現(xiàn)如今的不銹鋼門窗市場可以說是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，不銹鋼門窗廠家的經(jīng)銷商想要成為渠道霸主，只有差異性價(jià)值這一核心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要對自己進(jìn)行策劃、包裝等等。

一套成功的策劃不僅要包含長期和中短期的戰(zhàn)略規(guī)劃，還要有各項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行方案。在具體執(zhí)行階段，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)前期工作的成果作好幾個(gè)方面的工作：

1、制定合理價(jià)格策略。以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平為參考，綜合考慮生活水平、購買習(xí)慣，預(yù)期收入、社會(huì)保障、文化傳統(tǒng)和消費(fèi)取向等多種因素，制定包括二批、終端零售價(jià)格在內(nèi)的價(jià)格體系。

2、分析目標(biāo)渠道，有針對性地制定操作手法。分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)劣，重要關(guān)注信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法。

3、增強(qiáng)終端執(zhí)行力度。不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu)~秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場運(yùn)作。

4、保證終端維護(hù)所需配套，完善售后服務(wù)體系。終端不僅是一個(gè)銷售平臺(tái)，更是通過產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。終端日常維護(hù)所需的各項(xiàng)配套工作需要到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷贈(zèng)品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、門店的整潔美觀程度等。不銹鋼門窗產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長，一方面要耐心向客戶答疑解惑，解決安裝使用中的問題。另一方面要長期跟進(jìn)，征求用戶的反饋意見，用于產(chǎn)品或銷售、管理方面的改進(jìn)。

5、專業(yè)的技術(shù)引導(dǎo)及測量、安裝。消費(fèi)者對自己家里門窗的設(shè)計(jì)其實(shí)比較茫然，這就要求經(jīng)銷商的測量及安裝人員要有專業(yè)的良好的技術(shù)服務(wù)做支撐。服務(wù)不好，消費(fèi)者會(huì)雞蛋里面挑骨頭，有的甚至導(dǎo)致余款收不回，服務(wù)得好，消費(fèi)者就會(huì)是品牌的真誠粉絲。

對不銹鋼門窗行業(yè)經(jīng)銷商而言，渠道維系著他們的所有興衰與榮辱。一個(gè)不懂得策劃的經(jīng)銷商充其量不過是廠家的編外售貨員，而每個(gè)成功的經(jīng)銷商都需要具備優(yōu)~秀的自我策劃能力。也唯有如此，才能在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在的市場上走出一條自己的道路，甚至成為渠道霸主。