漆彩旺在長(zhǎng)期的市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，不管市場(chǎng)好還是不好，總有經(jīng)銷(xiāo)商抱怨生意不好做，產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)。今天，漆彩旺就給大家支兩招，讓你輕松做營(yíng)銷(xiāo)。

這樣賣(mài)門(mén)，讓你銷(xiāo)量倍增

1、降低價(jià)格：“大概每天一瓶礦泉水的價(jià)錢(qián)”

假設(shè)現(xiàn)在有一對(duì)夫妻裝新房，需要訂購(gòu)五樘門(mén)，門(mén)的均價(jià)在2000元，那么這對(duì)夫妻需要支付的總價(jià)為10000元。一般顧客在選購(gòu)門(mén)的時(shí)候，喜歡貨比三家。

在這時(shí)，你就需要給顧客算一筆賬。

一樘門(mén)至少可以用10年，也就是3650天，10000/3650=2.7元/天，大概每天一瓶礦泉水的價(jià)錢(qián)。算完之后，再順勢(shì)夸贊一下自家品牌的優(yōu)點(diǎn)，像隔音好、款式新穎等等，是不是突然感覺(jué)自家產(chǎn)品很物超所值。

2、讓你的顧客信任你

在提升顧客信任的這一階段，你可以通過(guò)和其他高端產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)來(lái)提升自己產(chǎn)品的信任度。

通過(guò)依托人盡皆知的高端品牌，拉近自身與高品質(zhì)產(chǎn)品的距離，會(huì)讓人覺(jué)得這款產(chǎn)品就是木門(mén)行業(yè)的頂尖，讓人信賴。

3、用各種好處轟炸你的顧客

你的店里現(xiàn)在有一批主打靜音功能的貨，顧客來(lái)咨詢的時(shí)候，你不能只告訴他這款門(mén)有靜音效果。

靜音只是產(chǎn)品的特色，特色不是消費(fèi)者需要的，消費(fèi)者需要的是靜音的好處。

靜音的好處是什么？是關(guān)上門(mén)之后，你聽(tīng)不到洗衣機(jī)的聲音、寵物的叫聲、廚房炒菜的聲音······

下面漆彩旺給你簡(jiǎn)單羅列一些關(guān)于門(mén)的特色和好處的例子

產(chǎn)品：一款最新上市的門(mén)

特色：款式新潮，顏值高

好處：在家里裝上這款門(mén)之后，顯得整個(gè)家很有格調(diào)

特色：無(wú)油漆，零甲醛

好處：對(duì)身體好

特色：門(mén)框與門(mén)自動(dòng)嚴(yán)密貼合

好處：防止老人孩子夾手受傷

特色是產(chǎn)品的屬性，好處是顧客能從屬性里得到東西，誘惑人下單的永遠(yuǎn)都是好處，而不是屬性。

4、物以稀為貴

在你和你的顧客說(shuō)完你家門(mén)所有的優(yōu)點(diǎn)后，顧客有那么一點(diǎn)心動(dòng)。但是還在猶豫著要不要再去看看別家產(chǎn)品。

這時(shí)候你能對(duì)顧客說(shuō)“現(xiàn)在你們不用急，慢慢決定是否購(gòu)買(mǎi)吧”嗎？告訴你，不可以！不可以！不可以！

在顧客對(duì)你家產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，就差下單付款這臨門(mén)一腳，這時(shí)候，不會(huì)逼單的經(jīng)銷(xiāo)商不是好經(jīng)銷(xiāo)商。

此時(shí)，你可以告訴你的顧客：

這款門(mén)的供貨量極其有限

這款門(mén)的優(yōu)惠僅前30位購(gòu)買(mǎi)顧客可享受

優(yōu)惠截止到6月25日等等

這樣告訴你的顧客，下單量會(huì)大幅提升哦~

關(guān)注我們久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要細(xì)心、用心去做市場(chǎng)，就沒(méi)有賣(mài)不掉的門(mén)！

學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧只要一分鐘，有沒(méi)有感覺(jué)很酷呢？關(guān)注漆彩旺，定期推出超級(jí)接地氣的營(yíng)銷(xiāo)干貨……