近年,木門行業迎來了前所未有的高速發展期，木門代理商越來越多，彼此之間紛搶市場，競爭異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。為什么？綜合眾多優勢商家的經驗之談，拋開看似一致的表面，挖掘其內在實質，不難發現，木門經銷商的“成功法寶”緣于多樣，總結如下，與行業商家共饗。

選擇產品不能錯

俗話說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。

立志做大做強的木門經銷商同樣如此，選擇產品至關重要。在選擇產品上以下幾個重要因素必須考慮，首先是產品自身的優勢，包括產品特色、企業實力、創新能力、品牌優勢等，然后是該木門產品的定位，看它是否與當地市場有很好的結合度，它是否屬于本地暢銷的產品類型，或者在當地市場具有潛在的競爭優勢，成為下一步的“績優股”。如果這一點選對了，勝算就達到七成。

落定店址是基礎

當所代理的產品敲定之后，經銷商就要面臨選擇店址的問題了。李嘉誠說過，經商最重要的一是口岸、二是口岸、三還是口岸。可見選擇店址的重要性。選擇店址有何標準呢？首先要在當地選定建材市場，一般而言，某個地區都會或多或少不止一個建材市場（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區域，在一些小地區會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況就直接選擇。而有多家建材市場時，經銷商就需要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。特別是市場方領導者及其團隊，市場是死的，人是活的，團隊的戰斗力直接決定了市場的人流量，也就是決定你的錢袋。