現在。鋁合金門窗市場的營銷模式大同小異，參加展會、找明星代言、網絡推廣等等。那么門窗賣的好不好，不僅僅要看鋁合金門窗品牌、品質、售后等等因素。更看重的是營銷人員的營銷技巧。一般來說能力稍強的業務員能增加產品的魅力，引起顧客潛在的興趣，進一步激發了客戶的購買欲望。那么鋁合金門窗營銷過程中的心得都有哪些呢？

干貨1：門窗銷售人員狀態很關鍵！

一般做法是通過廣告營銷推廣高端鋁合金門窗的形象，各種活動展會促銷活動來帶動人氣，當然最關鍵的是直接代表品牌形象的銷售人員的精神面貌和個人能力！特別是高端門窗價格營銷的自信和言辭對市場營銷尤為重要。

干貨2：營銷的三個深度

要點1：門窗品牌知名度要廣，能夠引起媒體用戶的廣泛關注和討論。

要點2：門窗品牌口碑要好，服務和產品出眾、有吸引力，我們相信購買力強的人群是有很大需求并且渴望購買的。　

要點3：目標人群分層營銷，客戶是多樣的，每個客戶的消費能力、檔次品味都不一樣，高端鋁合金門窗可能更適合少數富人。買得起的人越少，買得起的人越有面子！

干貨3：文化要跟富人談

不缺錢的人一般會買高端高檔的鋁合金門窗，那營銷如何展開呢？引起客戶的興趣該用什么話題呢？財富很多，未必有品位。所以要懂得跟富人談文化。男士可以從經濟投資汽車吃喝美女甚至旅游方面入手！女士可以聊美容購物奢侈品玩樂吃喝甚至帥哥！這里要求鋁合金門窗加盟營銷人員興趣廣泛有閱歷見識廣！

干貨4：面子很重要

為什么奔馳豐田日產進入中國市場后車標都變大了？大車標更能突出品牌、對于某些檔次的汽車，國人會覺得更有面子。所以高檔鋁合金門窗要讓客戶有面子，智能鋁合金門窗當然比普通門窗更具競爭力。

1.專賣店裝修高大上，店員形象好。

2.店內服務要貼心。

3.學會贊美客戶的品味和眼光。

4.告訴他哪些門窗品牌和產品是有錢人的首選！

干貨5：鋁合金門窗加盟代理渠道要精細化管理

盲目亂投廣告促銷活動，對于大炮打蚊子。要加強媒體渠道的精細化管理。這些問題很重要：什么樣的客戶會買？怎么樣精準營銷，把我們的產品信息讓客戶接收到？怎么邀請客戶到店看產品？促成客戶購買的主要因素是什么？價錢？商品？怎么構造適當的營銷話術？怎么加強客戶的購買欲望？

干貨6：有錢人也分檔次！

　有錢人有三種：1.有錢而缺內涵，渾身金光閃閃的金項鏈金戒指滿身帶的，就是這樣，窮得只剩下錢。多半是暴發戶。2.有錢不懂內涵。不懂名牌跟風名牌。偽裝有品位，但言行內涵不夠，虛榮心較強。3.有錢而低調，低調有氣質。言行舉止透露貴族氣質，談吐有禮學識淵博。懂品位而不張揚。真正有錢人。

干貨7：跟有錢人談什么？

　高端智能門窗營銷，不要一直談門窗，好產品看得見，有錢人不缺錢，忽悠不是辦法，就不需要多費唇舌了。

中國的有錢人只在乎三個問題：1.怎么讓財富變得更多？2.如何讓自己和家人身體健康？3.怎么教育下一代？投其所好，營銷當然要對癥下藥。

干貨8：跟文化人談價格

　高端智能鋁合金門窗，經常要舉辦很多活動，例如開業活動、年會等，需要有名人明星出席，請這些人的目的是為了跟客戶談生活文化。跟他們認真談價格，才能壓縮成本。

干貨9.口碑好才是真的好

走高端路線的鋁合金門窗品牌、智能門窗，客戶的口碑傳播很關鍵！90%銷售客戶很可能是老客戶介紹來的。所以口碑好真的會更好！

以下幾點注意：1.做好產品。2.賣場展示及服務要高大上，客戶體驗要好。3.廣告營銷要打造良好的門窗品牌形象　4.與其只花錢投廣告，不如花錢維護老客戶、投資老客戶！長久下去老客戶也能創造利潤！