鋼木門（裝甲門）是一種可用于裝修配套的一種門，一般可由用戶提出要求，防盜性能采用中間的鋼板來達到，生產廠家可根據用戶要求選用不同顏色、木材、線條和圖案等與室內裝修融為一體，不再像鋼制門那樣冰冷的不協調。它是以鋼木為結構，門扇四周由鋼板扣合而成（有的是使用焊接的），門框一般為鋼套上裝飾面，表面做免漆處理或者油漆處理而成的一種門。

在過去的10年里，我國鋼木門行業平均增長速度達25%，"十二五"期間，我國鋼木門行業增長速度將達15%，鋼木門市場剛性需求依然強勁，為我國鋼木門行業的發展提供了動力。越來越多的地產商家開始進軍鋼木門產業，同時也暴露出很多問題：行業整體口碑差、創新力弱、市場競爭混亂等諸多問題，不僅制約了鋼木門廠家的發展，同時也在終端市場中產生了負面的影響。

一、鋼木門市場滋生的一些問題

鋼木門行業表面上看比較繁榮，而實際山市場卻存在著大量低水平重復和無序競爭的現象。這導致鋼木門這一朝陽產業在經歷了起跑階段的短暫加速后過早呈現出疲態。當前鋼木門行業面臨著幾大問題：鋼木門市場集中度偏低；缺乏核心技術；營銷理念和手法的落后。

1、鋼木門市場集中度偏低。

很多鋼木門企業并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛，基本只停留在產品功能導向，提供的僅是冰冷的產品，市場運作粗放，產品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。

2、缺乏核心技術

由于絕大多數生產廠家沒有研發部門缺乏核心技術，只有跟風模仿。因此，由于普遍缺乏個性，這無形中加劇了市場的混亂。

3、營銷理念和手法的落后

鋼木門行業絕大多數廠商都是有經營鋼木門的代理商或生產廠背景，相較與其它行業，這兩個行業無疑是市場化程度較低的。盡管鋼木門在開發理念和功能設計方面與代理商經營店不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時代傳統銷售模式的束縛，基本停留在產品功能導向，提供的僅僅是冰冷的產品，市場運作粗放，產品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。

二、可行的解決措施

如何扭轉鋼木門行業的整體形象，解決市場中存在的諸多問題和不足之處，進而提升鋼木門行業品牌影響力，促進鋼木門行業市場的健康有序發展就成為了當下鋼木門企業思考的問題和難點。但若深入剖析市場的人會發現，目前有兩個可行的解決措施，或許能為鋼木門市場的良好形象塑造提供助力。

1、以質量、品牌帶動產品，創新升級并行

鋼木門產品大多是以質量求得生存的，對企業來講，最大的難題是產品的研發與創新。據了解，在全國上千家的鋼木門企業當中，除了幾家支柱企業外，幾乎都沒有自己的研發隊伍。由于開發一個花型鋼板的成型磨具需要的成本比較高，許多企業都不舍得這樣的投入或者沒有能力投入，小企業都是靠復制別人產品的款式來賴以生存的。這導致整體鋼木門產品的雷同，更談不上及時的創新與推出新品。

木門之所以長久不衰，就是因為它的原創性，原創會賦予產品獨一無二的藝術性與創造性，而鋼木門行業恰恰欠缺這一點。鋼木門行業應當針對創新進行認真的思考，探尋出適合自身發展的創新道路，同時，通過技術革新與研發，在普通產品的基礎上開發中高檔產品，以滿足消費者多層次需要，逐步擴大市場份額。

2、服務轉向經銷商和消費者兼顧

鋼木門企業現階段的服務，僅僅處于為經銷商服務的階段，把"圍繞市場轉"單一的理解為"圍繞經銷商轉"，把產品在當地是否能夠順利推廣、是否能夠博得銷量的希望，完全寄托在經銷商的個人能力與進取心上。

許多企業在開發并維護經銷商時存在著這樣的心態：經銷商銷量好了大家都滿意，銷量差了大家也沒辦法，大不了再開發一家，這樣導致企業一直處于被動的局面，靠訂單吃飯成了靠天吃飯。當然不是否定維護經銷商的重要性，企業要想發展的好，經銷商一定要維護好，因為廠家與經銷商商永遠是一個利益共同體。隨著消費者認識水平及生活水平的提高，他們所要求的不單單是一個產品，更重要的是一種人性化的服務。同時要注重對消費者的服務，顧客是上帝，提升客戶的滿意度就是企業產品轉向熱銷的開始。