作為鋁合金門窗企業(yè)渠道營(yíng)銷的關(guān)鍵部分，門窗招商的地位越來越高，也越來越受到鋁合金門窗企業(yè)的重視。只有關(guān)鍵時(shí)刻拔出亮劍，用出大招，才能真正在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

第一招 協(xié)助代理商啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)

為門窗代理商所在區(qū)域制定出市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，能較好地挖掘潛在的市場(chǎng)。

這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給門窗代理商，代理商理解七成；然后代理商將理解到的七成對(duì)下面直接運(yùn)作市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。

這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以有了一個(gè)好的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，廠家最好直接派員下去協(xié)助代理商啟動(dòng)市場(chǎng)。

第二招 策劃好終端促銷方案

產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在鋁合金門窗代理商談好代理事宜的時(shí)候就和合同一起發(fā)放給代理商。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。

活動(dòng)最好是全國(guó)性的或者是全省性的，不要區(qū)域性的單獨(dú)開展活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨。比如說在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買三送三”活動(dòng)，而別的區(qū)域沒有這樣的活動(dòng)，那么就可能會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。

第三招 設(shè)計(jì)好渠道運(yùn)營(yíng)模式

鋁合金門窗產(chǎn)品在門窗招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場(chǎng)直接教會(huì)門窗代理商。如果鋁合金門窗廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)模式，代理商可能就會(huì)根據(jù)自己的渠道優(yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)品。