔn)自己的定位，做好自己最專業(yè)的事情，打好基礎(chǔ)，活下去就有希望。

文章來(lái)源于：門(mén)鎖世界