其實，原木門招商離不開渠道的開拓與管理。在渠道的建設與管理上，對于企業來說如何打造優秀的經銷商團隊至關重要。如果不想發展受困，企業招商要盡量做到一步到位，并保證經銷商能夠存活下來。

現狀業績下:滑欠缺招商說服力

企業經營業績不佳，拿不出漂亮的成績單自然吸引不了經銷商的目光。這致使招商一度陷入了難點，也給未來一年家居企業的招商帶來難度。

產品缺乏競爭力

當前家居市場同質化現象嚴重，產品缺乏競爭力，這也就致使了經銷商普遍不看好當前市場，不敢輕易投資的現象，導致了招商難的局面。因此，企業如果出現招商難的情況，首先就要做好自我檢討，看自己產品是否具有競爭力。

經驗和技巧的缺乏

招商有多種方式和渠道，但各種招商方式都有其利弊的一面，如何選擇對的方式對于企業的招商成效有著很大的影響。通過展會實現招商目的是企業們慣用的并且也是目前招商的最主要手段，但由于其成本高，耗費人力大，對于小企業來說，是一筆沉重的成本支出，因此，其適用的企業范圍有限。

維護更難

經銷商維護的難處在于，由于市場的不穩定以及企業的扶持力度不到位，經銷商們會出現頻繁更換品牌的現象。這對于經銷商的維護造成了一定大的難度。經銷商倒閉或者更換品牌的行為不僅嚴重影響了企業的業績，同時，也破壞了企業在當地的招商信譽，致使企業呈現招商難的局面。其次，大環境下，企業的經銷商網絡布局逐漸呈現嚴密狀態，因此，企業對于經銷商的扶持力度有所減弱，這使得經銷商們付出的成本逐漸加大，經營的風險也逐漸加大，而利潤空間反倒減小，這使得經銷商們對于企業逐漸開始失去了忠誠度。因此，經銷商頻繁更換品牌或者拋棄原有品牌的背后也反映出企業在發展過程中的不足。

技巧：需全面轉變

在家居市場競爭日益激烈的當下，企業發展不進則退，而企業要做大、做強，渠道建設不可忽視，暢通的銷售渠道是企業步入品牌的關鍵。目前，家居企業的銷售渠道模式主要有直營、加盟，但是對于大多數企業來說，在全國范圍內設立直營店成本過大，因此招商成為企業拓展市場的主要手段。

產品賣點

在產品同質化現象嚴重的今天，產品賣點是招商的重要法寶，是企業贏得市場競爭的著力點。目前，大多數企業都圍繞產品個性做文章。通過產品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓消費者能夠清楚地了解產品優點，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎，也是招商工作順利進行的有力保障。

品牌影響力

招商沒有固定的模式，適合企業自身發展的才是最好的。依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得經銷商的信賴的策略是有效方法之一。

毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點。目前許多企業招商時連自己都不知道產品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結果可想而知。從更長遠的大局考慮，選擇有代表性的區域市場進行產品試銷，在樣板市場獲得成功后進行總結提煉，并形成可快速復制的贏利模式，在經銷商之中廣為傳播，讓后來者快速步入正軌、實現贏利。

互聯網招商

隨著互聯網的廣泛普及，各大平臺的開放性在不斷地擴展，網絡渠道已經成為創業者創業的重要平臺之一，而且關注度越來越高，重視程度也將越來越高?；ヂ摼W招商在這股潮流中漸漸異軍突起，展會招商的力量被削弱。

所謂互聯網招商，即借助互聯網平臺，通過展現企業形象、品牌文化、產品特色來吸引經銷商加盟，從而擴大企業的營銷網絡。相比展會招商，互聯網招商有著極為明顯的優勢：成本低廉、效果更好、時效性強、互動性強、覆蓋面廣。這對苦苦奔走于各大展會的家居企業來說，無疑是更加輕松有效的招商方式。

結語：

隨著家居市場環境的發展，招商模式也在不斷地創新發展。如何突破招商困局，希望以上信息可以為大家提供一些參考，但家居企業們仍需要選對合適的招商之路，才能化解困局。

注：以上信息僅供參考