隨著整木定制行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的經(jīng)銷商選擇加盟整木定制。加盟開(kāi)店的主要目的還是盈利，那么在加盟了整木定制之后，很多加盟商都是寄望于廠家的品牌營(yíng)銷，希望借此來(lái)提高自己的營(yíng)業(yè)額，其實(shí)，能否賺到錢，希格瑪木門告訴你，關(guān)鍵點(diǎn)還是在于店面的管理。

店面地址

整木定制專賣店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的家居市場(chǎng)還是街邊獨(dú)立經(jīng)營(yíng)？

近年來(lái)，一批建材、家居大賣場(chǎng)的興起，反映出了消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的變化，那就是大家都希望一站式的服務(wù)。

家庭裝修本來(lái)就要占去很多的時(shí)間和精力，加之消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品缺少專業(yè)知識(shí)，為了避免作出錯(cuò)誤決定。選擇在專業(yè)的建材市場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多。

銷售人員

很多經(jīng)銷商時(shí)常會(huì)抱怨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是招人難，另一個(gè)是留不住人才。銷售人員緊缺和銷售技能不專業(yè)成了很多加盟商頭疼的問(wèn)題。

整木定制行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，要求導(dǎo)購(gòu)員不但要有快速成交的能力，更要求導(dǎo)購(gòu)員具有長(zhǎng)期跟單的能力，所以研究產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購(gòu)銷售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。

質(zhì)量與服務(wù)

整體家居未來(lái)將會(huì)給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品帶來(lái)巨大的沖擊，因?yàn)檎w家居不但滿足了顧客一站式購(gòu)買便利性的需要，同時(shí)他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案。

產(chǎn)品價(jià)格

你問(wèn)一百個(gè)門店銷售人員，她們最怕的是什么？得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎？為什么每個(gè)銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。

發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門店的日常管理，當(dāng)你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買決定時(shí)，心理面對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T店價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

中國(guó)木門網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

近來(lái)，整木定制的加盟是受到越來(lái)越多加盟商的青睞，原因在于定制行業(yè)的發(fā)展，還有人們對(duì)整木家具的的喜愛(ài)。其實(shí)加盟商也要從提高自身做起，把店面經(jīng)營(yíng)穩(wěn)妥了，自然會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的盈利，而不要寄望于廠家本身的品牌影響，這樣才能達(dá)到自己當(dāng)初加盟所希望的水平。

注：以上信息僅供參考