傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，實(shí)木門企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張，則可能會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。

愛(ài)恨交織，這是目前實(shí)木門制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫照。隨著開(kāi)拓傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲，實(shí)木門企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時(shí)代，主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張，則可能會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。

勞動(dòng)力方面。勞力成本曲線對(duì)整體成本的推動(dòng)非常顯著。上世紀(jì)90年代末，一家世界排名第一的電動(dòng)工具生產(chǎn)企業(yè)決定在蘇州投資設(shè)廠，當(dāng)時(shí)每人每小時(shí)的成本是0.8美元。去年，這家公司在蘇州的工廠人均成本上升至3.8美元。根據(jù)該公司全球測(cè)評(píng)的結(jié)果，現(xiàn)在中國(guó)內(nèi)地勞動(dòng)力成本已基本超過(guò)南美，以及除日本、新加坡、香港、臺(tái)灣之外的亞洲大部分地區(qū)。

資金成本要素方面。1990年以來(lái)，我國(guó)原材料采購(gòu)成本20年漲了3倍，年平均增長(zhǎng)率達(dá)17%。與10年前相比，住宅、辦公樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房的銷售價(jià)格也已翻番。與國(guó)際大型銀行相比，中國(guó)銀行業(yè)的存貸款利息差較高。同時(shí)，銀行議價(jià)能力大幅提升，甚至將存款作為發(fā)放貸款的前提條件。于是，許多中小實(shí)木門企業(yè)不得不求助于年利率更高、風(fēng)險(xiǎn)更大的民間信貸。

稅收方面。雖然從表面上看我國(guó)規(guī)定的企業(yè)所得稅稅率并不是特別高，但從稅收減免后跨國(guó)公司實(shí)際支付的稅率排名來(lái)看，我們?nèi)愿哂诮^大多數(shù)的發(fā)展中國(guó)家和新興國(guó)家。

可見(jiàn)，高成本已經(jīng)成為我國(guó)實(shí)木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)化因素，各實(shí)木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)層需要調(diào)整心態(tài)。放眼全球，高成本并不意味著失去競(jìng)爭(zhēng)力，而是要學(xué)會(huì)換一種思維方式去經(jīng)營(yíng)。

傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為實(shí)木門企業(yè)的一把雙刃劍。“實(shí)木門行業(yè)高度自由競(jìng)爭(zhēng)，是一個(gè)充分市場(chǎng)化的行業(yè)，因此面對(duì)積累的競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)都奉渠道為王，在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià)，否則就會(huì)“成也渠道，敗也渠道”。

“實(shí)木門行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)講，他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材，因此依靠實(shí)木門賣場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道模式，自然會(huì)隨著賣場(chǎng)租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營(yíng)成本。在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中，實(shí)木門制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語(yǔ)權(quán)。此外，家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多，區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理，在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后，最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離，最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來(lái)買單。

目前實(shí)木門企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷，很多企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了實(shí)木門賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店外，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。很多具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的實(shí)木門企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)木門行業(yè)開(kāi)啟了一個(gè)巨大的想象空間。