木門行業的競爭壓力越來越大，現在很多企業都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關系的邏輯來做渠道變革。木門企業跟經銷商雖有相同點，但更多的是不同點。

有人認為廠家和經銷商的關系應該是水和船的關系，船因水而存在，船因為有了水才能遠航，廠家的產品因為有了經銷商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用。企業和品牌的發展，離不開強大的團隊，木門企業需重視對加盟商與團隊的建設和打造。經銷商的壯大與否不僅會影響木門品牌的銷量，也左右著木門企業的長期形象和未來發展趨勢。

事實上，木門企業和經銷商的關系應該有一個過程或階梯，在不同的階段選擇和培育不同的關系。木門企業不妨從以下幾個方面進行循序漸進的落實：

雙贏

“有生才有意，有意生有味”，此為生意之精髓!雙方的獲利來自于市場、來自于消費者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯系廠商關系的紐帶，需要的是雙贏關系，品牌弱勢需要大的利潤空間的吸引和獎勵措施，品牌強勢需要關系的穩定和推廣，雙贏是廠商關系的關鍵。

尊重

互相尊重是一切正常的人類關系之基礎。廠商之間應該在生意的基礎上建立關系，需要相互體諒和尊重，廠家要對經銷商的利益負責，不是簽約了就搞定，應該提供后續的全方位的支持與服務，經銷商應該對廠家及其產品負責，不惡意降價，不惡意竄貨或有損產品形象，增進溝通與理解。

信任

廠商關系既已形成，就需要雙方對此關系都認真對待，不能抱著不行就換的思想，而應實實在在地以開發市場為核心做好彼此的工作，相互信任，廠家通過推廣策略和品牌塑造增強經銷商的信任，經銷商通過快速的產品分銷能力獲取廠家的認同，相互信任。

欣賞

這是廠商關系的最高境界。欣賞不是因為對方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會有相互之間的學習交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業文化，困難時能夠相互容忍和幫助，不僅關注短期利益，而且關注發展前景和未來。

不管是生產商還是經銷商，在進行商業合作時，都帶著有利可圖的目的。經銷商是企業產品走向市場、提高競爭力及創立品牌的關鍵所在。面對行業發展，如何吸引經銷商，并與之長期合作共贏，是每一家木門企業必須重視的問題。