隨著生活水平的提高，消費(fèi)者也有了一定的購買力，對(duì)產(chǎn)品的享受、時(shí)尚的追求也比較高了，特別是個(gè)性化消費(fèi)越來越明顯的時(shí)代，在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，鋁合金門廠應(yīng)如何突破傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代?需要什么樣的營銷?

首先我們了解下鋁合金門這個(gè)行業(yè)，這是個(gè)定制性的產(chǎn)品行業(yè)，需要有一定購買能力基礎(chǔ)的群體，一對(duì)一消費(fèi)的特性很明顯，基本根據(jù)消費(fèi)者的愛好及需要進(jìn)行定制。買這類產(chǎn)品的消費(fèi)者一般比較注重安裝效果，這時(shí)候體驗(yàn)式營銷起到了很重要的作用！

鋁合金門之體驗(yàn)式營銷。這一步是在鋁合金門安裝好之后進(jìn)行的。產(chǎn)品安裝好之后，請(qǐng)客戶現(xiàn)場驗(yàn)收，讓客戶對(duì)產(chǎn)品挑毛病，親自體驗(yàn)自己購買的產(chǎn)品。請(qǐng)客戶挑毛病比由客戶發(fā)現(xiàn)毛病更好，因?yàn)槿绻强蛻糇约喊l(fā)現(xiàn)的問題，我們?cè)賮斫鉀Q會(huì)比較被動(dòng)，但是我們?cè)诂F(xiàn)場安裝好了之后，請(qǐng)客戶過來幫我們挑毛病，如果有問題我們現(xiàn)場及時(shí)解決;如果沒有，客戶會(huì)覺得我們服務(wù)很到位，工作也很專業(yè)。其實(shí)挑毛病不是關(guān)鍵，重要的是在現(xiàn)場給客戶做二次銷售，告訴客戶這套產(chǎn)品為什么好，款式的搭配，設(shè)計(jì)功能是如何的，這個(gè)產(chǎn)品選對(duì)了，然后再讓客戶填一份客戶滿意表，為以后做增值服務(wù)打下基礎(chǔ)。

這種體驗(yàn)式營銷，其實(shí)就是間接地加強(qiáng)客戶對(duì)我們產(chǎn)品的好印象，再次告訴他選擇我們這個(gè)產(chǎn)品是正確的。

http://www.sw9168.com