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2014-07-28 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:46977
有專家表示,從現在開始一直到2016年,市場的主體將是80后。有資料稱“80后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群,新房需要裝修,木門消費首當其沖,可是你了解這些人的價值觀嗎?了解他們的喜好與需求嗎
80后已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示,從現在開始一直到2016年,市場的主體將是80后。有資料稱“80后”人數超過1億人。這些人是目前買房的目標人群,新房需要裝修,木門消費首當其沖,可是你了解這些人的價值觀嗎?了解他們的喜好與需求嗎?從重慶雙木原木門初了解到,80后依然成為了木門市場的消費大軍。并且這個數字在不斷的擴大!款式開發別忘了“感覺”。
“80后”是時尚、個性的一代。追求時尚和個性,注重感覺。他們標榜“只要我喜歡,沒有什么不可以”,崇尚“我有我風格”。如果你批判“80后”自己喜歡的東西,他們會在心理不認同你,認為你不懂欣賞。
因此,木門企業要注重新款研發,在開發新款時可以向兩個方向努力。
一:是獨特、個性,滿足“80后”“只要我喜歡,沒有什么不可以”的心理。“80后”從小處于家庭核心,形成了獨立、自我的個性,不滿足于標準化、模式化,有獨立的思考方式和價值觀,追求個性彰顯、與眾不同,喜歡個性化、獨一無二的款式。
二:是注重歐美尤其是意大利風格和流行元素,精美時尚。滿足“80后”追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流。80后喜歡跟著潮流走,價格高低不是決定購買的主要因素,而是時不時尚、喜不喜歡,只要喜歡就會去買。這就是“80后”的特點,買自己喜歡的,買當下最時尚的.就像一則廣告說的:只要我愿意,還有什么不可以。品牌塑造別忘了“價值”與上一輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同,“80后”超前消費意識崛起,喜歡購買各種名牌產品。敢于“花明天的錢,圓今天的夢”。因為,他們消費的核心感覺是追求價值,而非價格。這個"價值"不是老一輩推崇的"性價比的價值",而是"心理層面的價值"。
所以,給品牌尋找附加值,就是尋找"品牌的主張"。這個主張如果和“80后”的價值觀相吻合,就成了“80后”的符號,“80后”就覺的這個品牌是有價值的。比如麥當勞的"我就喜歡"等品牌主張就深深俘獲“80后”的心。
而我們90后的消費心理又是另一種理念。據中國互聯網絡信息中心發布的《2010年中國網絡購物市場研究報告》顯示:在所有網購用戶中,18—24歲的用戶占34%;42.4%的90后至少有過一次網購經驗;網購的90后平均每月比不網購者消費高出193元。
90后毫無疑問會成為新經濟時代的消費主力。他們與以往任何一代人都有本質的不同。據webpower(全球領先的郵件營銷解決方案提供商)中國區觀察研究顯示,要想觸及90后這一特殊的消費人群,市場營銷人員必須了解90后的以下五個獨特消費心理:
1.不盲目聽從。
90后在消費觀念上更有主見,他們有自我主張,有自己的觀點,不會盲目聽從別人,希望自己做主,重視自己的話語權。
2.希望自己盡量去探索更多。
太多人認為,這一代人考慮問題簡單,易沖動。但其實他們比其他任何一代人都愿意去做更多的探索,以獲取信息。并且希望能夠通過某種方式來證明自己的價值。
3.追求個性化,自我意識強。
90后不喜歡廢話,他們更喜歡個性化的信息。所以你必須能夠迅速講完你的故事以及故事的相關內容,并且讓他們覺得“我就是我,我是獨一無二的”。
4.指尖上的一代。
互聯網體驗是90后的生活方式之一。據新鮮傳媒調研顯示:在90后頻繁的網絡活動中,網絡虛擬交往尤為凸顯。他們之中有36%的人會每周更新博客,借此發表感想、記錄經歷和發泄情緒;近30%的90后每天都會登陸社交網絡,延續現實世界的社交關系;21%的人天天收看網絡視頻,來源是自己搜索和他人分享,其中又有1/3的人看完后會進行分享。
5.消費價格與品質并重。
90后在購物中十分的務實。他們會以最便宜的價格,買到自己確實需要且品質不差的商品,并以此獲得一種自我滿足感。
不管是80還是90都將會是木門市場主要消費客源,兩個不同時代的消費主體,他們的消費心理也是各不相同的。
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