代理商是連接企業與終端消費者的橋梁，其關系到企業利益、消費者利益以及代理商自身利益，在整個產業鏈中具有舉足輕重的地位。任何事物發展都有一個循序漸進的過程，木門企業在招商項目上使出渾身解數時，必須要清楚自己真正需要的是什么，什么樣的代理商才是真正能與企業同甘共苦的選擇。

目前來說，木門行業的品牌代理商魚龍混雜、終端掌控薄弱、銷售成本增長過快，且部分代理商過多重視短期利益，難以配合企業的長期發展，難以真正成為長期戰略伙伴;當然，木門代理商也有抱怨企業方政策不穩定、頻繁干預并隨意分割市場、各項售后服務不到位，并伴隨著成本和風險日益加大，代理商們顯然擔心企業收回市場，而不投入、不作為。為了有效管理企業的代理商，木門招商企業不斷地調整代理政策，木門代理商精細化管理卻也是企業可持續發展的客觀要求。企業與代理商之間彼此的忠誠度一直是木門行業歷史存留的一大鴻溝，對于品牌管理來說，如何才能游刃有余地將這一鴻溝填充也考驗企業的實力。

一個企業的發展源泉取決于代理流水線是否通暢，對于木門企業來說一定要轉變招商觀念，不能為了眼前的利益過分的透支信任、透支功效找一些不正規的代理商來求財達到自己盈利的目的。這樣就會使自己的路越走越窄，行業的路越走越爛。而代理商不能盲目求財，不能因為當下的某品牌木門產品熱銷的好就去盲目代理。要結合當下實際的市場情況來考慮，自己所代理的產品是否迎合所在區域的市場需求。

企業要贏利發展，首先要保證代理商的利益，作為品牌發展的主心骨，要為拼殺在前線的代理商提供足夠的銷售保障，硬件上要保證質量過關，產品款式迎合市場需求，售后服務要獲得消費者的認可。軟件上，企業VI形象、品牌文化、終端展示設計等等，這些條件具備了，才有可能保證代理商管理能夠胸有成竹。

對于木門品牌來說，好的產品及獨特的定位與創意是吸引有實力、有終端的木門代理商，進而做大產品的關鍵。產品定位可從產品和品牌兩個層面進行提煉。定位應該既獨特，又恰如其分，產品的訴求必須有別于同類產品，必須針對特定的消費人群，通過恰當的傳播渠道傳播，爭取做第一個概念的提出者和倡導者。