生意不好，業績提不上去，成為這兩年木門經銷商抱怨最多的話題。很多店鋪生意不好，看起來死氣沉沉，每個人耷著腦袋、無精打采，這樣顧客越發感覺這家店沒人氣、不敢進，所以造成了惡性循環。

但同樣是賣門，有的經銷商卻能在當地做到門庭若市，穩如泰山！這些區域霸主是怎么練就的呢？如何才能成為區域霸主呢？

在伊仕長期和經銷商打交道的過程中，我們發現，霸主也是從小店成長起來的，除了時間，還需要一些重要的特質。

志向遠大

“鳳翱翔于千仞兮，非梧不棲”，志向遠大的人在平庸的人眼中就是個笑話，但在有能力的人眼中就是可以棲身的梧桐樹。

能成為霸主的經銷商一定是志向遠大的經銷商，哪怕是在規模小的時候，也是有著做大的追求，不會盯著眼前的小利，更多的是為做大做強而打基礎。

幾百萬的生意不是想做霸主的經銷商考慮的，他們考慮的是上億的生意，如果一個品類做不到，就會做兩個品類甚至多個品類。

有這個特質的經銷商，商業邏輯是做大的商業邏輯，而不是在如何掙錢上，也只有這樣才能常常做出一些讓人驚嘆的大手筆，正因為有了一些大手筆，才讓同行望而生畏，慢慢就形成無法逾越的高山。

心門打開

莊子曰：“吾生也有涯，而知也無涯。”一個人再怎么厲害，在世界上也是不懂的事更多，不能理解的事更多。

心門的打開與關閉，看的就是一個人面對不能理解事物時的心態。

心門關閉的人，遇到不能理解的事物，首先就是否定，這個不可能，那個不可能；

心門打開的人，是相信一切皆有可能的，所以遇到不能理解的事物和道理，也不會急于去否定，而是嘗試去理解。

心門關閉的人總是習慣性的拒絕和否定，久而久之就不會有人來提建議，因為提了也沒用，然后就不會有什么創新，也很難有進步。

心門打開的人，因為潛意識里是相信一切皆有可能，能接收和嘗試去理解一些不懂或想不透的事物，就會有更多的人來提建議和交流分享，就擁有了更多創新的機會。

經銷商霸主的成長靠的就是創新，因為追隨最多只能做老二，只有打開心門的經銷商才能得到更多創新的機會。

注重服務

孟子曰：“茍得其養，無物不長；茍失其養，無物不消”。

成交就是收割，收割的是目標客戶里面的成熟的客戶，但客戶不是韭菜，割完還會長，就算是韭菜，也是沒法不停割的，但誰做生意都想不停地成交。服務就是最好的養分，能把目標客戶群體養大，也能讓目標客戶群體更快成熟。

經銷商在市場活動中擔當就是銷售和服務的職能，銷售是所有人都重視的，但服務只有“所圖甚大”的人才會重視，因為重視服務意味著要投入更多的成本。

想成為區域霸主的經銷商必然是重視服務的，因為別人不重視，所以差距就很明顯，在霸主的成長路上輕松甩開對手幾條街。

追求極致

要成為區域霸主的經銷商，在當地肯定是各方面都是做得比較好的，但他們并不能安于現狀。

做得好肯定是同行學習模仿的對象，而且沒有機密可言，后來者總是能很快學習到，因為一切都是現成的，而且已經證明了足夠好，所以模仿起來不會有顧慮。

作為先行者，卻往往沒有可追隨模仿的對象，但同行又在后面追趕，做生意本來就是逆水行舟，不進則退。

所以經銷商霸主的對手只有自己，只有把自己當成對手，這個月要超越上個月的自己，今天要超越昨天的自己，想要做到這樣，只有追求極致就能做到。因此追求極致也成為了能守住霸主地位的必要特質。

宰相必起于州部，猛將必發于卒伍。再厲害的人也是從小人物成長起來的，再大的事業也是從小生意做起來的，只要心中有追求，在當前的中國市場，機遇遍野，必然能有所成就。