內容提要：金融危機、經濟危機，房地產市場的起伏變化，2008年到2009年，中國的經濟在經受考驗。現在我國木門企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。對于任何行業而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。

金融危機、經濟危機，房地產市場的起伏變化，2008年到2009年，中國的經濟在經受考驗。2009年上半年，伴隨著房地產、建材等相關行業的波瀾起伏，木門行業也在一步步發生變化。經濟界專家預測，這場危機到2009年年底能不能回暖還是個未知數，國家出臺的4萬億救市資金主要集中在基礎建設，對建材行業中的木門企業來說，能分一杯羹的機率比較小；2009-2010年木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢；外資木門企業進軍中國大陸，以出口為主的木門企業開始拓展國內市場以及風險投資行業加大對大企業的扶持，更增加了木門企業的生存風險。

樓市的變化，也在從一定程度上影響著木門行業的發展。今年整個樓市呈現著量價齊升的局面，但是房產價格的飆升，隨之對應的消費需求的抑止。對于建材行業，可能相對于房地產市場來說會有半年至一年的滯后期，但是房地產市場的變化還是會傳導給木門行業。近3年來，木門隨著房地產業的發展，以年均兩位數的速度快速增長。隨著農村進程的加快，農村建房也成為一個熱點，意味著門業市場將逐漸由一級城市向二三級甚至于農村發展，下面以一組數據為例，可以明顯看出農村市場的優勢。

按門窗分布的來說，在全國鋁門窗（幕墻）占有量達到50％；塑料門窗占有30％；剩下的市場份額，木門、鋼制門、測控門等大約占整個門的占有量的20％左右。中國的門窗生產廠家大約15000家。根據木材流通協會木門專委會的統計的數據顯示，去年木門的消費大約300多個億；按照建設部的消費統計數據是700多個億。也就是說，今天木門這個市場的占有率僅僅是一半，今后木門的發展至少還有50％的空間。但是目前，整個木門市場盡管已經走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業準入門檻低，到企業規模數量的爆炸式發展，現在的木門行業還沒有真正進入一個相對穩定、規范的市場競爭態勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。

無論是金融危機，還是市場的自身周期調整，只要看準市場發展的大趨勢、瞄準目標消費群體，自身評估上做出精確定位的木門企業，才能夠保持長期的競爭力。

對于木門行業來說，要應對市場的變化，還是要從練好內功入手：

應對策略之一：提升產品力

關鍵詞：差異化設計

產品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現在木門行業面臨的一個關鍵就是產品的自主開發創新嚴重不足，誰能把握產品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業的領頭羊。沒有產品的研發的企業永遠是市場的跟隨者，難有大作為。09年木門設計何去何從，我們從家居業整體發展趨勢進一步研究。

1.對產品風格、流行趨勢的研究與把握。筆者認為，木門產品的設計，應同其他行業產品設計一樣，講求與美學的結合，即遵從“木門美學”概念。使產品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產品功能和造型之間的結合非常完美。時尚界專家預測的2009年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現代時尚、歐式宮庭、美式田園、優雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調、未來主義等。

2、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創新。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術鎖具、創意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發動機在汽車工業中的作用、CPU在電腦行業所起的作用相類比”。

3.產品系列多元化發展。如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業拓寬道路，也為經銷商擴大盈利來源，降低了經銷商在經濟危機中的生存風險。

當然，以上的一切，產品品質是最基本的，沒有品質的設計是沒有生命的。另外，獨特創新的設計、發明一定要申請專利，運用知識產權法來防止其他企業染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產權的保護。

應市策略之二：提升營銷力

關鍵詞：品質，品牌

品質是生存的前提，品牌是企業生存的保障。企業在經歷過產品戰、概念戰、價格戰、廣告戰等低層次商戰手段后，最終要進入高層次商戰階段——品牌戰。所以品牌戰被譽為“最后的商戰”。任何木企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。2009年，將會是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。

現在我國木門企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。

1.組建戰略銷售聯盟，擴大品牌張力

現在流行的品牌聯盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于木門企業來說，也不妨聯合一些建材領域的品牌企業，形成地方性的品牌聯盟。

2.大力發展網絡營銷

網絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優點。它可以使小企業迅速擴大知名度，網絡電子營銷是中小企業的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉向網絡就成為了很多人的選擇，網絡購物也迎來最好的發展時機，中小木門企業一定要抓住這個時機。焦點家居網，中國團購網，建材第一網，中國木門網，阿里巴巴等都是目前比較知名的網絡平臺，可選擇使用。TATA木門在網絡營銷方面的成功大家有目共睹。

3、渠道創新。

目前家居建材行業屬性也由過去的邊緣建材行業向家具（居）、時尚、文化等跨產業方向發展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規建材市場外，房地產公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發展市場。另外國家4萬億中的投資經濟適用房項目，以及四川地震災區的重建項目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復合門要抓住這個機遇，“到三、四級市場去”！2010年以后國家一定會出臺相關政策實施全裝修政策，與發達國家接軌。這是工程類木門企業的第二大福音。

對于任何行業而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。